本周日，國(guó)內(nèi)電商領(lǐng)域的11月11日促銷(xiāo)節(jié)日將至，這一天也被戲稱(chēng)為“光棍節(jié)”。從昨日起，天貓、京東商城、當(dāng)當(dāng)?shù)壬碳冶闾崆耙恢芄几髯源黉N(xiāo)計(jì)劃。由天貓?jiān)?年前發(fā)起的“光棍節(jié)”大促銷(xiāo)即將形成一場(chǎng)電商促銷(xiāo)混戰(zhàn)。
京東成隱性目標(biāo)
今年的“光棍節(jié)”首次遇上周末，被業(yè)內(nèi)視為“2012年最后一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)”的戰(zhàn)場(chǎng)。目前，已經(jīng)有京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、天貓、蘇寧易購(gòu)、國(guó)美、亞馬遜、易迅網(wǎng)等多家電商網(wǎng)站提前公布了各自的促銷(xiāo)計(jì)劃。
其中，天貓的計(jì)劃與往年相似，在11·11當(dāng)天主打5折折扣，其他電商也均進(jìn)行大范圍促銷(xiāo)。天貓公關(guān)部負(fù)責(zé)人顏喬稱(chēng)，對(duì)其他企業(yè)的加入不便評(píng)論，天貓只專(zhuān)注自己的事。
對(duì)于“光棍節(jié)”，京東顯得比較低調(diào)。昨日，京東商城對(duì)記者表示，還沒(méi)有關(guān)于11月11日促銷(xiāo)的具體信息，但從10月份開(kāi)始進(jìn)行的“沙漠風(fēng)暴”已包括該促銷(xiāo)內(nèi)容。
易迅網(wǎng)專(zhuān)門(mén)提出：用戶在易迅下單購(gòu)買(mǎi)的商品出庫(kù)后，如發(fā)現(xiàn)商品的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)價(jià)格高于京東相同商品的售價(jià)，即可索賠差價(jià)部分。
此前10月31日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)宣布進(jìn)駐天貓，此前當(dāng)當(dāng)在發(fā)給供貨商的信中稱(chēng)“為應(yīng)對(duì)某網(wǎng)站挑起的低于成本的促銷(xiāo)價(jià)格戰(zhàn)，被迫發(fā)起反擊”。業(yè)內(nèi)均認(rèn)為是向京東叫板。
蘇寧北京沖擊6億目標(biāo)
昨天北京蘇寧也召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，首次高調(diào)約架“光棍節(jié)”電商戰(zhàn)。蘇寧宣布蘇寧電器、蘇寧易購(gòu)、樂(lè)購(gòu)仕雙品牌三業(yè)態(tài)加入“雙十一”促銷(xiāo)戰(zhàn)團(tuán)，啟動(dòng)線上線下全品類(lèi)同價(jià)促銷(xiāo)，北京市場(chǎng)將沖擊6個(gè)億目標(biāo)。
據(jù)北京蘇寧披露的信息，此次蘇寧促銷(xiāo)的手段主要包括“線上線下同價(jià)促銷(xiāo)”、“發(fā)放10000份111元通用紅包”、“微博低價(jià)搶購(gòu)”、“購(gòu)物返券”等手段，“預(yù)計(jì)將整體拉低市場(chǎng)均價(jià)20%。”
國(guó)美網(wǎng)上商城總經(jīng)理韓德鵬表示，國(guó)美的準(zhǔn)備從一個(gè)月前就已經(jīng)開(kāi)始，這次價(jià)格戰(zhàn)將做到“不限品類(lèi)、不限品牌、不限型號(hào)、不限數(shù)量”，保證價(jià)格最低。
“促銷(xiāo)不為賺錢(qián)”
“8·15”期間，京東商城CEO劉強(qiáng)東曾喊出了“負(fù)毛利”的口號(hào)，這一次，許多電商仍表示將采取“賠本賺吆喝”的策略。
易迅網(wǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)潘彪介紹說(shuō)，此次颶風(fēng)行動(dòng)整體的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用將超過(guò)數(shù)億元。“易迅網(wǎng)3-5年內(nèi)都不會(huì)有盈利要求，本次促銷(xiāo)也沒(méi)有盈利要求。”潘彪稱(chēng)。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)相關(guān)人士也表示，在店慶活動(dòng)期間，供貨商和當(dāng)當(dāng)都將有大量投入，可能會(huì)以低毛利或負(fù)毛利運(yùn)行，不排除最終為了讓利消費(fèi)者在促銷(xiāo)當(dāng)中虧損的可能性。
“對(duì)于活動(dòng)，我們沒(méi)有計(jì)算過(guò)投入和產(chǎn)出。”天貓公關(guān)部負(fù)責(zé)人顏喬表示，“天貓目前是賺錢(qián)的，而且利潤(rùn)率不低。至于進(jìn)駐商家是賺是賠，會(huì)有他們各自的考慮。”
國(guó)美韓德鵬也預(yù)計(jì)，這次價(jià)格戰(zhàn)，國(guó)美將整體保持微利狀態(tài)，確保不虧損。但他同時(shí)表示“即使不賺錢(qián)也無(wú)所謂，不能輸在起跑線上。”
