樂從家具市場廣告牌林立，延綿十余里。對順德家具企業(yè)來說，既然單打獨斗無法撬動市場，那么將手指攥在一起之后打出的“組合拳”，也許就會更有說服力和震撼力。

昨天，廣交會的展館里A區(qū)的花城廳，“順德家具”幾個紅字特別顯眼，就在上個月成立的順德家具品牌聯(lián)盟開始揮出“第一拳”：27家成員單位借第30屆家具博覽會正式亮相登場。

用行動來證明抱團的力量，也意味著順德家具將努力升級，未來也許與深圳、東莞在家具產(chǎn)業(yè)市場所盤踞的“高地”爭奪時，至少可以多一份砝碼。

順德要結束“窩里斗”

就在上個月的18日，順德家具品牌聯(lián)盟正式成立，它所凝聚著的27個主席團企業(yè)中，盡管志達、孔雀王、華倫蒂詩等家具企業(yè)在業(yè)界都已經(jīng)小有名氣，但他們都抱著一個共同目的：借助聯(lián)盟的力量，讓產(chǎn)品更具競爭力，從而謀求企業(yè)的進一步發(fā)展。

在家具市場，停滯不前就意味著將被淘汰出局，即使今天的強者，也可能在市場中倒下，更何況今年面臨著2008年以來最嚴峻的經(jīng)濟危機，讓本已激烈的家具市場也面臨更多的考驗。

“既然我們在順德有著最完整的產(chǎn)業(yè)鏈，既然順德也已經(jīng)名聲在外，我們順德家具企業(yè)就應該打破傳統(tǒng)的各自為政，窩里斗的局面，強強聯(lián)合，抱團發(fā)展。”昨日，首屆順德家具品牌聯(lián)盟主席周振揚表示，順德家具正遭遇前后夾攻，高端市場被深圳東莞所霸占，而低端市場蘇州、南康等地都不斷崛起，必須通過品牌的整合，來確保順德家具業(yè)有立足之地。

結盟不是收會費吃飯

對順德家具產(chǎn)業(yè)的擔憂，廣東省家電協(xié)會的會長王克并非初次流露，在他看來，順德是廣東改革開放后家具民營企業(yè)數(shù)量最多的一個城市，也是廣東家具最早走出省門、走出國門的區(qū)域，但在家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的浪潮中，順德家具為何卻開始“滑坡“？

他的擔心不無道理，至今為止，順德依然在品牌上相對薄弱，沒有馳名商標、沒有名牌產(chǎn)品，僅有一個省著名商標。

“有些順德家具老板甚至很知足，干脆將廠房出租給別人做低端，自己做"收租公"。”王克說，這樣發(fā)展下去根本就沒前途。而反觀深圳、東莞，由于香港、臺灣的家具設計生產(chǎn)企業(yè)的轉(zhuǎn)移，這兩個城市水平突飛猛進，家具企業(yè)占據(jù)了高端，這也就無形中顯現(xiàn)出順德家具只能處于中低端的尷尬。

將家具品牌聯(lián)盟，讓一批順德的家具企業(yè)成為當?shù)氐念I頭羊，大家形成規(guī)模后，才能讓大家認可“順德家具”成為區(qū)域品牌。他說，結盟并非企業(yè)在一起聚餐，為了吃飯繳納會費，也不是形成一股力量去打壓競爭對手，不要將結盟變成收會費吃飯。

借品牌聯(lián)盟來助推企業(yè)

“品牌聯(lián)盟不能直接創(chuàng)造效益，那企業(yè)加入要來做什么？”昨天，中國家具協(xié)會理事長朱長嶺的問題也道出了不少家具廠老板們心中的疑問。

的確，廣東有著占全國10%的家具企業(yè)，順德有著四五千家的大小家具廠，但至今卻未能走出大型的家具規(guī)模企業(yè)，那么順德的家具產(chǎn)業(yè)能否誕生一個“美的”這樣的巨頭呢？

朱長嶺解釋說，品牌聯(lián)盟，可以多搞促進行業(yè)發(fā)展活動，多抱團參展，例如順德明年參加廣交會，就能以“家具聯(lián)盟”的名義一口氣要下3000平方米，形成整體氣勢。而從企業(yè)來說，可以互相配合、分工。

“小而全的家具企業(yè)，注定無法成為大氣候，品牌之間的巧妙互補就有效果。”朱長嶺借用了歐派櫥柜的例子，提出通過家具品牌、家電的搭配，給予折扣吸引消費者。

在他眼里，品牌聯(lián)盟下一步還可以探索研發(fā)資源共享，例如某項技術，聯(lián)盟內(nèi)成員優(yōu)先，而產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)管理、甚至到賣場參展，都集體打造順德家具品牌聯(lián)盟的牌子，都將更具有吸引力。

“如果是以前，某家企業(yè)找到我（協(xié)會）可能是單個企業(yè)的事情，但以后如果是順德品牌聯(lián)盟找到協(xié)會，就可以從區(qū)域整體來考慮解決問題。”朱長嶺開玩笑說，家具協(xié)會可以更好地當好“娘家人”。

聯(lián)盟發(fā)展集中三個方向

昨日，周振揚對家具聯(lián)盟的未來充滿著憧憬，他不失時機地對外界闡述他與其他成員企業(yè)的品牌聯(lián)盟新思路。

“進入品牌時代之后，今后聯(lián)盟將主要集中在品牌發(fā)展、會展開拓及賣場合作方面。”周振揚說，選擇廣州家居國際博覽會，表明了順德家具聯(lián)盟“走出去”的決心，下一步，首先是圍繞順德家具的區(qū)域品牌拓展，整合內(nèi)部力量，深化營銷。其次，是進一步開拓國內(nèi)外的家具會展拓展，通過家具聯(lián)盟的形式與內(nèi)地城市合作。再次，是加強與國內(nèi)外的家具賣場的合作交流，不斷植入順德家具品牌聯(lián)盟的概念。

事實上，聯(lián)盟已經(jīng)開始將這樣的理念付諸實踐，8月24日，佛山市順德區(qū)家具品牌聯(lián)盟代表團來到重慶的美每家參觀考察，并正式與美每家簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。此次與美每家合作是可以將順德的家具品牌推進內(nèi)地市場的第一次“真功夫”。

“我們首先計劃占領國內(nèi)的三四線城市，這是一塊新崛起的市場。”周振揚說，他相信，借助順德品牌的影響力，將有更多的家具企業(yè)會覺醒，并加入到他們的行列。