剛剛進(jìn)入2013年，有關(guān)家居電商的消息此起彼伏：先是傳出居然之家成立電子商務(wù)公司；此后新浪家居就與京東商城發(fā)布戰(zhàn)略合作升級(jí)計(jì)劃。又有消息稱(chēng)，家居電商齊家網(wǎng)也將收購(gòu)東方家園門(mén)店作為線(xiàn)下實(shí)體店。其實(shí)早在2012年，紅星美凱龍、城外誠(chéng)家居和高力燈具都不同程度的“觸電”，那么，2013年是否將成為家居電商的爆發(fā)年？本期晨報(bào)記者將就此問(wèn)題走訪(fǎng)相關(guān)人士。

電商與電商聯(lián)合

電商與電商相結(jié)合，是家居建材行業(yè)試水電商的一種新模式。1月10日，京東商城與新浪家居就達(dá)成戰(zhàn)略合作，宣布在2月底將上線(xiàn)“家裝城”頻道，新浪家居商務(wù)總監(jiān)石軍介紹，這次合作是因?yàn)殡p方都認(rèn)為未來(lái)家居建材產(chǎn)品在電商的潛力很大，家居建材產(chǎn)品作為人們衣食住行中重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，有不可估量的銷(xiāo)售潛力。對(duì)于商家的入駐要求，石軍表示，首先產(chǎn)品品類(lèi)、商家資質(zhì)和廠(chǎng)家授權(quán)都是入駐的前提條件。

傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)自建電商網(wǎng)站

面對(duì)目前的市場(chǎng)情況，走多元化道路成為一種趨勢(shì)，家居建材企業(yè)不斷地拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道，一些企業(yè)瞄準(zhǔn)了電商市場(chǎng)，傳統(tǒng)的家居賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始建立自己的電商網(wǎng)站。近日，有消息傳出，居然之家將在未來(lái)大力發(fā)展電商，還專(zhuān)門(mén)成立電子商務(wù)公司。居然之家副總裁任成表示，多渠道發(fā)展是未來(lái)的一種趨勢(shì)，會(huì)采取線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的方式，作為傳統(tǒng)的家居賣(mài)場(chǎng)，擁有大量的店面做線(xiàn)下體驗(yàn)館，涉足電商具有一定的優(yōu)勢(shì)。高力國(guó)際燈具港早在2010年就開(kāi)始籌備建立燈具網(wǎng)站，北京高力國(guó)際燈具港總經(jīng)理何汕介紹，將利用高力品牌的知名度，把高力網(wǎng)打造成燈具行業(yè)的專(zhuān)業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，另外，與其他電商平臺(tái)產(chǎn)品價(jià)格偏低不同，高力網(wǎng)將繼續(xù)走高端路線(xiàn)。何汕表示，此舉是想貼合實(shí)體店產(chǎn)品的定位，目前正在摸索階段。去年5月“集美·新浪家居電商體驗(yàn)館”正式啟動(dòng)。集美家居總裁趙建國(guó)介紹，對(duì)于商戶(hù)只收取每平方米每天一元錢(qián)的管理費(fèi)，如果按正常廠(chǎng)租來(lái)算的話(huà)，這塊場(chǎng)地每年收取的租金有數(shù)百萬(wàn)，家居的電商正處在培育期，壓低租金成本讓利于商家，也能使消費(fèi)者得到最大的實(shí)惠，趙建國(guó)透露，未來(lái)會(huì)建立自己的電商網(wǎng)站。

電商網(wǎng)站找線(xiàn)下實(shí)體店

就在傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)紛紛試水電商，開(kāi)辟新的發(fā)展渠道時(shí)，大型家居網(wǎng)站齊家網(wǎng)欲在2013年在全國(guó)開(kāi)設(shè)5家線(xiàn)下店面。齊家網(wǎng)品牌公關(guān)總監(jiān)武興兵向晨報(bào)記者透露，目前與東方家園合作事宜還沒(méi)有階段性的進(jìn)展，但是在全國(guó)大規(guī)模開(kāi)設(shè)線(xiàn)下店面的計(jì)劃已經(jīng)提上日程。對(duì)于齊家網(wǎng)涉足線(xiàn)下體驗(yàn)店，武興兵表示，這是由家居建材產(chǎn)品的屬性決定的，消費(fèi)者對(duì)于購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)產(chǎn)品有以下幾個(gè)特點(diǎn)：1.同城購(gòu)物；2.多方?jīng)Q定，在選購(gòu)時(shí)需要多方意見(jiàn)來(lái)決定購(gòu)買(mǎi)與否，所以設(shè)立線(xiàn)下體驗(yàn)店很有必要。另外，對(duì)于線(xiàn)下體驗(yàn)店的選址不會(huì)選人流量大、太繁華的路段，更傾向于位置偏，但是交通相對(duì)便利的地區(qū)，這種方式可以大大地降低運(yùn)營(yíng)成本。

北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居市場(chǎng)分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉晨對(duì)于家居企業(yè)試水電商持保留意見(jiàn)，家居建材產(chǎn)品屬于大件耐用產(chǎn)品，因其尺寸、舒適性等不是看看圖片就能做決定的，另外，此類(lèi)產(chǎn)品的流通成本較大，不同于小件商品，劉秘書(shū)長(zhǎng)還表示，對(duì)于家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，電商只是營(yíng)銷(xiāo)手段。