4、現(xiàn)代化管理模式。東家與絕大部分家具企業(yè)區(qū)別開來的關(guān)鍵，就是采用了現(xiàn)代化的系統(tǒng)管理，ERP、CRM、OA這三大管理系統(tǒng)已經(jīng)在企業(yè)內(nèi)部形成了體系，所有員工都會合理利用這些系統(tǒng)軟件，這樣做同時也是為別的企業(yè)設(shè)立了門檻，因為習(xí)慣了東家管理系統(tǒng)的人員再去到其他仍舊采取傳統(tǒng)操作方式的企業(yè)將會非常不習(xí)慣，這樣一來，企業(yè)員工、合作伙伴的歸屬感與依賴性就會變得非常強。

除了這四個模式，還有服務(wù)模式，這五個模式綜合起來就是田錫口中的整合模式，他將這些加以梳理，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上提高這些模式的標(biāo)準(zhǔn)，就變成了名副其實的“東家模式”，讓經(jīng)銷商也受益無窮。當(dāng)企業(yè)理清了這些思路，上下都朝著這個方向鋪路搭橋，那后面的管理亦變得輕松起來。東家家居——保持快速持續(xù)的增長勢頭，今年計劃銷售突破1個億.

記者點評：

經(jīng)銷商跟著企業(yè)一起成長，在合作中獲取利潤，但很多時候，他們并不明白自己究竟是怎么賺的錢，很多人片面地認(rèn)為是產(chǎn)品好賣、房地產(chǎn)銷售得好才拉動了家具的銷量，其實，是模式在其中發(fā)揮了不容小覷的作用。

無論是人才模式、渠道模式，還是品牌模式、現(xiàn)代化管理模式，看起來似乎和銷售無關(guān)，但其實件件都在為銷售鋪路搭橋，打好地基。這樣做的目的就是為了終端的銷售能夠暢通無阻、快捷有效。當(dāng)經(jīng)銷商明白了這一道理后，自然更加愿意追隨企業(yè)的步伐。

強勢品牌沒有冬天

采訪對象：巴里巴特品牌總經(jīng)理葉文超

2012年上半年，巴里巴特相較于去年同期，業(yè)績增長了約35%，其中東北區(qū)域增長超過60%，華北、西南地區(qū)增長在25%左右，華東、華南地區(qū)基本與去年持平?？偟膩碇v，由于受市場環(huán)境的消極影響，雖然巴里巴特沒有達到企業(yè)預(yù)定的業(yè)績增長目標(biāo)（原定目標(biāo)增長50%），但在家具行業(yè)中，仍然保持了強勁的增長勢頭。

談到家具行業(yè)大部分企業(yè)業(yè)績下滑的狀況，葉文超認(rèn)為，可能最主要的原因還是對今年的整體形勢估計不足，另外現(xiàn)在內(nèi)銷市場上，很多品牌在產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)等方面的綜合實力有所欠缺，導(dǎo)致遭遇市場環(huán)境不好時，銷量下滑嚴(yán)重，但巴里巴特始終認(rèn)為，真正的品牌，特別是強勢品牌，它是沒有冬天的。

巴里巴特企業(yè)內(nèi)部總結(jié)認(rèn)為，今年以來，促使企業(yè)銷售業(yè)績逆勢上升的原因主要有兩個:第一，企業(yè)今年有很多的新店開業(yè)，這就讓巴里巴特有了這樣一個迎難而上的實力，比如在8、9月份，在全國就有將近40多家爵士品牌的新店陸續(xù)開業(yè)。與其他品牌不一樣的是，今年這個市場環(huán)境的惡化，反而被他們當(dāng)成是一個發(fā)展的機會。

另一方面，巴里巴特今年以來，強化了對終端市場的品牌優(yōu)化，包括針對目標(biāo)消費群體的大面積廣告投放、專業(yè)的終端銷售培訓(xùn)，以及一系列的終端推廣活動的開展，都促進了在終端賣場的業(yè)績增長。

針對當(dāng)下的經(jīng)濟環(huán)境與消費習(xí)慣，巴里巴特還在市場戰(zhàn)略方面進行了調(diào)整，主要是由開店營銷逐步轉(zhuǎn)移到由線上的媒介推廣與大面積的市場終端活動相結(jié)合的方式。“我們將由行業(yè)內(nèi)的強勢品牌逐步轉(zhuǎn)向為消費者心中的知名品牌。這也是企業(yè)下一步的目標(biāo)。”葉文超如是告訴我們。

在談到對未來幾年市場環(huán)境的擔(dān)憂，他認(rèn)為由于整個國際市場經(jīng)濟形式的影響，未來3-5年的家具市場，外銷肯定會持續(xù)低迷，內(nèi)銷市場的競爭也會越來越激烈，越來越殘酷。但是中國經(jīng)濟的整體增長趨勢是良好的，機會對于大家而言都是公平的。“其實每年我們都會聽到‘市場環(huán)境不好’，‘家具不好做’這樣的論調(diào)。但市場環(huán)境再好，也有人說不好，市場環(huán)境再不好，也有企業(yè)做得很好。所以我還是那句老話——強勢品牌，沒有冬天。”

記者點評：

“強勢品牌沒有冬天”，如此言論在現(xiàn)在市場一片低迷的環(huán)境之下顯得格外高調(diào)，這不僅是出于對自身品牌的自信，對市場行情的看好，同時還有對行業(yè)與終端市場的了解作為支撐，一個強勢的品牌，不僅需要對自己企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢了然于胸，更需要對市場的準(zhǔn)確把握與出擊。