“資金緊張，低價套現(xiàn)”

近來，開車或坐車經(jīng)過福廈高速公路，就會注意到沿線的廣告牌上，“連天紅”用這樣的字眼刺激眼球。許多人猜測：連天紅是不是要徹底清倉、宣布破產(chǎn)？而連天紅負責(zé)人的回應(yīng)是：這只是企業(yè)的一次自救行動，僅此而已。

不管是“破產(chǎn)的猜測”還是“自救的宣言”，但“資金緊張，低價套現(xiàn)”的廣告，透露出這樣的信息：古典家具行業(yè)仍處在一個疲軟、停滯的發(fā)展態(tài)勢。企業(yè)如何在困境中蓄積能量、渡過寒冬，等待春天的來臨？政府及相關(guān)部門如何合力幫扶，讓企業(yè)轉(zhuǎn)型升級？這些都成為業(yè)界及社會關(guān)注的焦點。

低價套現(xiàn)，以期重振雄風(fēng)

連天紅是一家規(guī)模較大的古典家具企業(yè)。這次行業(yè)遭遇寒流之前，該公司曾擁有生產(chǎn)工人5000多人，在全國各地開設(shè)展廳或直營店上百家。大規(guī)模的生產(chǎn)能力、快速擴張的直營店以及標新立異的廣告詞、鋪天蓋地的廣告投入，讓連天紅知名度大增，在古典家具行業(yè)紅極一時。

“紅木家具生產(chǎn)需要囤積原材料，市場行情好的時候，原材料進貨都比較貴。如今，行情不太好，原材料價格有所下降，加上購買力降低，即便想按成本價拋出，也不一定有人買。”福建省古典家具協(xié)會一位負責(zé)人介紹說，紅木家具行業(yè)的風(fēng)險也就在這里，如果沒有一定的經(jīng)濟實力，資金周轉(zhuǎn)不過來，就只能低價拋售。

從去年9月起，受全球經(jīng)濟不景氣及歐洲債務(wù)危機影響，紅木家具行業(yè)步入低迷期。剛開始兩三個月，紅木原材料及家具價格僅10%至15%的跌幅，還算在正常范圍內(nèi)。隨后，終端銷售出現(xiàn)較大幅度的下滑，與2011年9月前的搶貨市場形成鮮明的對比。今年初，許多小企業(yè)、小作坊由于庫存的積壓及資金、成本的壓力，紛紛停產(chǎn)或是虧本銷售。據(jù)當(dāng)?shù)貥I(yè)界估算，仙游縣2600多家紅木家具企業(yè)中，有600多家小企業(yè)面臨生存危機，處在停產(chǎn)狀態(tài)；即便是中等或個別較大的企業(yè)，也同樣受到這波寒流沖擊，“連天紅”就是一個例子。

今年6月20日，連天紅采取了“自救行動”：一夜之間，在福廈高速路旁的幾十面大型戶外廣告“不折不扣、按斤論價”被改成“資金緊張，低價套現(xiàn)”。公司高層宣稱，這是連天紅在減產(chǎn)、關(guān)閉三成以上直營店之后推出的新策略。

“雞翅木家具每公斤從300多元降至150多元！”剛推出時，降幅之大令人吃驚，也在業(yè)界掀起不小爭議。降價行動實際效果如何呢？“連天紅全國直營店內(nèi)的現(xiàn)貨紅木家具和工藝品幾乎被搶購一空，降價行動實施到第10天時銷售額將近億元。”在連天紅北京西四環(huán)紅星店，顧客李女士慕名而來，邊翻著畫冊邊做著記號，客廳、書房、餐廳和臥室的家具全部購齊，價值上百萬元。

連天紅公司負責(zé)人宣稱：自救行動成功化解了資金周轉(zhuǎn)困境，同時也為下一步歐式家具和百年環(huán)保家裝的推出打下堅實的經(jīng)濟基礎(chǔ)。

強強聯(lián)合，以期做大做強

“低價行動只能救急，不是行業(yè)發(fā)展的方向。”仙游縣工藝美術(shù)局長、福建省古典家具行業(yè)協(xié)會秘書長林愛新說，“只有通過整合，做大做強，才能應(yīng)對市場變化。”

實際上，當(dāng)?shù)赜羞h見的企業(yè)家已經(jīng)行動起來了。今年5月，一家注冊1億元的股份制公司在仙游成立。這家“群仙文化藝術(shù)股份有限公司”是由仙游榜頭鎮(zhèn)的輝煌、唐結(jié)、天外天、城中城、竹木人家等5家紅木家具企業(yè)及金鷹擔(dān)保公司共同出資組建的。公司占地40畝，由一家大型鞋廠舊址改造而成，目前正在進行布建展廳、會所及相關(guān)配套設(shè)施。

“單打獨斗、小打小鬧的初創(chuàng)時代已過去了，只有抱團協(xié)作，才有堅強實力進行技術(shù)研發(fā)、應(yīng)對市場及做好售后服務(wù)。”公司召集人陳少輝介紹說，他們將在經(jīng)營模式上進行創(chuàng)新，按照現(xiàn)代企業(yè)制度及標準化模式組織生產(chǎn)，打造品牌，并在全國重點城市開設(shè)旗艦店，從事設(shè)計、裝修、銷售、回購等相關(guān)業(yè)務(wù)，年可創(chuàng)產(chǎn)值5億元以上，創(chuàng)稅利7500多萬元。