一年半內(nèi)家居賣場(chǎng)面積增了30萬(wàn)平方米

今年的房地產(chǎn)調(diào)控形勢(shì)繼續(xù)延續(xù)去年的調(diào)子，力度未減，但是在這種情況下，石家莊的家居賣場(chǎng)面積卻在增加，這讓他們一下子有了僧多粥少的感覺(jué)。

記者獲悉，今年6月9日，國(guó)內(nèi)家居建材行業(yè)知名企業(yè)“居然之家”在全國(guó)的第48家分店——— 石家莊建華店開(kāi)業(yè)，此舉是居然之家在推進(jìn)河北地區(qū)連鎖發(fā)展戰(zhàn)略步伐中的第一步。據(jù)悉，新落戶的店建筑面積10萬(wàn)平方米，集家裝設(shè)計(jì)、裝飾材料、家具、家用電器于一體。

2011年3月1日，國(guó)內(nèi)另一家居行業(yè)的知名企業(yè)紅星美凱龍方北店開(kāi)業(yè)，該店一期工程就有18萬(wàn)平方米，現(xiàn)在二期開(kāi)業(yè)在即，據(jù)悉建筑面積面積也在8萬(wàn)平方米。

同在2011年11月30日，本土品牌東明家具在槐安路上開(kāi)出蒂摩瑪辦公家具館，體量為2.6萬(wàn)平米。和前兩大賣場(chǎng)比起來(lái)，它雖然不大，但也為該市家具賣場(chǎng)面積的壯大平添了一把“火”。

不算石家莊市內(nèi)其他店，光這兩個(gè)“外來(lái)和尚”和本土店就在一年半的時(shí)間內(nèi)帶來(lái)30萬(wàn)平米的賣場(chǎng)面積。

大形勢(shì)轉(zhuǎn)淡 帶動(dòng)家居市場(chǎng)刮“涼風(fēng)”

僧多粥少，就要有人挨餓。甭管多大的腕兒，只要落地，能不能吃到食，還得靠當(dāng)?shù)叵M(fèi)者說(shuō)了算。這一年半來(lái)，所有的家居賣場(chǎng)都在接受著當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的嚴(yán)峻考驗(yàn)。

記者獲悉，由于剛?cè)胧仪f市場(chǎng)不久，居然之家顯然還處在最初的培育期內(nèi)，若干家賣場(chǎng)中它恐怕是目前面臨考驗(yàn)最嚴(yán)峻的一家。而某大型家居賣場(chǎng)內(nèi)，其建材區(qū)還算景氣，家具區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)陸續(xù)品牌撤場(chǎng)的情況。

懷特家居裝飾城的孔姓經(jīng)理跟記者表示：“如果誰(shuí)家還沒(méi)有品牌撤掉，這就算好的，從現(xiàn)在看，老牌本土企業(yè)基本上還都頂?shù)米　?rdquo;

記者了解到，2011年以來(lái)，國(guó)內(nèi)大型家居賣場(chǎng)關(guān)閉、退市的新聞不絕于耳：北京的10年老店環(huán)三環(huán)家居城關(guān)門、家得寶揮淚退市、樂(lè)華梅蘭大郊亭店停業(yè)、歐亞達(dá)百利家居國(guó)際館沈陽(yáng)三店全軍覆沒(méi)，這些店面雖然不在石家莊，但是這樣的消息讓石家莊的家居從業(yè)者也不得不頗感涼意，在戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，唯恐這股風(fēng)潮席卷而來(lái)。

“一天每人至少得打200個(gè)推銷電話，今年比去年辛苦”

京劇業(yè)內(nèi)有一句行話：“不瘋魔不成活”，這指的是一種職業(yè)精神?，F(xiàn)在這種精神正在石家莊的家居行業(yè)內(nèi)有“附體”之兆。“特別累，特別忙。”原米氏家具城企劃總監(jiān)曹源介紹?，F(xiàn)在，他剛剛脫身該家具城，專心打理自己的家具品牌。他說(shuō)：“雖然說(shuō)去年房地產(chǎn)市場(chǎng)不那么好做，但是從現(xiàn)在看，今年比去年更難做一些，所以如果想保住原來(lái)的市場(chǎng)，就要比去年多付出。”

他介紹，從人力上看，各家具賣場(chǎng)今年投入明顯增多，比如主動(dòng)進(jìn)小區(qū)，到小區(qū)附近去散發(fā)宣傳單，同時(shí)投入大量人力做電話營(yíng)銷。“在米氏家具城的時(shí)候，我們做電話營(yíng)銷的工作人員一天最少得打200個(gè)電話，手快、效率高的能打300個(gè)，打這么多不見(jiàn)得來(lái)這么多人，但是對(duì)我們來(lái)說(shuō)，打10電話來(lái)一個(gè)人也算是有效果了。以前可抓不了這么細(xì)，去年的時(shí)候就沒(méi)這么做過(guò)。”他說(shuō)。

東明國(guó)際家具博覽中心企劃部武經(jīng)理介紹，今年下的功夫確實(shí)比往年大，除了商戶自身下調(diào)價(jià)格，加大優(yōu)惠力度吸引顧客外，商家還通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式，把以前的后續(xù)服務(wù)通過(guò)前置來(lái)增加顧客的關(guān)注度，比如一個(gè)小區(qū)剛交了樓盤(pán)之后，商家就會(huì)帶著商戶代表主動(dòng)上門與樓主聯(lián)系。“我們會(huì)把家具商戶帶到社區(qū)去，給新房的業(yè)主主動(dòng)量房，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師給他們?cè)O(shè)計(jì)樣稿。以前這些家具品牌都是坐在賣場(chǎng)內(nèi)等客戶，有訂單了才去量尺寸，現(xiàn)在完全是主動(dòng)出擊了，把服務(wù)前置了，這其中還包括陪同導(dǎo)購(gòu)。除此之外，我們還經(jīng)常組織品牌商戶面對(duì)居民做‘裝修大講堂’，給居民講裝修中的注意事項(xiàng)，比如如何節(jié)省材料等。“其實(shí)你就是給人家量尺寸了，設(shè)計(jì)樣稿了，人家也不一定最終買你的產(chǎn)品，但是先做服務(wù)的好處是到底比坐在店里干等增加了購(gòu)買率。”武經(jīng)理說(shuō)。

他說(shuō)：“正是有這么多的細(xì)碎服務(wù)，今年確實(shí)比往年累。”