2012年，房地產(chǎn)政策收緊程度超出外界預期。這一年，家具賣場在危機中掙扎，租金不斷上漲，賣場壓力增加，行業(yè)的“洗牌”一直在進行。不過，回顧2012年，依然有傳統(tǒng)賣場取得突破性發(fā)展，在危機中轉(zhuǎn)寒為暖。

傳統(tǒng)賣場上演“換裝秀”

2012年年初，中央多次強調(diào)堅持房地產(chǎn)調(diào)控不放松，并指出嚴格執(zhí)行并逐步完善抑制投機、投資性需求的政策措施，進一步鞏固調(diào)控成果，促進房價合理回歸。對于傳統(tǒng)賣場來說，無疑是巨大打擊。樓市調(diào)控導致國內(nèi)購房需求下降，家具賣場銷售“舉步維艱”。此外，受到歐美經(jīng)濟危機和人民幣匯率波動等因素的影響，讓家具出口也雪上加霜，家居建材賣場經(jīng)營局面陷入混沌中。

2012年3月31日，擁有12年經(jīng)營歷史的北京八方龍燈飾城宣布關(guān)門，此后，這里成為了主營水族、文玩、書畫的匯隆水族市場，傳統(tǒng)賣場“換裝”成水族市場，這在業(yè)內(nèi)還是少有發(fā)生的事情。

老牌賣場“沒落”

北京八方龍燈飾城的“換裝”僅僅是閉店熱潮的開端，隨后，藍東方立水橋店閉業(yè)、集美家居萬家城店戰(zhàn)略性歇業(yè)、居然之家杭州新店夭折，更讓業(yè)內(nèi)震驚的是家得寶在2012年9月份徹底關(guān)閉在華僅存的7家門店。一時間，倒閉、撤場潮迭起。

據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，去年上半年，全國建材工業(yè)規(guī)模以上企業(yè)銷售產(chǎn)值2.5萬億元，同比增長16%，增速大幅回落25.2個百分點。其中，全國規(guī)模以上建材家居賣場銷售額1月到6月累計達到5539.3億元，同比下降7.66%，這也是近5年來首次出現(xiàn)增速下滑。盡管行業(yè)發(fā)展面臨艱難已成事實，但多數(shù)賣場堅定發(fā)展不動搖，今年下半年開始發(fā)力尋求新的出路。

傳統(tǒng)賣場轉(zhuǎn)向新戰(zhàn)場

面對行業(yè)的困局，一部分傳統(tǒng)賣場開始布局二三線市場經(jīng)營，同時不定期推出家具大促活動吸引消費者，還有一部分賣場觸網(wǎng)轉(zhuǎn)型電子商務。新模式的探索成為賣場發(fā)展的方向。

由于一線城市受到上游樓市調(diào)控的影響，傳統(tǒng)賣場經(jīng)營壓力大。但對于二三線城市來說，這一部分住房以剛需為主，受到的影響并不明顯，且二三線城市對家具產(chǎn)品的購買力逐漸凸顯。目前，已有意風家具、富之島等多家知名家具品牌和傳統(tǒng)賣場展開對這部分市場的布局，希望在剛需這塊蛋糕上挖掘出新能量。此外，針對二三線城市的發(fā)展，國家也出臺了相關(guān)扶持政策，希望拉動內(nèi)需。因此，這一部分市場經(jīng)濟環(huán)境較好，對于傳統(tǒng)賣場的發(fā)展來說也是一個十分有利的優(yōu)勢。

面對高額的店面租金，有些賣場早就采取了互聯(lián)網(wǎng)平臺經(jīng)營的模式。但是最初嘗試起來有些困難，因為轉(zhuǎn)型電子商務之后，涉及到的問題很多，從銷售、送貨、安裝到售后等環(huán)節(jié)，存有一定缺陷，所以起初網(wǎng)上銷售并沒有太大起色。也有業(yè)內(nèi)人士表示，觸網(wǎng)必須要線上和線下兩條腿走路，用戶體驗永遠是最重要的，就像美樂樂家具網(wǎng)，起初是單純的互聯(lián)網(wǎng)營銷家具，到2012年下半年其線下體驗館已經(jīng)覆蓋全國主要一二線城市，而且已經(jīng)形成完善的銷售體系。

此外，從去年十一黃金周家具企業(yè)各方面的銷售數(shù)據(jù)來看，相對2011年均有較大幅度提升，且在“雙11”期間的銷售更上一個臺階。家具電商的“突圍”，讓傳統(tǒng)賣場看到了新的希望。另有調(diào)查顯示，目前網(wǎng)購大件家具以80后年輕人為主，他們更追求用戶體驗好的網(wǎng)購家具環(huán)境。南京一位消費者韓女士表示，家具畢竟是高額消費品，自己更愿意選擇在網(wǎng)上選購，首先網(wǎng)絡可選擇的家具款式多。其次，現(xiàn)在很多家具網(wǎng)店都有線下體驗館，用戶體驗好，售后有保障，物流也愈發(fā)成熟，2012年下半年在美樂樂廣州體驗館選購了一款歐式床，不到5天的時間就送達。最后是性價比高。網(wǎng)購家具已經(jīng)成為一部分網(wǎng)民的鐘愛，因此，開辟電商道路也成為下半年賣場發(fā)展的動向之一。

根據(jù)目前樓市政策情況來看，傳統(tǒng)賣場在很長一段時間內(nèi)都將受到一定的“約束”，但可以預見的是，在未來，消費者在選購家具方面將會適時出手、理性出手。傳統(tǒng)賣場的經(jīng)營也或?qū)⑶娜话l(fā)生著改變，但無論未來發(fā)展趨勢如何，尋找到一條適合自身發(fā)展的道路才是硬道理。