12月是一年行將結束的時候，也是最適合回顧與盤點的時候。2012年受到上游房產市場調控及整體經濟大環(huán)境的影響，家裝行業(yè)陷入低迷，家居企業(yè)倍感壓力。在此淡市之下，蘇州家裝市場也呈現(xiàn)出自己的特點：家居企業(yè)間的競爭更趨激烈，危機意識更為突顯，突出表現(xiàn)在，家居企業(yè)在經營渠道上創(chuàng)新和擴寬，可謂各盡所能，以增強市場競爭力，爭取更大的市場份額。下面就隨小編對本年度蘇城家居市場的一些關鍵事件進行梳理和盤點。

關鍵事件一：家居賣場自營裝修公司

蘇州養(yǎng)育巷裝飾一條街的變化，可以說是蘇城家裝市場的一個晴雨表，這里每年都會有悄悄撤店關門的家裝公司，也會有不斷入駐的新家裝面孔。2012年，養(yǎng)育巷如往年一樣也幾個新面孔出現(xiàn)，然而最引人關注的是好得家裝飾的入駐。作為蘇城最大的本土家居建材賣場好得家在2011年年末開出了旗下自營家裝品牌——好得家裝飾，憑借賣場的強大資源平臺，推出“買建材免人工”的裝修模式，并在2012年春天強勢進駐養(yǎng)育巷一條街，大舉進攻家裝市場高地。 在今年11月18，紅星美凱龍旗下家倍得設計裝潢中心蘇州站盛大開業(yè)，為蘇城百姓帶來了家居賣場+建材超市+裝潢中心的全新一站式服務，開業(yè)首日便吸引了幾百號業(yè)主前來咨詢洽談。

賣場旗下自營家裝公司或裝潢設計中心在蘇城并非沒有，但的確屈指可數。百安居早在進駐蘇州市場之初，就帶來“建材超市+裝修中心”的模式。

小編點評：隨著現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加速，消費者對于省心省時省力的一站式家裝需求愈發(fā)強烈，同時，由于行業(yè)競爭的加劇，不僅催生了家裝公司建立體驗館，也引發(fā)不少的家居賣場開始探索自營家裝公司或裝修設計中心。一條龍、一站式的整體家居解決方案不僅滿足了消費者們省時省力的需求，同時也規(guī)避了很多售后服務中的扯皮問題，滿足了消費者省心的需求。因而受到不少消費者的熱捧。然而此模式對企業(yè)自身的經濟實力、管理要求較高，因此目前在整個家居行業(yè)中的占比還不高，如何真正讓其走的更遠真正深入消費者心理，還需每個企業(yè)不斷摸索和創(chuàng)新。蘇城涌現(xiàn)出一些賣場自營家裝公司說明家居企業(yè)意識到市場需求的改變及行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

關鍵事件二：中小型家裝公司開設家居體驗館

隨著行情的轉弱，與往年相比，要在家裝市場上生存下去，要費更大的力氣。有業(yè)內人士指出，公司的經營是否具有特色決定著企業(yè)的生存難易程度。早在兩三年前，蘇城的一線品牌家裝公司，紅螞蟻裝飾、旭日裝飾、清風裝飾、安得裝飾就建立了自己的家裝產業(yè)園、體驗館，產業(yè)化的運作模式讓這些公司的家裝服務更有自己的特色，也更加增強了企業(yè)實力。而這也帶動了其他中小型家裝公司紛紛建立體驗館、建材館。2012年雖然市場整體偏冷，但不少中小型家裝公司為了爭取更多市場份額，也不斷開拓經營渠道。比如今年9月，清水江南裝飾面積達3800平米的名品體驗館在市區(qū)東大街亮相；10月份，盛世和家裝飾近千平米的家居會所在養(yǎng)育巷開業(yè)。歐派鉑晶裝飾整合原有的建材資源，在華東裝飾城成立了6000平米的歐派鉑晶裝飾產業(yè)園。

小編點評：近年來，隨著市場競爭的日趨激烈和消費者需求的增加，家裝公司開設體驗館、建材館、產業(yè)園已經成為一種普遍現(xiàn)象。而在今年客戶量普遍銳減的情況，家裝企業(yè)比以往有了更強烈到危機意識，加速了開拓自己的經營渠道的速度，以穩(wěn)定自己在市場中已有的一席之地，同時也印證了集成化家裝成為行業(yè)發(fā)展的必然。

關鍵事事件三： 創(chuàng)立獨立品牌 掘金別墅裝飾市場

朗譽別墅裝飾、米克羅別墅設計、世豪裝飾……這些轉做別墅裝修的家裝品牌早在一兩年前都已有之，但在今年顯得異常高調。“尋找蘇城好別墅”“喬遷創(chuàng)意園”“入駐養(yǎng)育巷盛大開業(yè)”各個品牌借以不同的事件展開營銷活動，以吸引高端別墅消費者的眼球和注意力。而這些品牌基本都是蘇城品牌裝飾公司有針對性的細分自己的市場，專門創(chuàng)立的獨立品牌，以掘金高端別墅市場。

小編點評：有業(yè)內人士指出，2012年家裝市場消費群體結構有一定變化，一些改善型的裝修需求有所下降，剛需消費需求依然強勁，但其中高端別墅的消費需求并未減少。而在蘇城真正只做別墅裝修業(yè)務的裝飾公司寥寥無幾，大部分裝飾公司都是兼做別墅業(yè)務，在此背景下，創(chuàng)立獨立品牌，以區(qū)分開原有的品牌，對于更深入挖掘別墅裝飾市場，無疑是拓展市場的一個舉措。

小編總結：

不論是家居賣場搞家裝，還是家裝市場搞集成，或者品牌企業(yè)做生活館、體驗館，或者細獨立別墅裝飾品牌，他們的成功之道都蘊涵了一個道理：隨機應變，適者生存。

有業(yè)內人士指出，一個品牌若要長久立足，需要企業(yè)有整體資源優(yōu)勢和整合營銷能力，最好在不同的渠道有相應的產品和營銷戰(zhàn)略。畢竟各渠道都有不同的目標消費群體，而現(xiàn)在的市場也不可能做到一個產品通吃天下，有一些品牌還未在剛開辟出來的渠道上站穩(wěn)就已經“犧牲”。因此，企業(yè)發(fā)展重在隨機應變，而不應該是一成不變或單純模仿。