沙發(fā)——最接近電商的地方

在電子商務大行其道的今天，家具產(chǎn)品究竟有多少是通過網(wǎng)絡進行交易的呢？網(wǎng)絡交易需要滿足展示、詢價、物流、安裝都簡易的要求，板式家具對安裝的要求太高、實木家具物流太麻煩，而沙發(fā)則具備了單品展示簡單、整體物流單一、以及無需安裝的特性，可以說沙發(fā)的產(chǎn)品屬性，相對而言是最符合網(wǎng)絡銷售的要求條件的。特別是一些休閑、現(xiàn)代風格的沙發(fā)，其產(chǎn)品對應客戶偏年輕化，對于網(wǎng)絡購物的操作方法和流程更為熟悉，其價格定位普遍在5000元左右，對于年輕用戶而言較易接受，而這類沙發(fā)簡單明快的造型和豐富的色彩也能夠更好的受到年輕人的青睞。

目前，越來越多的沙發(fā)企業(yè)開始建立自身的電子商務渠道，盡管所使用的模式不盡相同，總體可以歸納為兩種：自建網(wǎng)絡渠道的企業(yè)，通過建立自身的電商團隊，依托大型第三方電商平臺，通過產(chǎn)品體系或者價格的調(diào)整，規(guī)避與已有經(jīng)銷商的市場沖突，達到品牌傳播、產(chǎn)品展示及交易的目的，其中顧家就是采取這樣的方式；其次是第三方專業(yè)運營商托管，通過交付傭金、銷售業(yè)績提成等合作方式，一方面成熟品牌成為第三方電商運營商的典型案例，另一方面對于家具企業(yè)而言，運營商具備豐富的電商操作經(jīng)驗，更熟悉網(wǎng)絡營銷，利于雙贏，業(yè)內(nèi)的左右沙發(fā)就是采用這樣的方法進軍電商領域的。

選擇小眾，選擇細分市場

傳統(tǒng)沙發(fā)制造企業(yè)中還有一部分出身特殊的廠家，在最初階段是通過為其他企業(yè)生產(chǎn)配套沙發(fā)起步的，之后通過建立品牌、開始專賣店，逐漸有了自己的產(chǎn)品風格和體系，但是這樣的企業(yè)推向市場的產(chǎn)品往往存在設計感不強，產(chǎn)品差異化不大等問題。很多企業(yè)開始在產(chǎn)品定位和渠道方面進行創(chuàng)新和改革，出現(xiàn)了一批后現(xiàn)代風格、小款歐式等相對小眾的沙發(fā)產(chǎn)品，甚至出現(xiàn)了一些從事沙發(fā)個性化定制的企業(yè)。

產(chǎn)品體系和風格的變化會直接導致其用戶群體的改變，其銷售渠道發(fā)生了相應的變化。例如很多后現(xiàn)代沙發(fā)企業(yè)開始尋求跟空間設計師或設計機構(gòu)的合作，同時一些酒店、別墅等大型工程項目也成為其銷售的重要客戶。企業(yè)通過對產(chǎn)品定位的調(diào)整，跳出了滿足大眾審美情趣的同質(zhì)化市場，另辟蹊徑的尋找更為精準的細分市場，盡管面對小眾群體，其整體潛在客戶群一定程度上有所縮小，但卻可以通過自身的努力占據(jù)更大的細分市場份額，成為某一個獨特品類的品牌企業(yè)或龍頭企業(yè)，這也是時下很多沙發(fā)企業(yè)的戰(zhàn)略思路轉(zhuǎn)變。

上述觀點盡管在當前的深圳沙發(fā)產(chǎn)業(yè)存在一定的普遍性，但細化到每個企業(yè)中，又存在一定的差異，根據(jù)企業(yè)不同的定位、發(fā)展階段、以及戰(zhàn)略規(guī)劃，筆者總結(jié)：盡管市場環(huán)境惡化，2012年在整體渠道擴張、產(chǎn)品銷售量方面都比往年放緩，甚至出現(xiàn)一定的倒退，但企業(yè)仍舊對家具市場充滿信心，并且在積極地尋求自我救贖的方法和道路。