9月17日晚，索菲亞(002572,股吧)（002572）發(fā)布公告稱公司擬計劃投資2億元設(shè)立全資子公司索菲亞家居（浙江）有限公司，并將通過該公司收購名隆家具（嘉善）有限公司部分資產(chǎn)。

據(jù)公告顯示，浙江索菲亞注冊資本為1.2億元，2億元的總投資額中剩余的8000萬元將作為公司自有資金，通過財務(wù)資助方式借與。索菲亞的這一資本運作實際在于完善公司在華東地區(qū)布局，擴大產(chǎn)能，提高盈利能力。

據(jù)經(jīng)營規(guī)劃，通過子公司浙江索菲亞收購名隆家具所持有的土地使用權(quán)、房屋建筑物及部分設(shè)備?？稍谡憬鞣苼喌谝黄诮ǔ赏懂a(chǎn)后，形成年產(chǎn)8萬套定制衣柜及其配套家具的產(chǎn)能。

作為衣柜行業(yè)的首家上市公司和定制衣柜龍頭老大，索菲亞運營模式確實可圈可點。

定位定制衣柜 緩沖房地產(chǎn)重壓

在房地產(chǎn)市場被干預(yù)調(diào)控后，家居行業(yè)也隨即遭遇"寒冬"，但受益于定制衣柜的市場定位，索菲亞表現(xiàn)出了強勁的發(fā)展勢頭。即使是在重壓下的2011年中，公司也以業(yè)績同比增長率44.87% 的高位睥睨同處家居行業(yè)的眾多上市公司。

索菲亞主營業(yè)務(wù)為定制衣柜，與傳統(tǒng)衣柜相比，其主要通過量身定做、個性化設(shè)計、標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；纳a(chǎn)，并按照用戶需求、根據(jù)居室格局專業(yè)安裝組合衣柜。在更有效利用空間的同時 還在采用板材上對環(huán)保作了更多考慮。

在2011年索菲亞招股說明書中顯示，由于定制衣柜細分行業(yè)起步較晚，市場份額僅為15%，遠低于成品衣柜的50%和手工打制衣柜的35%.同時，我國城市居民在定制衣柜的擁有率還不到7%， 與歐美發(fā)達國家70%以上的平均水平相較，還有巨大的發(fā)展空間。

設(shè)計開發(fā)能力強大 設(shè)計風(fēng)格獨出一幟

強大的設(shè)計開發(fā)能力、領(lǐng)先的專利技術(shù)和獨特的設(shè)計風(fēng)格使得索菲亞在行業(yè)上保持著領(lǐng)先。今年8月，索菲亞成功推出未來衣柜。未來衣柜以新奇的理念、多樣的功能和時尚的設(shè)計吸引了眾多眼球。

未來衣柜外觀以銀灰色為基調(diào)，玻璃材質(zhì)的抽屜面板和背板設(shè)計，照明系統(tǒng)集中在背板上，均成為衣柜的亮點所在。未來衣柜部分區(qū)域甚至可用ipad實現(xiàn)功能的啟動與使用。

在功能區(qū)上，未來衣柜也有全新的劃分，如衣服存儲區(qū)（洗衣準(zhǔn)備區(qū)）、清潔美容區(qū)、運動休閑區(qū)、智能存儲區(qū)、旅行裝備區(qū)、日用服裝區(qū)等。每個區(qū)域都充分利用存儲空間，滿足消費者 日常生活的需求。

而功能區(qū)的設(shè)計也是對傳統(tǒng)衣柜的顛覆。以清潔美容區(qū)為例，毛巾、浴巾、首飾、化妝用品甚至洗漱臺都被囊括進來。而衣物存儲區(qū)更是配備了消毒干衣系統(tǒng)、一推即開的智能電動開啟系 統(tǒng)。

受益經(jīng)營模式 產(chǎn)能壓力較小

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2011年索菲亞現(xiàn)金流高達1.4億元。迅速的回款推動了公司生產(chǎn)供應(yīng)速度、保證了產(chǎn)能。

而這，顯然和定制衣柜的經(jīng)營方式密切相關(guān)。

據(jù)行業(yè)人士透露，定制衣柜不同于成品衣柜的一次性費用交付。其在預(yù)先進行室內(nèi)空間測量時會收取消費者部分費用，如果消費者最終選擇產(chǎn)品，則費用將直接抵消相應(yīng)貨款。如果補丁至 ，費用則不會退還。在消費者正式簽訂活動后也需交納部分貨款，廠家才會開始生產(chǎn)。

靠品牌打造的寬廣渠道下，庫存和回款這一傳統(tǒng)家居業(yè)的掣肘因素對索菲亞來說并不是問題。

成熟經(jīng)銷體系和數(shù)字營銷

據(jù)索菲亞2011年年報顯示，報告期內(nèi)全國專賣店數(shù)量已達到800家，2012年還將新開200家門店。其中三、四線城市增開新店將達到100家左右。

目前一、二線市場覆蓋接近飽和，過于激烈的市場競爭實際市場份額所剩無幾的前提下，三、四線的發(fā)展戰(zhàn)略無疑更富有戰(zhàn)略性。

注力于經(jīng)銷體系外，索菲亞還在營銷上下足了功夫。趁著中秋國慶雙節(jié)將臨，索菲亞搶先推出開放線上數(shù)字3D體驗館。

業(yè)內(nèi)人士表示，以實體店、銷售人員口頭講述等為主要方式的傳統(tǒng)體驗方式已經(jīng)不足以打動消費者。通過電腦操作體驗館中的家居產(chǎn)品，或?qū)a(chǎn)品款式、顏色自由切換，或360°旋轉(zhuǎn)及產(chǎn) 品內(nèi)部結(jié)構(gòu)分解，甚至進行空間漫游的新模式或?qū)㈩I(lǐng)軍一種營銷新趨勢。

在今年8月發(fā)布的2012年半年報中，索菲亞以營收4.26億，同比增長15.34%，凈利潤6139萬元，11.69%的增長業(yè)績顯得分外搶眼。

盡管受制于原材料和企業(yè)用工成本的上漲以及市場占有率的壓縮，索菲亞股票呈下行趨勢，17日甚至跌破5.51%.但其近來的頻頻動作大有救市之態(tài)，從長期來看索菲亞仍具有投資價值，投 資者可持續(xù)關(guān)注。