整個家具產業(yè)鏈中，群體最大但實力最弱的是經銷商；在近兩年由房地產政策調控引發(fā)的家具市場調整中，受到影響最大的也是經銷商。

在整個家具產業(yè)鏈中，群體最大但實力最弱的是經銷商；在近兩年由房地產政策調控引發(fā)的家具市場調整中，受到影響最大的也是經銷商。廣東省家具協(xié)會秘書長張承志曾表示，今年家具經銷商約30%處于微利狀態(tài)，40%保本，30%虧損。而這一數(shù)據在很多家具經銷商看來，還較為保守。“我預計40%～50%是虧損的。”一位從事家具銷售多年的經銷商說，“很多人在堅持，一個店鋪經營起來不容易，能堅持就堅持下去吧！”

經銷商的生存環(huán)境

今年的“金九銀十”，家具市場并未出現(xiàn)像以前一樣的繁榮景象，這反映出家具經銷商的生存環(huán)境沒有任何改善。主要表現(xiàn)為以下幾點：

家具消費市場持續(xù)疲軟。“十一”黃金周期間，旅游市場可謂火爆，但家具市場就相形見絀。所有家具經銷商都在節(jié)日期間做足了準備，期望能“火”一把，但現(xiàn)實與愿望卻是相去甚遠。

房地產市場風光不再。“十一”期間，有人笑言：房地產市場也放假了。試想：如果房子都賣不出去，還有誰買家具呢？

行業(yè)產能過剩。中國家具行業(yè)和中國經濟一樣，過去都經歷了一段超高速的增長周期，但隨著這種超高速增長的戛然而止，中國家具行業(yè)已經如郎咸平告誡我們的那樣，深陷產能過剩的泥潭。

連鎖家居賣場的擴張步伐未止。目前，雖然在很多城市出現(xiàn)了經銷商撤場、賣場倒閉的現(xiàn)象，但紅星美凱龍、居然之家、歐亞達、月星等全國連鎖巨頭，依然繼續(xù)執(zhí)行他們年初定下的擴張計劃，一些二線賣場也緊跟其后。

經銷商面臨著發(fā)展困境

生存環(huán)境未見好轉，家具經銷商也就面臨著各種壓力和困境。

一是來自廠家的壓力?，F(xiàn)在的家具生產企業(yè)，為了最大限度地占領市場，產品系列越做越多，對經銷商的銷量要求越來越高。特別是年底將至，部分廠家為了完成全年目標，對經銷商不斷施壓。于是，不少經銷商通過向銀行貸款來向廠家進貨追求返點，這樣就導致經銷商庫存增加，現(xiàn)金流短缺，利潤減少。

二是自身發(fā)展方向迷茫。一般在年末，各經銷商都會制定來年的經營目標與方向。但今年低迷的市場表現(xiàn)，讓廣大經銷商迷失了方向，不知道未來的發(fā)展道路該怎么走。此前，家具經銷商都是到各大家具展會看產品，了解產品流行風格與市場發(fā)展趨勢，與家具企業(yè)洽談合作事宜。但今年的秋季家具展，到場經銷商數(shù)量明顯減少，即使來了的，也是觀望者居多。在廣州家具展期間，有一個北方城市的經銷商花了很多精力和財力來觀展，并與多家企業(yè)進行了洽談，但離開時一個合作計劃也未落實，因為他不清楚未來應該經營何種產品。

三是營銷手段缺乏創(chuàng)新?，F(xiàn)在的家具經銷商，在營銷時大多是盲目跟風，缺乏創(chuàng)新和個性特色。如有的經銷商看到別人的實木家具好賣，就舍棄原來經營的產品而轉向實木家具；有的經銷商看到“爆破營銷”好使，就跟風“爆破”；還有的經銷商聽說“電商營銷”管用，就不作調研地跟進，等等。這導致現(xiàn)在的家具市場，不光產品同質化嚴重，甚至營銷手段也出現(xiàn)雷同，其結果可想而知。