觀點(diǎn)PK：定制家具成為未來(lái)市場(chǎng)會(huì)的主導(dǎo)嗎？

正方：定制將超越傳統(tǒng)成品市場(chǎng)

何裕明（金田豪邁木業(yè)機(jī)械有限公司執(zhí)行總監(jiān)）：一定會(huì)。今天我們走的路，就是歐洲十多年前走的路。在國(guó)外，定制化的市場(chǎng)份額已占據(jù)60-70%，上檔次的品牌基本都是定制。消費(fèi)者拿著產(chǎn)品目錄自主設(shè)計(jì)，更多的是通過(guò)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)訂單，然后統(tǒng)一將訂單信息傳回工廠進(jìn)行生產(chǎn)。

在國(guó)內(nèi)也是一樣，未來(lái)的市場(chǎng)一定會(huì)越來(lái)越集中。一般來(lái)說(shuō)，大規(guī)模的量產(chǎn)斗不過(guò)全友、紅蘋果，高端市場(chǎng)份額又相對(duì)較小，那么，走定制之路是必須的。如果門店能爭(zhēng)取到去消費(fèi)者家里上門量尺的機(jī)會(huì)，去了一次之后可以把全屋的方案都設(shè)計(jì)出來(lái)，如果能達(dá)到預(yù)期的效果，消費(fèi)者是樂(lè)于接受的，他們就并不需要今天買衣柜，明天再去買床。

劉澤勤（歐派衣柜事業(yè)部營(yíng)銷總經(jīng)理）：定制確實(shí)是大方向、大趨勢(shì)，家具生產(chǎn)必須要進(jìn)行信息化的改造，是必須要走的路。定制家具正吞噬成品家具的市場(chǎng)，我認(rèn)為，未來(lái)，定制市場(chǎng)就要超過(guò)傳統(tǒng)的成品家具，占據(jù)市場(chǎng)的60-70%。

反方：定制不是唯一的出路

關(guān)永康（深圳好易配科技有限公司總經(jīng)理）：對(duì)于廣大家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，定制并不是唯一的出路。不要陷入這個(gè)誤區(qū)，其實(shí)真正量大的還是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。我們可以將家具產(chǎn)品分為兩大類，一類是固裝，這類家具是跟裝修并行的，例如鞋柜、衣柜、櫥柜燈柜類家具，這類家具需要根據(jù)房間的大小精準(zhǔn)尺寸；另一類是活動(dòng)家具，包括沙發(fā)、床墊、餐臺(tái)、餐椅、茶幾等等，這一類活動(dòng)家具并不需要定制，因?yàn)榧揖叩某叽缫呀?jīng)固定下來(lái)，全世界公認(rèn)，現(xiàn)有的選擇完全能滿足消費(fèi)者需求。

而未來(lái)定制的市場(chǎng)，一定是兩級(jí)分化。

一類是高端、奢侈定制。由專業(yè)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，完全個(gè)性化，有特點(diǎn)，不太在乎時(shí)間成本和資金成本；

一類是中低端產(chǎn)品。未來(lái)的中小戶型會(huì)越來(lái)越多，各種安居房、廉租房、保障房層出不窮?，F(xiàn)在熱銷的房型也大多是中小戶型，市場(chǎng)會(huì)很大。

觀察

侯克鵬（深圳家具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)）：定制是衍生出來(lái)的，是我們行業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)，蠶食了我們大量的市場(chǎng)份額。大家可以發(fā)現(xiàn)有新模式的企業(yè)都是增長(zhǎng)的，沒(méi)有新模式的，明年存活多少還不不知道。要反思我們究竟面臨什么樣的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)和未來(lái)任務(wù)，要有危機(jī)感。

許柏鳴（深圳家具研究開(kāi)發(fā)院院長(zhǎng)）：定制家具是一個(gè)趨勢(shì)，理論上每個(gè)客戶要求的東西都不一樣，如果企業(yè)真正完全定制化，根據(jù)買家不同的需求進(jìn)行生產(chǎn)制造，肯定是行不通的。所以定制家具對(duì)外反映出的是定制化，對(duì)內(nèi)則是高度標(biāo)準(zhǔn)化。企業(yè)要把非標(biāo)的部分控制到最低限度，這樣企業(yè)才能做大。我認(rèn)為定制的市場(chǎng)空間會(huì)越來(lái)越大，會(huì)超過(guò)成品家具。如果企業(yè)要往定制家具轉(zhuǎn)型，首先要打好基礎(chǔ)，重新梳理自身產(chǎn)品家族，把主要的零部件進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，上ERP系統(tǒng)等等。