順德龍江鎮(zhèn)是中國家具制造重鎮(zhèn)和中國家具材料之都。據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計，龍江目前約有2500多家家具制造企業(yè)，在全國處于第一集團的陣列；而在家具材料方面，龍江擁有總面積約400萬平方米的七大市場。全鎮(zhèn)家具制造和家具材料的從業(yè)人員超過10萬人。

龍江鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長譚逢顯表示，雖然今年的家具行業(yè)整體環(huán)境較差，但從目前的情況來看，龍江大多數(shù)家具企業(yè)的生產(chǎn)銷售情況都大體穩(wěn)定，發(fā)展呈平穩(wěn)趨勢。

中投顧問輕工業(yè)研究員朱慶驊告訴記者，“大體穩(wěn)定”的現(xiàn)狀得益于龍江家具業(yè)30多年發(fā)展所積淀形成的具有一定規(guī)模的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。“龍江家具產(chǎn)業(yè)集群有較強的產(chǎn)、供、銷運營能力，而且交易品種豐富，規(guī)格配套也很齊全。當(dāng)?shù)卣畬揖弋a(chǎn)業(yè)集群發(fā)展也非常重視，‘政府出政策、出規(guī)劃、出環(huán)境、出服務(wù)、民間出資本’的機制，為龍江家具的發(fā)展帶來機遇。”不過，朱慶驊指出，在外資家具賣場陸續(xù)發(fā)力搶占中國市場的背景下，龍江家具業(yè)的服務(wù)水平和品牌形象“仍然有待提升”。

進攻是最好的防守

“今年，原材料(價格)漲了，工資漲了，工廠的租金前兩年漲了、今年也沒降，再遇上一個慘淡的市場環(huán)境，把一些小廠給整倒閉了。”蒂芬羅蘭家具總經(jīng)理楊青香說。

“要看市場走哪個門路好，看國家對房地產(chǎn)的政策，看世界經(jīng)濟的發(fā)展。這一兩年也不說是失敗的一兩年，要在這一兩年里等待機會。”圣科家具廠(下稱“圣科家具”)董事長何兆強從2008年開始轉(zhuǎn)型內(nèi)銷，他告訴記者，“企業(yè)首先要度過這個寒冬，老板要停下來整頓自己，冷靜下來，改變自己，看準了再出招，如果沒有把握好當(dāng)下的市場環(huán)境，誰先出手誰先死。”

新士達家居董事長周衛(wèi)新對今年的市場形勢做出了自己的判斷。他認為，今年的國外市場和去年不會有太大區(qū)別，而國內(nèi)市場變數(shù)較大，因為國家房地產(chǎn)調(diào)控的影響等政策性因素會直接影響著家居行業(yè)的發(fā)展趨向。

柏健家具制造有限公司(下稱“柏健家具”)董事總經(jīng)理賴業(yè)強坦言，現(xiàn)在，在佛山做家具企業(yè)經(jīng)營起來并不輕松，成都、蘇州以及香河等新興家具產(chǎn)地都是強有力的競爭對手，龍江家具所占的市場份額也在逐步攤薄。柏健家具的財務(wù)報表顯示，銷售額同比下滑了15%之多。雖然今年下半年有所回升，7月份的銷售報表比6月份增長了30%，但賴業(yè)強感到，整個家具市場的前景還是很難預(yù)測。

盡管如此，志豪家具選擇進攻作為最好的防守。盡管家具市場大環(huán)境疲軟，志豪家居設(shè)計中心卻在近三年內(nèi)擴張了兩倍。志豪家具副董事長左建華稱，研究內(nèi)需、服務(wù)內(nèi)需，是志豪家具未來五年計劃的主題。歐美經(jīng)濟的復(fù)蘇遙遙無期，中國的家具內(nèi)需亦因為房地產(chǎn)調(diào)控而面臨更多不確定因素，但志豪家具將集中精力服務(wù)國內(nèi)龐大的內(nèi)銷市場，因為他們堅信發(fā)展內(nèi)需是國家發(fā)展經(jīng)濟的必然要求，也將成為家具企業(yè)掘金的大好陣地。

目前志豪家具的國內(nèi)市場份額主要來源于一線城市，一線城市貢獻了米洛家居80%的市場份額，僅北上廣深四大城市的銷量就占據(jù)了總份額的50%。庫瑪家居沙發(fā)的市場份額中，一線城市貢獻率超過60%，而發(fā)達區(qū)域的二三線城市市場份額貢獻超過40%。

左建華已經(jīng)考察了很多國內(nèi)城市，將下一步發(fā)展的目標放在了風(fēng)景優(yōu)美、空氣新鮮、生活壓力較小的二三線城市。“一線城市環(huán)境壓力太大，綜合生活素質(zhì)在城市病的影響下其實每況愈下，如果二三線城市整體人居質(zhì)量再得到提升，很多人都會選擇在二三線城市生活。家具企業(yè)要捕捉其中的發(fā)展機會。”

作為家具材料的集散地，位于龍江的亞洲國際材料城有商戶在撤場，也有商戶在進場。“一些小品牌在萎縮甚至撤場，今年跟去年同期相比，撤場率增加了20%到30%。但是規(guī)模不是很大，大概占到市場商戶的2%到2.5%。相反，一些有品質(zhì)的銷售還不錯的中高端品牌卻在擴張，今年的業(yè)務(wù)量比去年增長30%到40%的商戶也有。”亞洲材料城總經(jīng)理錢江稱，材料市場里呈現(xiàn)出這兩種迥異的走向。

電商成家具企業(yè)內(nèi)銷新亮點

“現(xiàn)在是一個最有趣的時期，很多新的東西在這個時間段萌芽和發(fā)展。”今年8月18日，第二屆中國家居產(chǎn)業(yè)集群工作會在順德召開。在會后參觀的過程中，中國家居協(xié)會副理事長陳寶光強烈地感覺到了家具產(chǎn)銷終端正在發(fā)生著劇烈變化。

讓陳寶光產(chǎn)生這種感覺的，是龍江家具業(yè)興起的電商渠道。“這是一種新的創(chuàng)業(yè)形式。租下一個非常小的辦公室，大概只能容納十幾個人，而真正工作的就兩三個人，這些人很多過去是兼職做淘寶的，現(xiàn)在發(fā)展到線下，從下單到倉儲、運輸、配貨，全部在龍江這個地方完成。一個月也能賣十幾萬的東西，比普通打工強。最高的費用就是在淘寶上要做廣告。這個群體非常大，吸收了很多人，發(fā)展得很快。有的大叔不會打字，但是不影響他做生意，他有手寫板，網(wǎng)上拿到訂單后就打電話聯(lián)系，該發(fā)貨的發(fā)貨……”