龍山，位于湘西北邊陲，重慶和湖北的交界處。龍山總?cè)丝?4.17萬人，市場上有大小家具品牌20多個(gè)，競爭相當(dāng)激烈。2012年，掌上明珠家具龍山店重裝開業(yè)，掀起一場有史以最聲勢浩大的開業(yè)會(huì)戰(zhàn)，這場戰(zhàn)爭中，掌上明珠大獲全勝！

身居商城內(nèi) 從未突破40萬

掌上明珠家具龍山店于2006年開業(yè)，之前位于當(dāng)?shù)刈钣忻麣獾木赣蛎揖由坛莾?nèi)。盡管經(jīng)銷商一直積極經(jīng)營，但幾年下來，增長都不大，2011年全年的提貨量不超過百萬。這幾年期間促銷活動(dòng)也不少，但從來沒有突破過40萬。2012年，通過市場調(diào)查和湖南分公司的指導(dǎo)，經(jīng)銷商下定決定重裝賣場，做一個(gè)掌上明珠家具獨(dú)立店。

獨(dú)立賣場開業(yè)計(jì)劃

獨(dú)立店的開業(yè)具體方案在7月前溝通到位，于7月上旬開始裝修，8月20日全部完工。賣場產(chǎn)品、飾品、價(jià)格和調(diào)場在22日全部完成。

從7月開始，龍山專賣店進(jìn)行導(dǎo)購招聘，一個(gè)月后進(jìn)行導(dǎo)購培訓(xùn)。8月5日開始，大面積進(jìn)行小區(qū)推廣。所有導(dǎo)購員分成兩個(gè)小組，每天進(jìn)行PK，由于培訓(xùn)的效果很好，導(dǎo)購員的積極性都很高，15天的小區(qū)推廣沒有一個(gè)人打退堂鼓，冒著炎熱的天氣，大家每天都高質(zhì)量地完成任務(wù)。19日開始，大家對前期收集的VIP客戶通過篩選通知到店辦理預(yù)存。23日，通知預(yù)存客戶到店開始選購產(chǎn)品。

此次開業(yè)，經(jīng)銷商非常有信心，并且不斷將信心傳遞給店員。做到了最短的時(shí)間內(nèi)，每個(gè)小區(qū)不論新舊都有我們的大型開業(yè)宣傳廣告。但這還不夠，在白天的炎熱退去后，我們分公司工作人員和專賣店一起到每個(gè)小區(qū)，每條街道去發(fā)放我們的DM單和海報(bào)，抓住一切機(jī)會(huì)，在廣場上收集客戶資料。

特別是在17號的晚上，湘西大學(xué)生返鄉(xiāng)藝術(shù)節(jié)閉幕式就在龍山的世紀(jì)廣場，我們在16號就在全友的頭頂上做了一個(gè)200平米的開業(yè)廣告。夜幕下，明亮的燈光照射在廣告牌上，異常奪目。龍山全城，2萬多人同一時(shí)間都能知道掌上明珠的開業(yè)！當(dāng)晚，我們和導(dǎo)購員在廣場上面發(fā)扇子，我們發(fā)放DM單，我們記錄客戶資料，總之，我們抓住一切機(jī)會(huì)做宣傳。

龍山會(huì)戰(zhàn)

18-20日，狙擊開始！全城大小的家具，都在積極做活動(dòng)，有的品牌甚至以五折的折扣搶客源。我們掌上明珠穩(wěn)扎穩(wěn)打，特別是價(jià)格，我們不打價(jià)格戰(zhàn)，始終以高品質(zhì)作為主要宣傳手段。

24日-26日，掌上明珠開業(yè)！當(dāng)天，全城的大小家具品牌又來狙擊了，有的做團(tuán)購，有的做清倉，有的打出“九天放血”，甚至靜域名家居都開始全場1折起……各種阻擊，競爭對手游車超過了30臺，在我們的店外面游動(dòng)，整個(gè)龍山有史以來聲勢最為浩大的家具促銷活動(dòng)上演。

最終，掌上明珠憑借過硬的口碑和優(yōu)異的品質(zhì)，在開業(yè)時(shí)吸引來人來人往的消費(fèi)者。掌上明珠沖破了重重狙擊，在這個(gè)1010個(gè)平米的獨(dú)立賣場內(nèi)，三天時(shí)間創(chuàng)下了突破百萬的銷售記錄！不僅是掌上明珠，這也是當(dāng)?shù)赜惺芬詠黼y得的開業(yè)好成績！不過專賣店8人加上我們2個(gè)客戶經(jīng)理一共10個(gè)人，根本接待不過來，也導(dǎo)致了一部分客戶的流失，否則我們的成績會(huì)更好。

這次活動(dòng)之所以會(huì)成功，取決于經(jīng)銷商對我們的信任，取決于專賣店與我們的完美配合。所以說，攜手掌上明珠，一切皆有可能！我們期待掌上明珠龍山專賣店更好的成績！