2013年的新年天氣相當?shù)美洌欢@時傳來的東方家園的壞消息更讓人感受到了家居建材市場的寒意，這個曾經(jīng)中國最大的家居建材連鎖公司，在新年伊始關(guān)閉了其在北京僅有的5家門店。而這只是家居建材市場疲軟的又一個信號。一項家居統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，自2011年8月份以來，北京各類家居建材賣場已有12家正式關(guān)門，且目前還有幾家正在準備“離場”。

而早在去年9月13號，美國第二大零售巨頭、全球最大家居建材零售商家得寶在中國市場最終也未能熬過寒冬，一夜之間宣布關(guān)閉其在華所有門店。而同樣是外資家居建材巨頭的百安居日子也不好過，財報顯示其在中國內(nèi)地已經(jīng)連續(xù)虧損6年。家居建材市場的生存為何如此艱難。

應(yīng)該說是內(nèi)因外患共同把家居建材市場推到了如今這種尷尬的處境。外因來自國內(nèi)房地產(chǎn)市場的調(diào)控，樓市調(diào)控使得新房數(shù)量大減，裝修需求也就隨之銳減；除此之外還有一個重要的內(nèi)因，那就是由于近幾年的家居建材市場的盲目擴張和上游產(chǎn)能過剩，使得賣場供求關(guān)系嚴重失衡，最終導(dǎo)致賣場出租率下降，空置店鋪隨處可見。從2010年起，許多大賣場開始瘋狂擴張開店。紅星美凱龍便是其中最瘋狂的賣場之一，其門店數(shù)量以平均每年約10家的速度增長，截至2012年8月，紅星美凱龍在全國開設(shè)的家居店超過了100家，而其計劃是2020年在全國開店數(shù)量達到200家。這種瘋狂擴張的速度讓人不禁替它捏把汗。

更要命的是，與賣場瘋狂擴張相對應(yīng)的卻是消費者家居建材市場需求的萎縮。隨著人們生活水平的提高和消費觀念的改變，精裝修的商品房越來越受到消費者的歡迎，開發(fā)商為了迎合這種需求也開始建造更多的精裝修商品房進行銷售，因此大量家居建材產(chǎn)品的銷售渠道開始從傳統(tǒng)的家居賣場向房地產(chǎn)工程市場轉(zhuǎn)移。有數(shù)據(jù)顯示，在目前的銷售樓盤中，精裝修或全裝修房的比例北京為50%，廣州是70%，而發(fā)達國家則達到了80%。房地產(chǎn)工程市場顯然會持續(xù)往上走

一份來自商務(wù)部流通司的全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)顯示：全國規(guī)模以上建材家居賣場前9月累計銷售額為8792億元，同比下降6.57%。人氣指數(shù)同比下降12.06%，銷售能力指數(shù)同比下降4.75%，這些數(shù)據(jù)顯示出建材家居市場人氣不旺，經(jīng)營艱難的景象。十月因為傳統(tǒng)銷售旺季和房地產(chǎn)市場“剛需”的部分釋放，以及家具以舊換新政策的出臺，BHI數(shù)據(jù)有所好轉(zhuǎn)。然而進入11月，BHI再度沖高回落，環(huán)比下降15.47%，同比下降0.04%；全國規(guī)模以上建材家居賣場11月份銷售額為1070億元，環(huán)比下降24.64%。十一月的數(shù)據(jù)預(yù)示著，“剛需”們的需求釋放以及金九銀十的促銷活動暫告一段落。家居建材賣場又再一次步入了嚴冬，而且這個冬季可能還會有點長。

由于樓市調(diào)控暫時沒有放松的跡象，市場需求無法在短期內(nèi)有明顯的變化，賣場供求關(guān)系還可能繼續(xù)惡化下去，空置率升高，成本上漲，同時不景氣的市場讓競爭愈發(fā)加劇。盡管11月份北京試點實行家具以舊換新政策，然而這個政策顯然不可能有能力從根本上去拯救這個在風(fēng)雨中吃力行走的家居行業(yè)。行業(yè)洗牌再所難免。而對于想要生存下去的家居建材賣場來說，適當調(diào)整擴張的步伐和節(jié)奏，同時去挖掘自身的一些潛力，用好的產(chǎn)品、好的品牌去吸引和留住客戶，同時在營銷和服務(wù)上下功夫，提升自己的競爭力，這些可能都是自我“救贖”必須要去做好的事情。

有數(shù)據(jù)顯示，在2012年的淘寶全民狂歡節(jié)中，家居建材分會場單日成交金額超過12億。盡管目前電子商務(wù)交易的大多還是低價格產(chǎn)品，但未來電商分走一大塊兒蛋糕的機率相當大。有遠見的企業(yè)是不會錯過這樣的渠道和機會的。因此，將生意延伸到電商市場，這應(yīng)該是目前家居建材賣場讓自己日子過得好一些的方法之一。電子商務(wù)無疑是未來發(fā)展的一個大趨勢，家居建材行業(yè)也不例外。