關(guān)于開設(shè)品牌獨(dú)立店的核心代理商，其對(duì)品牌和產(chǎn)品的專注，以及與企業(yè)的戰(zhàn)略合作傾向，實(shí)則帶有一定的雙贏思維。其優(yōu)勢(shì)不言而喻，幾乎與家具品牌實(shí)現(xiàn)了利益捆綁——也正因?yàn)榇耍幢闶怯欣蓤D，但絕大多數(shù)“商人“們并不愿意把自己拴住在一棵樹上。與此同時(shí)，此品牌的運(yùn)作優(yōu)劣直接影響到經(jīng)營(yíng)的好壞，而國(guó)內(nèi)真正能較好運(yùn)作品牌的家具企業(yè)，能有幾個(gè)呢？

其二，一些自立門戶，甚至企圖將家具制造商最終發(fā)展成為OEM的夢(mèng)想者，看上去稍稍有些說(shuō)大話了。盡管他們可能代理經(jīng)營(yíng)了幾十上百個(gè)家具品牌，規(guī)模不可謂不大，但如果依然是以賣場(chǎng)為主體渠道，那就仿佛是一個(gè)司令指揮著上百只小舟航行，假遇風(fēng)浪，那幾乎會(huì)瞬間覆滅；而如果自建賣場(chǎng)，便將涉及采購(gòu)、設(shè)計(jì)、店面整體運(yùn)營(yíng)、銷售、物流等諸多工作，這將對(duì)其能力是個(gè)巨大的考驗(yàn)——這就像是指揮一艘“泰坦尼克”，需要系統(tǒng)性操控了。

不客氣的說(shuō)，就當(dāng)前而言，有幾個(gè)代理商能有如此高度呢？

連鎖賣場(chǎng)：其實(shí)我很無(wú)奈

賣場(chǎng)并不能獨(dú)善其身。

連鎖賣場(chǎng)的模式已不需多談，依靠租金的盈利方式本應(yīng)屬于商業(yè)地產(chǎn)的范疇，然則僅僅局限家具品類的現(xiàn)實(shí)，同時(shí)又是家具零售最主流的終端形態(tài)，自然大家把對(duì)渠道的關(guān)注聚焦于此。

盡管入駐的代理商怨聲載道，對(duì)高額租金、粗放管理有諸多不滿，而家具連鎖賣場(chǎng)卻會(huì)有其自身的無(wú)奈。不可否認(rèn)，在中國(guó)家具內(nèi)銷發(fā)展的近十年中，收益最大的便是賣場(chǎng)。如果說(shuō)家具代理商的錢賺的容易，那賣場(chǎng)的錢則賺的更加簡(jiǎn)單了——蓋樓，招商，收租，一個(gè)簡(jiǎn)單不能再簡(jiǎn)單的模式，卻搜刮了家具零售近50%的利潤(rùn)，也正是在這樣的背景之下，生成了當(dāng)前家具賣場(chǎng)的基本形態(tài)——粗放的管理，對(duì)消費(fèi)者的實(shí)際需求漠不關(guān)心，一直保持強(qiáng)勢(shì)姿態(tài)。

理論上，家具賣場(chǎng)最有機(jī)會(huì)成為渠道創(chuàng)新的開拓者；而事實(shí)上，習(xí)慣了輕松、大把賺錢的這些連鎖賣場(chǎng)，有幾個(gè)愿意去淌家具零售這么辛苦薄利的渾水？更何況，即便是某些賣場(chǎng)有這樣的規(guī)劃，甚至是小規(guī)模的經(jīng)營(yíng)，其哪里會(huì)有完整的人才梯隊(duì)？又如何能在短時(shí)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)整體盈利呢？

換個(gè)角度：或用商業(yè)思維思考

在商言商，在渠道問題上，恰恰是與商業(yè)利益銜接最為緊密的部分，更是各企業(yè)敏感而又向往突破的部分。用商業(yè)的思維看，連鎖賣場(chǎng)絕不會(huì)輕易放棄既得利益，努力保衛(wèi)著傳統(tǒng)渠道的核心地位；制造企業(yè)在避免被賣場(chǎng)牽制的同時(shí)，不得不思索自身品牌在終端的推廣——這便需要在渠道創(chuàng)新上做出努力；而對(duì)于代理商而言，如沒有很好的修煉，不經(jīng)歷自建獨(dú)立品牌和渠道的坎坷和波折，最終也只能跟著其他方，賺點(diǎn)小錢了。

注：本文由《深圳家具》原創(chuàng)首發(fā)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處及作者，違者必究，謝謝合作！