業(yè)內(nèi)人士認為，家具建材品牌門店增設(shè)將更靈活，運營起來也更加靈活

■ 業(yè)內(nèi)聲音

要考慮當?shù)叵M者習慣

●孟祥民，居然之家北四環(huán)店總經(jīng)理

賣場的優(yōu)勢就是消費者可以一站式購齊，服務(wù)和管理到位，一站式服務(wù)、先行賠付等，而獨立店一般只出售一種產(chǎn)品。品牌在外地開店，要根據(jù)當?shù)叵M者的習慣，廠家或者經(jīng)銷商根據(jù)當?shù)刭徺I習慣和購買能力去定位，定位準確了，事情就成功了。

有企業(yè)在北京賣得好，外地賣得不好，也有企業(yè)在北京賣得好，外地也賣得好。只能說你的產(chǎn)品不適合當?shù)?，很多廠家會有多種系列，多種風格，價位上不同系列不同風格也有區(qū)別，當?shù)囟冀兄懈叨硕ㄎ?，但是每一個地方的中高端定位都是不一樣的，根據(jù)當?shù)氐馁徺I力和當?shù)氐牧晳T來。

大品牌帶來安全感

●劉宏，顧家家居副總裁

今年我們的開店還是很順利的，基本上能保證在500家。9月份的招商大會我們一下就招到了360家經(jīng)銷商。都說今年市場形式不好，經(jīng)銷商不那么積極，但是我認為越是市場不好的情況下，經(jīng)銷商就越青睞大品牌，覺得大品牌有實力和安全感。

今年品牌普遍向下發(fā)展，尤其是大城市周圍的縣市、農(nóng)村。一個是農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化程度比較高，當?shù)叵M水平比較高；另一方面這些地方作為大城市的衛(wèi)星城，置業(yè)需求大。將來顧家在渠道方面兩條腿走路，開直營店和追隨賣場同時進行。

人力資源最重要

●史乙初，元洲裝飾行政副總裁·思唯德投資咨詢有限責任公司總經(jīng)理

近三四年以來，元洲的特許加盟業(yè)務(wù)成功地從量變過渡到了質(zhì)變。加盟條件、加盟后的規(guī)范運作以及加盟商與元洲總部之間的合作順暢度都有了明顯的提高。

元洲公司認為，加盟不是買品牌來賺錢的，我們選擇加盟商，更看重加盟投資人的綜合素質(zhì)，包括對行業(yè)的熟悉程度、企業(yè)管理的經(jīng)驗、投資能力等。如今，元洲加盟系統(tǒng)內(nèi)正常運營的加盟公司特許使用權(quán)使用費履約率可達95%以上。