產(chǎn)品搏市場(chǎng) 服務(wù)創(chuàng)品牌

帝標(biāo)家居亮相廣東展 新產(chǎn)品新服務(wù)引關(guān)注

繼去年9月參加?xùn)|莞、廣州家具展后，帝標(biāo)家居3月再度南下，16日-21日相繼亮相第29屆東莞名家具展和第31屆廣州國際家具展。本屆家具展，是帝標(biāo)家居提出“十年百億”計(jì)劃后的首次公開亮相。升級(jí)的產(chǎn)品和升級(jí)的服務(wù)將成為公司征戰(zhàn)珠三角，在完成品牌展示、市場(chǎng)開拓的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)品牌建設(shè)的華麗轉(zhuǎn)身。

產(chǎn)品升級(jí)，五大系列閃耀珠三角

3月1日，帝標(biāo)家居提出“十年百億”計(jì)劃，宣布將在2023年完成年產(chǎn)值100億元的計(jì)劃。與計(jì)劃同期推出的，還有2013年全新的產(chǎn)品系列。其中不僅將帝標(biāo)原有的迪彩、布克、魯易產(chǎn)品進(jìn)行了升級(jí)換代，還推出了貝拉圖法式套房系列和柏林中式實(shí)木套房系列以擴(kuò)充產(chǎn)品線。

3月東莞、廣州家具展，帝標(biāo)家居將攜帶迪彩、提茵、布克、魯易和芬圖系列產(chǎn)品出征。這是繼去年9月帝標(biāo)將布克、魯易推向廣東市場(chǎng)后，首次將芬圖法式套房系列推向華南市場(chǎng)。據(jù)悉，該系列從設(shè)計(jì)構(gòu)想到推向市場(chǎng)，耗時(shí)2年，花費(fèi)資金上千萬。芬圖法式實(shí)木套房系列推向市場(chǎng)，標(biāo)志著帝標(biāo)家居完善產(chǎn)品面計(jì)劃正式啟動(dòng)。

芬圖系列的設(shè)計(jì)師在介紹產(chǎn)品時(shí)表示，芬圖系列產(chǎn)品的設(shè)計(jì)靈感來源于法國波旁王朝時(shí)期華麗的宮廷陳設(shè)。純實(shí)木質(zhì)地，純手工雕花，最大限度還原了路易十四太陽王時(shí)代的富麗勝景。帝標(biāo)家居總裁彭歡表示，此次將芬圖系列帶到廣州參展，不僅僅是想通過這一高端系列吸引更多一級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商，還想通過套房產(chǎn)品，向行業(yè)和市場(chǎng)展示公司開發(fā)其他品類家具的能力。

據(jù)悉，帝標(biāo)家居將延續(xù)以往細(xì)分消費(fèi)市場(chǎng)的一貫作風(fēng)，在東莞展出針對(duì)二三線內(nèi)銷市場(chǎng)的迪彩、提茵系列，在廣州展出針對(duì)一線市場(chǎng)和海外市場(chǎng)的布克、魯易和芬圖系列。

服務(wù)升級(jí)，模塊化方案助力品牌增值

除了產(chǎn)品策略得以延續(xù)之外，帝標(biāo)家具今年參展依然延續(xù)了對(duì)經(jīng)銷商服務(wù)的重視。

繼去年推出“ARS深度分銷”戰(zhàn)略之后，帝標(biāo)家居再次將經(jīng)銷商深度服務(wù)作為重點(diǎn)推出。據(jù)公司3月2日年會(huì)召開時(shí)公布的發(fā)展規(guī)劃來看，未來很長一段時(shí)間內(nèi)，為經(jīng)銷商提供個(gè)性化、專業(yè)化的深度服務(wù)將是帝標(biāo)渠道開發(fā)維護(hù)的重點(diǎn)。

在規(guī)劃公布前，該系統(tǒng)已經(jīng)經(jīng)過將近一年的市場(chǎng)考驗(yàn)及優(yōu)化，業(yè)已擁有一套成熟團(tuán)隊(duì)和嚴(yán)格的流程。據(jù)公司國內(nèi)市場(chǎng)中心總監(jiān)劉凱介紹，該服務(wù)系統(tǒng)最大的特點(diǎn)就是將瑣碎繁雜的客戶服務(wù)模塊化，根據(jù)所處市場(chǎng)的不同特點(diǎn)和需求，選擇適當(dāng)?shù)呐帕薪M合，精準(zhǔn)到位地快速解決經(jīng)銷商遇到的渠道、市場(chǎng)難題。

同時(shí)，經(jīng)過升級(jí)的服務(wù)體系除了為客戶解決經(jīng)營和渠道開發(fā)上的問題之外，還會(huì)提供增值服務(wù)，協(xié)助客戶招聘人才，進(jìn)行系統(tǒng)化的培訓(xùn)；幫助客戶進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，尋找市場(chǎng)熱點(diǎn)；為經(jīng)銷商提供品牌建設(shè)服務(wù)，從終端開始，逐漸樹立帝標(biāo)品牌在消費(fèi)者群體中的地位。

劉凱表示，這次將這套系統(tǒng)帶到珠三角，目的有二。其一是協(xié)助成熟的經(jīng)銷商繼續(xù)深挖市場(chǎng)，強(qiáng)化渠道，提高銷量，其二是培養(yǎng)新客戶，為有志尋求傳統(tǒng)渠道新突破的客戶提供人力、智力上的支撐，幫助他們迅速在同類競(jìng)爭(zhēng)的紅海中找到藍(lán)海。這套系統(tǒng)的推出，標(biāo)志著帝標(biāo)家居從之前單純的賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向?yàn)榻?jīng)銷商提供全方位的市場(chǎng)營銷開發(fā)維護(hù)解決方案。公司副總經(jīng)理王帆表示，在十年內(nèi)達(dá)到年產(chǎn)值100億的目標(biāo)，僅僅依靠渠道和經(jīng)銷商數(shù)量上的增加是不足以實(shí)現(xiàn)的，提高產(chǎn)品和品牌的附加值，才是消化百億產(chǎn)值的重要推手。為經(jīng)銷商提供增值服務(wù)，以此增加產(chǎn)品和品牌的附加值，是目前帝標(biāo)發(fā)展現(xiàn)階段最適合的方式。他希望與全國經(jīng)銷商一道，共同努力，盡快實(shí)現(xiàn)帝標(biāo)的百億計(jì)劃。

升級(jí)的產(chǎn)品，升級(jí)的服務(wù)，讓屢屢在東莞、廣州展會(huì)上亮相的帝標(biāo)依然能夠準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求，找到轉(zhuǎn)型突破口，用差異化的產(chǎn)品和服務(wù)尋求利潤增長點(diǎn)。正如帝標(biāo)家居董事長鄭紅鑫所言，做品牌需要逆向思維，才能從千軍萬馬中找到立足之地，在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)中巋然不動(dòng)。