早前兩三年，佛山家居企業(yè)最時興的是邀請影視明星做代言，這一兩年體育營銷逐漸取代前者，成為炙手可熱的營銷方式，陸續(xù)有10家企業(yè)踐行體育營銷。部分受訪企業(yè)表示，相對于影視明星代言，體育營銷的費用稍低、風(fēng)險小，更有利于傳遞品牌文化和理念。營銷專家認(rèn)為，無論是體育營銷還是明星營銷，都要視乎企業(yè)的實際情況而定，明星、名人營銷并非萬能，企業(yè)可以考慮用虛擬形象做代言人。

新現(xiàn)象：

體育名人或團(tuán)隊成為“香餑餑”

想知道佛山家居企業(yè)有多“愛”體育營銷，看一組數(shù)字就知道。僅在今年，南莊一家陶瓷企業(yè)就宣布簽約中國國家馬術(shù)隊，在三水設(shè)有生產(chǎn)基地的某瓷磚品牌簽約世界斯諾克名將“中國神童”丁俊暉為全球品牌大使，佛山某衛(wèi)浴品牌成為國家游泳隊衛(wèi)浴行業(yè)唯一戰(zhàn)略合作伙伴，高明某陶瓷企業(yè)簽約中國女排，另一家新興的衛(wèi)浴品牌冠名“世界女排大獎賽”。去年，佛山老牌衛(wèi)浴品牌攜手中國男籃，成為中國籃協(xié)唯一的陶瓷官方供應(yīng)商，位于西樵的某瓷磚品牌冠名廣東省武術(shù)散打隊。

此前，冰壇金牌伉儷申雪、趙宏博攜手中國陶瓷城的一家陶企，某藝術(shù)瓷磚的企業(yè)贊助切爾西與廣藥中一隊的挑戰(zhàn)賽，一家中小型衛(wèi)浴企業(yè)簽下“跳水王子”田亮為代言人已成為行業(yè)佳話。據(jù)記者粗略統(tǒng)計，目前已踐行體育營銷的企業(yè)有10家。

兩三年前，家居企業(yè)最喜歡請的明星首先是影視明星，其次是體育名人，但從去年起體育營銷日漸風(fēng)行，已經(jīng)取代影視明星營銷，成為企業(yè)最受寵的營銷方式。

另外，家居企業(yè)以前喜歡個人營銷，現(xiàn)在則更喜愛團(tuán)隊營銷，借助體育團(tuán)隊營銷的企業(yè)越來越多。體育名人或團(tuán)隊成為家居企業(yè)爭相合作的目標(biāo)，儼然“香餑餑”。

效果：

有的明顯 有的一般

南莊一家陶瓷企業(yè)曾請過影視明星代言，一年簽約期滿后沒有續(xù)約，而是轉(zhuǎn)向了體育營銷，該企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，體育營銷效果更好，未來將繼續(xù)推行。

大部分受訪的企業(yè)認(rèn)為，做體育營銷不能單獨地從促進(jìn)銷量上來看，只要能推廣品牌，也算是一種成功，當(dāng)然最好是在推廣品牌的同時，直接促進(jìn)銷售。一家衛(wèi)浴品牌借助中國國家游泳隊的一些賽事做了大量推廣后，感覺品牌影響力有所提升，業(yè)績也有上漲。不過，也有企業(yè)因為請的代言團(tuán)隊知名度不高，而且門類比較偏，表示 “效果一般”。

專家：

體育營銷長期好 明星營銷短期優(yōu)

佛山家居營銷專家鄧耀邦表示，品牌營銷是一個長期的工程，一般需要3~5年才能把一個品牌的精神傳遞給大眾，這就要求簽約的對象比較穩(wěn)定。體育團(tuán)隊或個人形象一般比較健康，有利于企業(yè)長期的品牌推廣。

“明星營銷眼球效應(yīng)明顯，短期內(nèi)可吸引很多人關(guān)注，迅速提高品牌知名度。”他認(rèn)為：“利用明星簽售，效果很直接，但也很容易透支后期需求。”

提醒：

營銷方式應(yīng)視企業(yè)情況而定

鄧耀邦認(rèn)為，無論是請明星代言還是請體育名人、團(tuán)隊代言，只要代言者夠分量，都是一種企業(yè)實力的體現(xiàn)，也能給經(jīng)銷商信心。選何種營銷方式，要視乎企業(yè)的具體情況而定。

有家居企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，處于創(chuàng)業(yè)階段、年銷售額不超過兩億元的企業(yè)，不適合請明星或名人營銷。營銷專業(yè)人士阮暉表示，營銷只是一種輔助作用，關(guān)鍵還是要看產(chǎn)品質(zhì)量，對于一些產(chǎn)品銷售依靠口碑的家居企業(yè)，請代言人未必合適。另外，一些企業(yè)用卡通等虛擬形象做代言，費用低且效果不錯，家居企業(yè)也可以借鑒。