金九銀十，對家居市場來說是傳統(tǒng)的旺季，今年國慶中秋雙節(jié)湊一起，構(gòu)成了“加長版”的黃金周，這對苦熬了大半年的家具市場是絕對的黃金時段，商家把希望寄托于這里，卯足了勁開始備戰(zhàn)這次黃金周，而這過程中最需要的就是要把準(zhǔn)市場脈搏，采取正確策略方能制勝。

剛需釋放 買賣雙方兩相宜

家居業(yè)沒有因為2012年市場的黯淡局勢而陷入低迷，反而一如繼往地向消費者及業(yè)內(nèi)人士展現(xiàn)了他們決戰(zhàn)“金九銀十”的信心，紛紛發(fā)起形式各異、力度空前的促銷活動。9月一開始，各大家居賣場及品牌企業(yè)就開始啟動各種陣勢的促銷，往年臨近十一才露面的旺季大優(yōu)惠提前一個月擺開了陣勢。北京集美和城外誠剛剛進(jìn)入9月就展開了大規(guī)模的爆破營銷，城外誠于兩天之內(nèi)銷售總額突破１億元，打響了2012金九銀十的第一槍。居然之家、紅星美凱龍則分別結(jié)合自身特征在明碼實價和線上線下一體化方面為消費者提供切實地服務(wù)品質(zhì)升級。

對于購房剛需一族來說，購房需求在這個時段得到進(jìn)一步釋放，因此，不少拿到新房鑰匙的業(yè)主都在籌備裝修工作，秋季是裝修最佳時期，家裝行業(yè)和下游的家居市場都在厲兵秣馬，迎戰(zhàn)“金九銀十”。據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，47.9%的網(wǎng)友表示一定要在國慶期間購買家居建材產(chǎn)品，其中基于裝修需要的網(wǎng)友比例高達(dá)37.2%。

行業(yè)一致認(rèn)同金秋消費群體構(gòu)成了市場“剛需”的主體。居然之家副總裁任成表示，現(xiàn)在的剛性需求從購買力上來說，跟往年比會有點下降，單值不會過大；但是從單量來說，還是比較可觀的，高端的消費和大眾消費應(yīng)該都還可以，中端可能會有一部分下沉。新明珠陶瓷集團(tuán)第一營銷中心市場部經(jīng)理王俊芳認(rèn)為，城市化進(jìn)程也方興未艾，住房和裝修的剛需肯定旺盛，所以建陶行業(yè)還是朝陽產(chǎn)業(yè)，還有很強(qiáng)的后勁。利豪沙發(fā)則直接將產(chǎn)品定位面向新一代，利豪沙發(fā)事業(yè)部總經(jīng)理許會敏認(rèn)為消費群體增長比較快的還是剛需。

商家頻讓利 給真實惠搶市場份額

金九銀十結(jié)婚高峰期一到，傳統(tǒng)旺季將成商家必爭的黃金“高地”。不少廠家、商家都鉚足了勁趕在金九時節(jié)一拼高下，給出的優(yōu)惠力度為一年之最。各大小家居建材賣場通過系列讓利活動，快速打開了今秋市場，家居建材賣場開始變得活躍積極起來，紛紛通過促銷拼搶份額。

消費者只要稍一留心就會發(fā)現(xiàn)，以往只有“十一”黃金周里才有的“打折”、“返現(xiàn)”、“抽獎”、“廠家直供”等活動，目前已經(jīng)提前進(jìn)行，不難看出，商家對搶占市場制高點和市場份額的決心。

業(yè)內(nèi)人士坦言，“都說下半年市場就看‘金九銀十’，家居建材賣場錯過了這季徹底沒戲。旺季搶不到份額，等到年終傾銷庫存已來不及，再說商家若銷量上不去，也就得不到廠家的返點。”但從客觀上講，當(dāng)家居促銷戰(zhàn)熱火比拼的同時，商家還應(yīng)該苦修“內(nèi)功”，提升服務(wù)品質(zhì)。例如，訓(xùn)練銷售隊伍、豐富產(chǎn)品線、多一些回訪和保養(yǎng)指導(dǎo)意見等。“金九”市場不過幾天，家居建材賣場的龍虎斗還很長遠(yuǎn)，在看重“金九”利益的同時，眼光長遠(yuǎn)的商家還需要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。