泉州市區(qū)某紅木家具品牌匯集的商場里，下午4時許，除了商場的音樂和兩三名營業(yè)員的竊竊私語之外，幾乎看不到一位顧客。

今年以來，紅木家具市場可謂一路走低。先是頂尖的小葉紫檀的價格有所回落；接著是行業(yè)龍頭企業(yè)打出“資金緊張，低價套現(xiàn)”的廣告語，折扣創(chuàng)下新低，一時間震動了市場。為避免損失，不少紅木企業(yè)只好跟風降價。

日前，《紅木家具通用技術條件》正式發(fā)布，新國際明確規(guī)定，明年2月1日前所有紅木家具必須配備產品質量明示卡，業(yè)內稱之為紅木家具的“身份證”。

目前，整個紅木家具市場前景尚不明朗，與此同時，國際紅木供應產地卻傳來緊縮出口的消息。綜合上述信息，有業(yè)內人士建議，投資者若有需求，現(xiàn)在可能是紅木家具最好的買入點。當然“投資有風險，需謹慎”依然是千古不變的金玉良言。

大企業(yè)去庫存 中小企業(yè)“跟風降”

只要稍稍有接觸紅木家具的人都知道，兩年前由某行業(yè)龍頭企業(yè)首度推行的“論斤賣”風潮為紅木家具市場帶來了史無前例的震動。高價吸收業(yè)內的行家里手，高價投入廣告品牌推廣，高調開拓直營專賣店，然后再提出“論斤賣”的營銷噱頭，引得無數買家追捧、無數同行眼紅。

然而，今年6月，泉州各大家具賣場內均可看見該企業(yè)打出的“資金緊張、低價套現(xiàn)”的廣告語，將多款旗下產品的價格大幅下調，幅度最高達六成。該公司高層對外宣稱，這是企業(yè)減產、關閉三成以上直營店之后推出的新策略。

“雞翅木家具每公斤從300多元降至150多元！”剛推出時，降幅之大令人吃驚，也在業(yè)界掀起不小爭議。根據企業(yè)公布的數據顯示，降價行動實施到第10天時銷售額將近億元，大量的中端市場的買家被吸引了。

“這應該是近年來最低的行業(yè)折扣了。”業(yè)內人士分析稱，上述企業(yè)被稱為紅木家具中的LV，他們都在降價回籠資金，可以預見其他企業(yè)的經營情況。分析稱，紅木家具的銷售不同于一般商品，買家買一次少一個，因此其他紅木家具企業(yè)也只好“被降價”。

“沒有辦法，一座緬甸花梨的書架，進價18000元，售出價18500元。”一家跟風降價的紅木家具企業(yè)負責人黃江海說，根本沒賺頭，有時甚至虧一點也得賣，畢竟能賣一件少一件。

“木料費、人工費都在上漲，現(xiàn)在都差不多是保本在賣了，怎么降。”還有一位賣紅木的商家搖頭稱，紅木家具的利潤已經降無可降，他們這種小企業(yè)很難像上述大企業(yè)那樣采取大幅度的降價促銷的辦法，只能是先穩(wěn)住價格再說。

“企業(yè)都是趨利的，降價只是一時的。”有業(yè)內人士分析稱，這有時就是一種資本游戲，關鍵看你“是否懂得玩”。據介紹，上述“論斤賣”的企業(yè)采取的便是先降價、后又逐步提價的策略，從7月1日開始，降價產品每月遞增10元/公斤，老撾紅酸枝的價格則每月遞增20元/公斤。記者在泉州市區(qū)某賣場看到，該企業(yè)的遞增價格表已經排到了12月1日。

業(yè)內分析認為，逐步回升價格一方面是為今后的讓利再做鋪墊，另一方面也是安撫前期買家。同時也要看到，哪怕再降價，紅木家具中最有投資性價比的黃花梨、小葉紫檀卻始終維持原價。

紅木配上“身份證” 市場規(guī)范前景良好

“紅木家具市場的良莠不齊情況一直存在。”泉州一家紅木家具負責人黃江海說，他們已經啟動了紅木家具“身份證”的制定工作。黃江海稱，由于走的是中高檔路線，他們店里的紅木家具價格比較合理，可是便宜有時反而成為不被信任的理由。

“不少買家每次來看紅木家具都起碼要跑兩趟，第一趟是看自己是否喜歡；第二趟則會帶著懂行的朋友來現(xiàn)場鑒定一下，就怕買到次貨甚至假貨。”黃江海說，此次國際的出臺對于整個市場的規(guī)范效應將十分明顯。

據介紹，此次由國家質檢總局、國家標準化管理委員會頒布的《紅木家具通用技術條件》，主要包含了紅木家具的范圍、術語和定義、要求、質量明示、試驗方法等多項內容，并首次對紅木家具的定義進行了明確和規(guī)范，還規(guī)定了以產品主要使用木材的樹種名稱來命名紅木家具。

另外，紅木家具新標準要求紅木家具產品應具有產品使用說明書、產品質量明示卡和產品合格證三個證件，內容包括產品執(zhí)行標準、產品分類、產品名稱、產品型號、規(guī)格、生產日期、產品主要用材、產品涂飾與裝飾工藝、產品保修和產品交付方信息等。以上信息，無疑為消費者方便、直接地了解紅木家具產品各方面信息提供幫助。