近日，記者走訪了京城主要的幾大家居賣場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，進(jìn)入11月以來(lái)，各大賣場(chǎng)均出現(xiàn)銷售大幅回落的局面。據(jù)悉，受樓市調(diào)控政策和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境影響，建材、家具的銷售一直持續(xù)低迷。然而在市場(chǎng)不好的情況下，家具以舊換新的試點(diǎn)也成為賣場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷調(diào)整的風(fēng)向標(biāo)。11月份，有5家賣場(chǎng)成為以舊換新的“家具銷售的定點(diǎn)供應(yīng)商”。藍(lán)景麗家總經(jīng)理尹勃表示，國(guó)家政策對(duì)家具市場(chǎng)的好處主要就是拉動(dòng)消費(fèi)，并希望政策能長(zhǎng)期持續(xù)下去。

市場(chǎng)人氣不旺經(jīng)營(yíng)艱難

由商務(wù)部流通司、中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)共同發(fā)布的全國(guó)建材家居景氣指數(shù)(BHI)顯示，全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)1-9月累計(jì)銷售額為8792億元，同比下降6.57%。“從9月份BHI同比下降看，反映了國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控并沒(méi)有放松，也說(shuō)明建材家居市場(chǎng)比去年更為嚴(yán)峻，10月BHI人氣指數(shù)同比下降12.06%，銷售能力指數(shù)同比下降4.75%，已顯示出目前建材家居市場(chǎng)人氣不旺，經(jīng)營(yíng)艱難的景象。”中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)表示。

日前，記者走訪了京城多家建材家居賣場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)很多店內(nèi)顧客稀少，不管是陶瓷、地板，還是廚衛(wèi)產(chǎn)品，很多品牌的價(jià)格都有讓利。但多數(shù)商家表示，即便如此，近幾個(gè)月的簽單數(shù)量，也明顯少于今年上半年和去年。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2012年初起各賣場(chǎng)人流量、銷售額繼續(xù)呈不同程度下降，整體下滑在20%~30%左右。藍(lán)景麗家總經(jīng)理尹勃表示，藍(lán)景麗家1~10月同比下滑不足5%，與去年持平。

多元化調(diào)整或是破局關(guān)鍵

在嚴(yán)峻的形勢(shì)下，以藍(lán)景麗家為代表的各大家居賣場(chǎng)使出渾身解數(shù)，不斷對(duì)賣場(chǎng)進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，在逆境中掌握反轉(zhuǎn)市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，不斷謀求突圍。

尹勃告訴記者，藍(lán)景麗家從今年年初調(diào)整了組織結(jié)構(gòu)，從按樓層管理轉(zhuǎn)為按專業(yè)管理；另外一個(gè)就是從商品結(jié)構(gòu)上做了一些調(diào)整，根據(jù)去年消費(fèi)的情況來(lái)看，哪一些品類銷售增長(zhǎng)的比較快，就多增加了一些廠商。尹勃表示，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整是比較大的舉措。

“另外像促銷活動(dòng)，投入費(fèi)用都有一些增加，在去年的基礎(chǔ)上同樣的能切的蛋糕現(xiàn)在得搶著吃了，蛋糕少了。”尹勃告訴記者。“十八大以后，政府對(duì)市場(chǎng)、房?jī)r(jià)的調(diào)控，個(gè)人覺(jué)得還是不可能完全放開(kāi)，這種調(diào)控房?jī)r(jià)的力度有可能見(jiàn)效，這些限購(gòu)措施不可能完全放開(kāi)，只是適度有一些放松。不可能對(duì)大的房地產(chǎn)的政策全面否定，這是不現(xiàn)實(shí)的。所以家居行業(yè)還是要做長(zhǎng)期話的打算，將來(lái)是常態(tài)化，北京的份額可能常年就這樣了，就要看看這些份額里面能占多少，自己要算好自己的帳。”尹勃表示。

今年以來(lái)，集美家居大紅門(mén)店在家居建材的基礎(chǔ)上增加了紅酒、電器、健身器材、皮革等經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)。另外，紅星美凱龍北五環(huán)商場(chǎng)近日增設(shè)了8000平方米的燈飾博覽中心。在市場(chǎng)環(huán)境不好時(shí)，家居賣場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)行多元化策略調(diào)整。正如北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉晨所說(shuō)，在任何市場(chǎng)形勢(shì)下，企業(yè)都必須創(chuàng)新求變，主動(dòng)調(diào)整應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，比被市場(chǎng)驅(qū)趕著做被動(dòng)調(diào)整要有效得多。紅星美凱龍和集美家居的主動(dòng)求變，給家居行業(yè)帶來(lái)的將是謀求全新經(jīng)營(yíng)模式突圍的新嘗試。

家具以舊換新促進(jìn)新消費(fèi)

在市場(chǎng)不好的情況下，家具以舊換新的試點(diǎn)也能夠促進(jìn)賣場(chǎng)的新消費(fèi)，拉動(dòng)家居需求。

數(shù)據(jù)顯示，目前北京每年淘汰的舊家具超過(guò)100萬(wàn)套。如果按每套3000元的平均價(jià)計(jì)算，每年新家具的需求量超過(guò)30億元。

尹勃表示，國(guó)家政策可能在拉動(dòng)消費(fèi)上起到一定作用。以舊換新現(xiàn)在的情況就是北京市政府從11月1日開(kāi)始，政府補(bǔ)貼加企業(yè)補(bǔ)貼，一共補(bǔ)貼10%，試點(diǎn)一個(gè)月，但是試點(diǎn)后還會(huì)不會(huì)繼續(xù)做，比較難說(shuō)，商務(wù)部跟財(cái)政部一起做，補(bǔ)貼和監(jiān)管都是要到位的。我們是覺(jué)得，一個(gè)月時(shí)間太短，希望能做成一個(gè)長(zhǎng)期的活動(dòng)，而不是一陣子。

北京市家具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)于秀蘇接受新浪家居采訪時(shí)表示，家具以舊換新政策是一項(xiàng)利國(guó)利民的重要舉措，它對(duì)于整個(gè)行業(yè)是非常利好的消息。首先家具企業(yè)可以拉動(dòng)銷售量；消費(fèi)者可以較好地處理堆積的舊家具，釋放購(gòu)買新家具的需求；同時(shí)這也符合循環(huán)經(jīng)濟(jì)的理念，節(jié)約了資源。

業(yè)內(nèi)人士表示，開(kāi)展家具以舊換新，不但方便居民處置舊家具，而且還拉動(dòng)新家具消費(fèi)，家具“以舊換新”帶來(lái)的是一個(gè)潛在容量上億元的巨大市場(chǎng)，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者老舊家具的回收，吸引消費(fèi)者購(gòu)買家具，進(jìn)而拉動(dòng)銷售額。