從兩年前井噴式增量到去年群雄逐鹿山城，再到今年隨家居市場整體縮量競爭加劇，家居賣場在重慶主城的擴(kuò)張步伐放緩，轉(zhuǎn)而進(jìn)入業(yè)界公認(rèn)的調(diào)整期，即洗牌階段。

家居賣場無論大小，都面臨倍增的競爭壓力以及優(yōu)勝劣汰的危機(jī)。危機(jī)之中有風(fēng)險更有機(jī)會，抓住機(jī)會或者轉(zhuǎn)危為機(jī)，將壓力轉(zhuǎn)化為動力，成為家居賣場發(fā)展的正能量。

極速擴(kuò)容

導(dǎo)致體量過剩？

2010年至今，重慶主城家居賣場的發(fā)展明顯加快。僅2010年一年，主城新開家居賣場逾10家，超過此前10年的總和，被業(yè)內(nèi)視為“擴(kuò)張?jiān)?rdquo;；去年美每家家居建材廣場、聚信美家居世紀(jì)城個30萬m2級賣場的開業(yè)，進(jìn)一步加速主城家居賣場擴(kuò)容。本刊統(tǒng)計(jì)，截至目前，主城分布的大小家居賣場超過30家，經(jīng)營面積近200萬m2。

如果按中國家具協(xié)會提供的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)1萬平方米年銷售1億元計(jì)算，去年家具建材行業(yè)實(shí)現(xiàn)年銷售額約2000億元，也就是說有2000萬m2的賣場面積就能夠滿足市場需求，而目前國內(nèi)家居賣場的總面積已經(jīng)超過了4000萬m2，如果未來行業(yè)的走勢不發(fā)生變化，就有 50%的賣場面積屬于過剩。

此前，“賣場過剩論”已經(jīng)在北京、上海、廣州、成都出現(xiàn)，按中國家具協(xié)會提供的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)算，重慶主城目前的家居賣場需要200億元的年銷售總量才足以支撐，體量是否過剩？

調(diào)整提前

看重市場機(jī)會

“任何行業(yè)都會經(jīng)歷稀缺、快速發(fā)展、飽合、優(yōu)勝劣汰、正常需求的過程”，聚信美負(fù)責(zé)人認(rèn)為，用飽和而非過剩來定義目前主城家居賣場的體量現(xiàn)狀更為合適。

達(dá)到飽合后進(jìn)入優(yōu)勝劣汰階段，這是行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，今年家居市場縮量讓這一階段提前到來，甚至讓一些賣場措手不及。其結(jié)果是轉(zhuǎn)型和退市，以往業(yè)內(nèi)少見的兩種市場現(xiàn)象在今年同時出現(xiàn)，其中不乏體量超過10萬m2的大賣場，也有不少實(shí)力較弱的賣場在競爭壓力下苦苦掙扎。

但在希望進(jìn)一步做大做強(qiáng)的實(shí)力賣場看來，行業(yè)優(yōu)勝劣汰的洗牌也產(chǎn)生市場機(jī)會，所謂強(qiáng)者更強(qiáng)，始于誰提前為競爭做好了準(zhǔn)備，誰更有實(shí)力抵抗壓力，誰能更早看到機(jī)會并有能力把握機(jī)會。建瑪特的觀點(diǎn)具有一定的代表性，只有在服務(wù)、營銷、管理著三個方面做好了，不管市場怎么變化，都可以輕松應(yīng)對。

穩(wěn)中求變

強(qiáng)化自身適應(yīng)力

因此，在家居市場縮量的今年，家居賣場在穩(wěn)定經(jīng)營的同時以諸多積極表現(xiàn)作應(yīng)對。

進(jìn)一步凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢者如居然之家二郎店大舉打造“紅木大會堂”；紅星美凱龍南坪店對瓷磚品類的升級改造，大品牌開大店的模式完善產(chǎn)品線，商家和消費(fèi)者雙雙有益。

改造升級者如美每家家居建材廣場、聚信·名家匯、升偉建材家具廣場。美每家名品家具直銷MALL本月初開業(yè)，增加了這個大賣場的競爭砝碼。后兩者均位于主城傳統(tǒng)的建材商圈，依托商圈優(yōu)勢完善自身。

也不乏將消費(fèi)者的生活追求、產(chǎn)品風(fēng)格和社會公益加入到品牌營銷中，用更豐富的內(nèi)涵填充品牌傳達(dá)的家居理念，以此獲得更高認(rèn)同感，如聚信美家居世紀(jì)城“家居與夢想”文化周、香港家具周、英倫家居秀等主題活動。專業(yè)型賣場如燈巢、青田家私、燈瑪特等，則強(qiáng)化自身在家居專業(yè)化經(jīng)營上的競爭優(yōu)勢。

其它諸如對商家和消費(fèi)者雙方的服務(wù)質(zhì)量、企業(yè)文化等內(nèi)在要素，被每個賣場視為必須的提升。

增強(qiáng)綜合實(shí)力

迎戰(zhàn)未來

所有的積極舉措都圍繞一個目標(biāo)：進(jìn)一步增強(qiáng)自身綜合實(shí)力。

在市場環(huán)境較好的階段，消費(fèi)需求旺盛，賣場被消費(fèi)推著前進(jìn)；而在消費(fèi)縮量之時，則要求賣場主動前進(jìn)。表面看來，在買方市場的局面下，為爭取盡可能多的消費(fèi)者，賣場間的競爭主要集中在價格層面，但探究其背后，“是對入駐賣場品牌和產(chǎn)品品質(zhì)、賣場的品牌整合能力、商家談判能力、資金實(shí)力、營銷能力、服務(wù)能力、人力資源甚至活動現(xiàn)場控制能力等很多方面的綜合性考驗(yàn)。”在采訪中，市內(nèi)幾大賣場認(rèn)為相對疲軟的市場看似競爭壓力更大，但是對綜合實(shí)力最有用的“考試”，能夠及時發(fā)現(xiàn)“短板”，并對其進(jìn)行調(diào)整和完善。

事實(shí)上，很多賣場早就認(rèn)識到，綜合實(shí)力是賣場間未來競爭的絕對方向。因此，一直堅(jiān)持無論市場環(huán)境的好壞必須不斷強(qiáng)化自身綜合實(shí)力的原則，因而能在市場的變幻莫測中游刃有余。

就目前的市場環(huán)境而言，賣場綜合實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)，則能以更好地狀態(tài)迎接下一輪市場旺季。