“企業(yè)必須滿足消費(fèi)者的需求，從買標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品到滿足個(gè)性化需求必將是未來(lái)的一個(gè)大趨勢(shì)。”我們的強(qiáng)項(xiàng)不是去做獨(dú)立專賣店的定做，我們應(yīng)該與家具整體配套，再滿足個(gè)性化的定做。你的衣帽間、你的書(shū)房、你的鞋柜要改尺寸，是在我的標(biāo)準(zhǔn)化定制去做，這樣我的效率非常高。我們所謂的標(biāo)準(zhǔn)化，就是讓材料運(yùn)用最大化，消耗最低。”

在今年7月底的深圳家居飾品展上，一場(chǎng)題為《家居企業(yè)在裝飾工程中的定位》的對(duì)話在第二屆深圳國(guó)際家居飾品展論壇區(qū)熱烈展開(kāi)，在場(chǎng)嘉賓從不同角度共同了探討在目前的市場(chǎng)環(huán)境下家居企業(yè)如何在新的渠道中找到新的定位，如何與新的渠道合作問(wèn)題。深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)黃偉業(yè)、深圳仁豪家具發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)尤國(guó)忠、CIID中國(guó)建筑學(xué)會(huì)室內(nèi)設(shè)計(jì)分會(huì)推薦設(shè)計(jì)師、深圳市ORIGINAL元本設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)藝術(shù)總監(jiān)曹麗霞、南京雅柏環(huán)境藝術(shù)有限責(zé)任公司設(shè)計(jì)總監(jiān)王柏偉、趙益平楊欽淇設(shè)計(jì)師事務(wù)所主案設(shè)計(jì)師配飾設(shè)計(jì)師楊欽淇、長(zhǎng)沙藝筑裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司VIP高級(jí)設(shè)計(jì)師王莉莉擔(dān)任論壇嘉賓，深圳市杰瑪家具有限公司總經(jīng)理關(guān)永康擔(dān)任主持。

由于受房地產(chǎn)宏觀政策調(diào)控的影響，其下游行業(yè)包括家具業(yè)、裝修領(lǐng)域似乎都進(jìn)入了寒冬，普遍覺(jué)得生意難做，市場(chǎng)在萎縮。企業(yè)渴望在陰霾中突圍，紛紛尋求變革、創(chuàng)新。此次論壇請(qǐng)到了來(lái)自家具領(lǐng)域和裝修設(shè)計(jì)領(lǐng)域的代表性人物，雙方敞開(kāi)心扉、暢所欲言，為的是共同討論裝修領(lǐng)域跟家具領(lǐng)域能否碰撞出火花、又該如何碰撞的問(wèn)題。

家裝：

設(shè)計(jì)師進(jìn)行家具采購(gòu)的趨勢(shì)日益明顯

隨著百姓生活水平的日益提高，消費(fèi)者對(duì)家居等文化生活的要求也越來(lái)越呈多樣化增長(zhǎng)，設(shè)計(jì)師在進(jìn)行家裝設(shè)計(jì)的同時(shí)，業(yè)主委托設(shè)計(jì)師進(jìn)行家具配套設(shè)施的采購(gòu)市場(chǎng)越來(lái)越大，趨勢(shì)日趨明顯。長(zhǎng)沙藝筑裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司VIP高級(jí)設(shè)計(jì)師王莉莉說(shuō)，“像以前客戶要裝修找我們?cè)O(shè)計(jì)師還是屬于半包的方式，比如基礎(chǔ)裝修、主材，家具都是客戶自己去買，然后我們給他提供意見(jiàn)。但是現(xiàn)在有很多客戶覺(jué)得裝修是找裝修公司做，也很相信設(shè)計(jì)師，以及家具、配飾都讓我們一起幫他做了。”

若設(shè)計(jì)師能取得客戶的信任，他們對(duì)設(shè)計(jì)師的依賴性也就越來(lái)越強(qiáng)，設(shè)計(jì)師的主導(dǎo)權(quán)也越來(lái)越大。“他一旦認(rèn)可你這個(gè)設(shè)計(jì)師，恨不得把所有事情都放在你身上，由你全權(quán)包干，因?yàn)樗嘈拍愕蔫b賞度、品位，這一塊他覺(jué)得你會(huì)做得比他更好、更專業(yè)。所以，很多客戶他是要求設(shè)計(jì)師像他的管家一樣從頭到尾，包括所有家居里面的配套設(shè)施，比如說(shuō)中央空調(diào)、智能設(shè)施、后期的施工材料，還包括燈具、潔具、家具配飾，有的客戶甚至要求他們家買雙拖鞋都要我去幫他看。”主案設(shè)計(jì)師、配飾設(shè)計(jì)師楊欽淇也發(fā)表了類似的觀點(diǎn)，消費(fèi)者已經(jīng)有了“全包”的需求，此類市場(chǎng)已形成。

目前，“全包”和“半包”的比例可以平分秋色，但就今年的情況看，王莉莉說(shuō)，“全包”少了，“半包”反而多了。一是受到大環(huán)境的影響，消費(fèi)者變得更加謹(jǐn)慎和理性，二是因?yàn)樽陨硖峁┊a(chǎn)品線的局限性。

工裝：

設(shè)計(jì)方目前還沒(méi)有最后的采購(gòu)權(quán)和決定權(quán)

來(lái)自深圳市ORIGINAL元本設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)藝術(shù)總監(jiān)曹麗霞目前主要做工程單，在以往主要以別墅、樣板房的業(yè)務(wù)為主，如今的市場(chǎng)情況下，酒店的工程單會(huì)更多一些，還有一些公共場(chǎng)所，比如咖啡廳、商場(chǎng)等。

對(duì)于酒店等工程單，一般是由設(shè)計(jì)方出設(shè)計(jì)圖，甲方會(huì)通過(guò)設(shè)計(jì)圖與廠家進(jìn)行對(duì)接，目前，設(shè)計(jì)方還沒(méi)有取得最后的決定權(quán)和采購(gòu)權(quán)。“家具這一塊，因?yàn)橐幸粋€(gè)投標(biāo)，所以有好多廠家根據(jù)我們的設(shè)計(jì)圖紙?jiān)龠M(jìn)行一個(gè)競(jìng)標(biāo)。”曹小姐如是說(shuō)。