點(diǎn)燃家居“正能量”系列報(bào)道（二）

“確切地說(shuō)，應(yīng)該用理性調(diào)整期來(lái)定義今年的家居市場(chǎng)”，在采訪中，更多的品牌商家表達(dá)出這樣的觀點(diǎn)。前幾年的家居市場(chǎng)呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但隨著上游產(chǎn)業(yè)調(diào)控的陡然剎車，部分市場(chǎng)形勢(shì)看好忙于擴(kuò)進(jìn)的企業(yè)卻被打得措手不及，疲于應(yīng)對(duì)。但有作為、有實(shí)力的品牌商家不會(huì)輕易陷入迷茫，通過(guò)聯(lián)合營(yíng)銷、開(kāi)設(shè)大店、多元代理、出擊高端等手段策略，積極應(yīng)對(duì)，順應(yīng)市場(chǎng)變化，催生出發(fā)展良機(jī)，也成為品牌商家展示實(shí)力逆勢(shì)而上的榜樣，贏得了品牌的市場(chǎng)價(jià)值和消費(fèi)認(rèn)可度。

攜手共贏 商家團(tuán)結(jié)釋放力量

市場(chǎng)在變化，品牌商家不能固步自封，“團(tuán)結(jié)不僅是力量還是出路。”他們當(dāng)中的一些人悟出這樣的道理。

世友地板制造了每平方米不足70元的價(jià)格、衛(wèi)浴品牌漢斯格雅推出了不到1000元的花灑……在今年的建材市場(chǎng)，“驚爆價(jià)”屢見(jiàn)不鮮，如此超低價(jià)的產(chǎn)品，都是經(jīng)銷商聯(lián)手廠家做出的共同讓利活動(dòng)。

一方面向廠家借力，做出市場(chǎng)好表現(xiàn)，另一方面聯(lián)合行業(yè)品牌創(chuàng)造共贏的市場(chǎng)先機(jī)。隨著行業(yè)增速放緩，家居聯(lián)盟卻在今年呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)表現(xiàn)，今年上半年，以頂固衣柜為代表的六劍聯(lián)盟和以菲林格爾地板為核心成員的旗艦聯(lián)盟相繼成立。家居聯(lián)盟將豐富的建材品類、便捷實(shí)惠的購(gòu)物體驗(yàn)同時(shí)傳遞給消費(fèi)者。同時(shí)聯(lián)盟里各商家資源共享、互相學(xué)習(xí)，也為彼此更好地占領(lǐng)市場(chǎng)互相提供幫助，品牌聯(lián)盟讓大家抱團(tuán)取暖，用最少的成本投入帶動(dòng)最大化的銷售增長(zhǎng)。

7月29日，重慶國(guó)際會(huì)展中心B館內(nèi)，來(lái)自數(shù)個(gè)家居品類的11個(gè)知名品牌商家，攜手打造了一場(chǎng)用價(jià)格轟動(dòng)市場(chǎng)的超級(jí)砍價(jià)會(huì)。在今年的家居市場(chǎng)上，類似這種無(wú)聯(lián)盟、無(wú)固定成員，只是沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的家居商聯(lián)合起來(lái)做營(yíng)銷活動(dòng)，也成為另一個(gè)突圍的亮點(diǎn)。

正如箭牌負(fù)責(zé)人所說(shuō)，今年成功的行業(yè)營(yíng)銷案例，為我們呈現(xiàn)出“殺敵10000自損3000”悲壯氣氛，但是這種做法極有可能在將來(lái)愈演愈烈，放眼于市場(chǎng)不要糾結(jié)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才是共贏，才是把市場(chǎng)越做越大的硬道理。

逆勢(shì)擴(kuò)張 大店圖謀多元代理

逆水行舟，不進(jìn)則退！業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，今年的家居市場(chǎng)狀況，對(duì)有實(shí)力的大品牌來(lái)說(shuō)反而是一個(gè)良機(jī)，而逆勢(shì)擴(kuò)張則成為這些商家把握良機(jī)的方法。

今年8月左右，博德、馬可波羅、L&D、簡(jiǎn)一等眾多知名瓷磚品牌相繼開(kāi)始在紅星美凱龍南坪店升級(jí)擴(kuò)店，擴(kuò)大后的經(jīng)營(yíng)面積小則七八百平方米，大則上千平方米。同期，2000平方米的“年年紅富典紅木家具館”開(kāi)業(yè)，上萬(wàn)平方米的居然之家二郎店“紅木大會(huì)堂”迎來(lái)了年年紅、國(guó)壽紅木、皇林苑、中信紅木、憶古軒等紅木大品牌的入駐……大店能夠體現(xiàn)品牌及經(jīng)銷商的實(shí)力，展示效果更佳，產(chǎn)品線更完整。

大店之大，不僅在于面積增加，更體現(xiàn)在多元化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。品牌要適應(yīng)市場(chǎng)變化就必須要擴(kuò)充產(chǎn)品線，以前生產(chǎn)地板起家的大自然現(xiàn)在也做起了家具、墻紙，部分經(jīng)銷商也加入到品牌代理的多元化行列中，典型者如博德磁磚重慶經(jīng)銷商同時(shí)將10個(gè)家居品牌收入囊中，負(fù)責(zé)人王金德面對(duì)記者闡述了自己的觀點(diǎn)：“多元化的品牌代理讓我們?cè)诮衲甑氖袌?chǎng)背景下，擁有更強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。”

市場(chǎng)不僅需要多元化經(jīng)營(yíng)的商家，更需要沖擊高端市場(chǎng)的勇敢者，澳威家居選擇以沖擊高端市場(chǎng)來(lái)完成逆勢(shì)增長(zhǎng)的過(guò)程，“我們依靠完整豐富的產(chǎn)品線，推出適合中高端人群的產(chǎn)品，以實(shí)木全屋定制作為核心產(chǎn)品，成功拉升銷售業(yè)績(jī)。”重慶總代理?xiàng)罟獗缡钦f(shuō)。

挑戰(zhàn)市場(chǎng) 實(shí)力品牌笑傲江湖

在采訪中，品牌商家們都不否認(rèn)今年家居市場(chǎng)縮量這一事實(shí)，但同時(shí)也清晰地看到了機(jī)會(huì)的存在：行業(yè)增速放緩所帶來(lái)的調(diào)整和變革，優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)機(jī)制正是考驗(yàn)品牌實(shí)力的好時(shí)機(jī)，實(shí)力愈強(qiáng)，勝出的機(jī)率愈大。

對(duì)未來(lái)，澳威態(tài)度積極：“今年的市場(chǎng)狀況，淘汰掉一些沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有責(zé)任感的商家，讓真正有實(shí)力、為消費(fèi)者提供高質(zhì)量產(chǎn)品的商家有了更大的發(fā)展空間，讓行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從無(wú)序中自我調(diào)整，是件好事。”

萊茵虎地板負(fù)責(zé)人則認(rèn)為，這正是厚積薄發(fā)、老驥伏櫪的時(shí)機(jī)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇會(huì)加速淘汰行業(yè)內(nèi)不正規(guī)的產(chǎn)品，給予優(yōu)秀品牌和產(chǎn)品更良好的發(fā)展空間。

“硅藻泥雖然是新興產(chǎn)品，但也已經(jīng)面臨以仿冒產(chǎn)品干擾市場(chǎng)的局面，我們期待這樣一次行業(yè)洗牌，把那些做假冒偽劣的商家自動(dòng)篩選掉，在干凈的市場(chǎng)氛圍下，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和品牌都可以走得更遠(yuǎn)。”泉佳美負(fù)責(zé)人這樣說(shuō)道。

有了強(qiáng)大的實(shí)力做后盾，品牌商家不懼市場(chǎng)調(diào)整，反而對(duì)未來(lái)更加充滿信心。志達(dá)家居就表示，將通過(guò)對(duì)品牌的強(qiáng)化打造帶動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)，成為行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，在消費(fèi)者心目中塑造更好的家居品牌形象。

家居正能量 企業(yè)好聲音

澳威定制家具：在未來(lái)想要適應(yīng)市場(chǎng)，就必須做一個(gè)對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)任的企業(yè)，同時(shí)不斷提升軟件能力，更不要為了短期利益，去做一些損害整個(gè)行業(yè)未來(lái)發(fā)展的事。

箭牌衛(wèi)浴：市場(chǎng)是做不完的，“只要有人的地方就會(huì)有人住，只要有人住就會(huì)有人買(mǎi)建材”。因此，市場(chǎng)沒(méi)有大小和淡旺季之分，關(guān)鍵是看如何來(lái)操作這個(gè)市場(chǎng)。

萊茵虎地板：如果真的將今年的市場(chǎng)視為“危機(jī)”，那萊茵虎地板恰好抓住了“機(jī)會(huì)”。以更加厚實(shí)的專賣(mài)店隊(duì)伍，更加專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，昂首挺胸大踏步前行中。

博德磁磚：市場(chǎng)在洗牌，就要看自己怎么經(jīng)營(yíng)了，事實(shí)上，往往市場(chǎng)不太好的時(shí)候，對(duì)有實(shí)力有抗風(fēng)險(xiǎn)能力的企業(yè)來(lái)說(shuō)，反而是一種機(jī)會(huì)，而我們博德主要面向中高端市場(chǎng)，而中高端市場(chǎng)的未來(lái)還是非?？捎^的。

漢斯格雅衛(wèi)?。菏袌?chǎng)會(huì)對(duì)客戶更加細(xì)分、行業(yè)強(qiáng)勢(shì)優(yōu)勢(shì)會(huì)更加明顯，沒(méi)有實(shí)力或較小的品牌生存空間會(huì)越來(lái)越小，沒(méi)有創(chuàng)新實(shí)力的品牌將被淘汰，實(shí)力不濟(jì)的經(jīng)銷商在貿(mào)易環(huán)境壓力下，會(huì)被洗牌一批，但對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，將獲得質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的機(jī)會(huì)將更多。

志達(dá)家居布藝：2012年深圳國(guó)際家紡展上，我們與西班牙（西班牙裝修效果圖）、意大利知名設(shè)計(jì)公司合作研發(fā)的新款產(chǎn)品創(chuàng)新上市，希望通過(guò)與國(guó)際知名設(shè)計(jì)公司的合作來(lái)提升公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)能力，為中國(guó)紡織行業(yè)的發(fā)展略盡綿薄之力。

泉佳美硅藻泥：真正有實(shí)力的企業(yè)是不會(huì)懼怕任何市場(chǎng)改變的，酒香不怕巷子深，只要有好的產(chǎn)品，就不用擔(dān)心市場(chǎng)的調(diào)整，未來(lái)我們會(huì)繼續(xù)自我提升，有更好的產(chǎn)品持續(xù)贏得消費(fèi)者。