家裝旺季來(lái)臨，企業(yè)促銷大戰(zhàn)一觸即發(fā)

春節(jié)后家居企業(yè)提前做活動(dòng)預(yù)熱市場(chǎng)，重打質(zhì)量服務(wù)牌，以期占有更大的市場(chǎng)。農(nóng)歷元宵節(jié)，很多家居企業(yè)開(kāi)始了2013年第一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，一些企業(yè)也制定了新一年的工作目標(biāo)。接下來(lái)，即將到來(lái)的“315”是行業(yè)的一大銷售節(jié)點(diǎn)，大部分品牌的促銷活動(dòng)已開(kāi)始進(jìn)行。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，新年后的家居市場(chǎng)將成趨熱狀態(tài)，但延續(xù)的房產(chǎn)調(diào)控措施可能會(huì)讓熱度無(wú)法升高。

隨著3月份的來(lái)臨，春季裝修旺季也即將開(kāi)始，三八婦女節(jié)、“315”等各種節(jié)日的輪流到來(lái)，讓各大賣場(chǎng)有理由開(kāi)始新一輪的促銷活動(dòng)。對(duì)于三四月份的旺季，不少家居企業(yè)提前開(kāi)始促銷活動(dòng)，進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱，搶占更多的客戶。據(jù)亞光亞裝飾總裁王可介紹：“今年我們的活動(dòng)開(kāi)始得比較早，想讓消費(fèi)者在元宵節(jié)前就定下來(lái)，也是搶占市場(chǎng)。在3月9日，我們就開(kāi)始做 315 主題活動(dòng)，優(yōu)惠力度也差不多。”

博洛尼品牌推廣部高級(jí)經(jīng)理李倩也表示：“三四月份一直以來(lái)都是家裝市場(chǎng)的小旺季，今年活動(dòng)開(kāi)始得比較早，我們不想錯(cuò)過(guò)這個(gè)好時(shí)機(jī)。這次活動(dòng)是整個(gè)春季活動(dòng)的一個(gè)預(yù)熱，在三四月小旺季到來(lái)的時(shí)候，我們會(huì)在營(yíng)銷隊(duì)伍投放、活動(dòng)頻次方面加強(qiáng)，為博洛尼的消費(fèi)者提供更多的價(jià)值服務(wù)。”

紅星美凱龍副總裁兼京滬&西南大區(qū)總經(jīng)理王偉表示，從去年年末，市場(chǎng)就已經(jīng)開(kāi)始有所回暖。而今年的開(kāi)局也非常好，從目前的情況來(lái)看，北京、上海、重慶、成都的銷售都比往年有很大的增長(zhǎng)，“可以感受到消費(fèi)者購(gòu)買家具建材、家紡的熱情超過(guò)往年”。

居然之家集團(tuán)副總裁任成也表示，盡管國(guó)家政策調(diào)控越來(lái)越嚴(yán)格，但國(guó)家的調(diào)控也在對(duì)保障房進(jìn)行大力扶持，“2013年是充滿希望的，我們認(rèn)為隨著包括國(guó)家城鎮(zhèn)化進(jìn)程所帶來(lái)的剛性需求慢慢釋放出來(lái)，對(duì)家居行業(yè)還是有有利的一面的。”

原材料人工成本推動(dòng)新一輪漲價(jià)潮，市場(chǎng)接受度未知

春節(jié)過(guò)后，家具市場(chǎng)開(kāi)始慢慢“復(fù)蘇”。然而記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，伴隨著這股“復(fù)蘇潮”的是一股家具行業(yè)的漲價(jià)潮，由于板材、五金件、油漆等原材料和人工成本持續(xù)上升，家具漲價(jià)已“箭在弦上”，3月份或?qū)⒚媾R集體漲價(jià)，這對(duì)于市場(chǎng)的敏感度和接受度還是未知的。

“已經(jīng)接到廠方通知，家具出廠價(jià)將從3月份開(kāi)始上調(diào)5%—10%，漲價(jià)產(chǎn)品以衣柜、配飾、床墊、沙發(fā)為主。”某品牌家具代理商張先生告訴記者，其實(shí)從去年7月份以來(lái)，不少家具、建材賣場(chǎng)的產(chǎn)品定價(jià)雖然沒(méi)有變化，但折扣力度卻變小了。這是因?yàn)榧揖咧鞑氖褂玫母鞣N板材，配件中所用的鋁材、不銹鋼等五金件，油漆、膠水等化工材料都出現(xiàn)了持續(xù)上漲的行情。此外，去年以來(lái)，生產(chǎn)工人、賣場(chǎng)銷售人員、安裝配送師傅的工資幾乎都上漲了10%—15%，目前雕花、手繪等工藝較為復(fù)雜、對(duì)高級(jí)技工工時(shí)需要較多的家具的價(jià)格已明顯上漲。

“隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈、營(yíng)銷手段的不斷規(guī)范，家具行業(yè)暴利時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，開(kāi)始進(jìn)入微利時(shí)代。家具行業(yè)目前20%的收入以租金的形式交給了賣場(chǎng)，而7%的收入交給了物流，現(xiàn)在的家具企業(yè)普遍利潤(rùn)也只有10%—20%，一段時(shí)期內(nèi)難有降價(jià)空間。”天津市家具協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)張運(yùn)成表示，建材業(yè)3月前后漲價(jià)，已經(jīng)成了行業(yè)內(nèi)的一個(gè)慣例。從總體趨勢(shì)看，家具業(yè)今年會(huì)及時(shí)跟漲，預(yù)計(jì)漲幅在10%—15%。

“4月份以前都是家居業(yè)的淡季，這個(gè)時(shí)候漲價(jià)，不易觸動(dòng)消費(fèi)者的價(jià)格神經(jīng)。而且家具不是日常消費(fèi)品，價(jià)格略微上漲，消費(fèi)者的感覺(jué)不如其他產(chǎn)品明顯，但還是不敢輕易漲價(jià)。”新區(qū)某家具賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)在家具的定價(jià)越來(lái)越透明，網(wǎng)上家具商城又在逐漸興起，對(duì)實(shí)體賣場(chǎng)都造成了一定壓力。所以各家具品牌一般不會(huì)重新定價(jià)，而是通過(guò)縮小優(yōu)惠幅度來(lái)變相漲價(jià)。