順德龍江鎮(zhèn)是中國(guó)家具制造重鎮(zhèn)和中國(guó)家具材料之都。據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，龍江目前約有2500多家家具制造企業(yè)，在全國(guó)處于第一集團(tuán)的陣列；而在家具材料方面，龍江擁有總面積約400萬(wàn)平方米的七大市場(chǎng)。全鎮(zhèn)家具制造和家具材料的從業(yè)人員超過(guò)10萬(wàn)人。

龍江鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)譚逢顯表示，雖然今年的家具行業(yè)整體環(huán)境較差，但從目前的情況來(lái)看，龍江大多數(shù)家具企業(yè)的生產(chǎn)銷售情況都大體穩(wěn)定，發(fā)展呈平穩(wěn)趨勢(shì)。

中投顧問(wèn)輕工業(yè)研究員朱慶驊告訴記者，“大體穩(wěn)定”的現(xiàn)狀得益于龍江家具業(yè)30多年發(fā)展所積淀形成的具有一定規(guī)模的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。“龍江家具產(chǎn)業(yè)集群有較強(qiáng)的產(chǎn)、供、銷運(yùn)營(yíng)能力，而且交易品種豐富，規(guī)格配套也很齊全。當(dāng)?shù)卣畬?duì)家具產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展也非常重視，‘政府出政策、出規(guī)劃、出環(huán)境、出服務(wù)、民間出資本’的機(jī)制，為龍江家具的發(fā)展帶來(lái)機(jī)遇。”不過(guò)，朱慶驊指出，在外資家具賣場(chǎng)陸續(xù)發(fā)力搶占中國(guó)市場(chǎng)的背景下，龍江家具業(yè)的服務(wù)水平和品牌形象“仍然有待提升”。

進(jìn)攻是最好的防守

“今年，原材料(價(jià)格)漲了，工資漲了，工廠的租金前兩年漲了、今年也沒(méi)降，再遇上一個(gè)慘淡的市場(chǎng)環(huán)境，把一些小廠給整倒閉了。”蒂芬羅蘭家具總經(jīng)理?xiàng)钋嘞阏f(shuō)。

“要看市場(chǎng)走哪個(gè)門(mén)路好，看國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的政策，看世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。這一兩年也不說(shuō)是失敗的一兩年，要在這一兩年里等待機(jī)會(huì)。”圣科家具廠(下稱“圣科家具”)董事長(zhǎng)何兆強(qiáng)從2008年開(kāi)始轉(zhuǎn)型內(nèi)銷，他告訴記者，“企業(yè)首先要度過(guò)這個(gè)寒冬，老板要停下來(lái)整頓自己，冷靜下來(lái)，改變自己，看準(zhǔn)了再出招，如果沒(méi)有把握好當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境，誰(shuí)先出手誰(shuí)先死。”

新士達(dá)家居董事長(zhǎng)周衛(wèi)新對(duì)今年的市場(chǎng)形勢(shì)做出了自己的判斷。他認(rèn)為，今年的國(guó)外市場(chǎng)和去年不會(huì)有太大區(qū)別，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)變數(shù)較大，因?yàn)閲?guó)家房地產(chǎn)調(diào)控的影響等政策性因素會(huì)直接影響著家居行業(yè)的發(fā)展趨向。

柏健家具制造有限公司(下稱“柏健家具”)董事總經(jīng)理賴業(yè)強(qiáng)坦言，現(xiàn)在，在佛山做家具企業(yè)經(jīng)營(yíng)起來(lái)并不輕松，成都、蘇州以及香河等新興家具產(chǎn)地都是強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，龍江家具所占的市場(chǎng)份額也在逐步攤薄。柏健家具的財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，銷售額同比下滑了15%之多。雖然今年下半年有所回升，7月份的銷售報(bào)表比6月份增長(zhǎng)了30%，但賴業(yè)強(qiáng)感到，整個(gè)家具市場(chǎng)的前景還是很難預(yù)測(cè)。

盡管如此，志豪家具選擇進(jìn)攻作為最好的防守。盡管家具市場(chǎng)大環(huán)境疲軟，志豪家居設(shè)計(jì)中心卻在近三年內(nèi)擴(kuò)張了兩倍。志豪家具副董事長(zhǎng)左建華稱，研究?jī)?nèi)需、服務(wù)內(nèi)需，是志豪家具未來(lái)五年計(jì)劃的主題。歐美經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇遙遙無(wú)期，中國(guó)的家具內(nèi)需亦因?yàn)榉康禺a(chǎn)調(diào)控而面臨更多不確定因素，但志豪家具將集中精力服務(wù)國(guó)內(nèi)龐大的內(nèi)銷市場(chǎng)，因?yàn)樗麄儓?jiān)信發(fā)展內(nèi)需是國(guó)家發(fā)展經(jīng)濟(jì)的必然要求，也將成為家具企業(yè)掘金的大好陣地。

目前志豪家具的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額主要來(lái)源于一線城市，一線城市貢獻(xiàn)了米洛家居80%的市場(chǎng)份額，僅北上廣深四大城市的銷量就占據(jù)了總份額的50%。庫(kù)瑪家居沙發(fā)的市場(chǎng)份額中，一線城市貢獻(xiàn)率超過(guò)60%，而發(fā)達(dá)區(qū)域的二三線城市市場(chǎng)份額貢獻(xiàn)超過(guò)40%。

左建華已經(jīng)考察了很多國(guó)內(nèi)城市，將下一步發(fā)展的目標(biāo)放在了風(fēng)景優(yōu)美、空氣新鮮、生活壓力較小的二三線城市。“一線城市環(huán)境壓力太大，綜合生活素質(zhì)在城市病的影響下其實(shí)每況愈下，如果二三線城市整體人居質(zhì)量再得到提升，很多人都會(huì)選擇在二三線城市生活。家具企業(yè)要捕捉其中的發(fā)展機(jī)會(huì)。”

作為家具材料的集散地，位于龍江的亞洲國(guó)際材料城有商戶在撤場(chǎng)，也有商戶在進(jìn)場(chǎng)。“一些小品牌在萎縮甚至撤場(chǎng)，今年跟去年同期相比，撤場(chǎng)率增加了20%到30%。但是規(guī)模不是很大，大概占到市場(chǎng)商戶的2%到2.5%。相反，一些有品質(zhì)的銷售還不錯(cuò)的中高端品牌卻在擴(kuò)張，今年的業(yè)務(wù)量比去年增長(zhǎng)30%到40%的商戶也有。”亞洲材料城總經(jīng)理錢(qián)江稱，材料市場(chǎng)里呈現(xiàn)出這兩種迥異的走向。

電商成家具企業(yè)內(nèi)銷新亮點(diǎn)

“現(xiàn)在是一個(gè)最有趣的時(shí)期，很多新的東西在這個(gè)時(shí)間段萌芽和發(fā)展。”今年8月18日，第二屆中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)集群工作會(huì)在順德召開(kāi)。在會(huì)后參觀的過(guò)程中，中國(guó)家居協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)陳寶光強(qiáng)烈地感覺(jué)到了家具產(chǎn)銷終端正在發(fā)生著劇烈變化。

讓陳寶光產(chǎn)生這種感覺(jué)的，是龍江家具業(yè)興起的電商渠道。“這是一種新的創(chuàng)業(yè)形式。租下一個(gè)非常小的辦公室，大概只能容納十幾個(gè)人，而真正工作的就兩三個(gè)人，這些人很多過(guò)去是兼職做淘寶的，現(xiàn)在發(fā)展到線下，從下單到倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、配貨，全部在龍江這個(gè)地方完成。一個(gè)月也能賣十幾萬(wàn)的東西，比普通打工強(qiáng)。最高的費(fèi)用就是在淘寶上要做廣告。這個(gè)群體非常大，吸收了很多人，發(fā)展得很快。有的大叔不會(huì)打字，但是不影響他做生意，他有手寫(xiě)板，網(wǎng)上拿到訂單后就打電話聯(lián)系，該發(fā)貨的發(fā)貨……”