精細(xì)模式自建渠道

據(jù)中國(guó)西部首份家居市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告《2012成都家居市場(chǎng)白皮書》顯示，截至2011年底，包括裝飾建材、家具、家居在內(nèi)的，成都市三環(huán)路以內(nèi)的大型家居專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)、家居專業(yè)店、家居精品店等近70個(gè)，經(jīng)營(yíng)面積近400萬平方米。而成都市于2010年6月全面啟動(dòng)了 “中調(diào)”規(guī)劃，計(jì)劃3-5年內(nèi)將金府路、荷花池、川藏路沿線等區(qū)域內(nèi)的100多家商品交易市場(chǎng)向主城區(qū)以外調(diào)遷、調(diào)整。新都、青白江、雙流成為“中調(diào)”規(guī)劃外遷承接重地。據(jù)統(tǒng)計(jì)，新都、青白江、雙流3個(gè)市場(chǎng)集中發(fā)展區(qū)中涉及大家居的交易市場(chǎng)共有28個(gè)，家居交易區(qū)面積有1048萬平方米，是現(xiàn)有三環(huán)路內(nèi)家居市場(chǎng)面積的近3倍。這樣，大成都范圍內(nèi)的家居賣場(chǎng)，無論是數(shù)量還是體量，都達(dá)到了歷史新高。

不僅如此，2012年7月，投資總額4億元的四川品牌家居直銷中心暨申新泰富·國(guó)際家居博覽中心奠基典禮在南部縣舉行，標(biāo)志著四川家具行業(yè)發(fā)展歷程中一次重大的經(jīng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)變：從以往依附于賣場(chǎng)方到如今企業(yè)抱團(tuán)組建自有物業(yè)的品牌家居直銷中心，意味著四川家具行業(yè)在實(shí)現(xiàn)工貿(mào)結(jié)合、產(chǎn)銷對(duì)接的道路上，又邁出了突破性的一步。無獨(dú)有偶的是，四川本土實(shí)力家具品牌，包括全友家私、掌上明珠、南方家私以及外來的聯(lián)邦家私、宜華木業(yè)等也開始在成都主城區(qū)開設(shè)自己的 “家具直營(yíng)賣場(chǎng)”，紛紛從家具品牌向流通品牌轉(zhuǎn)變。

由此可以預(yù)見的是，在不久的將來，會(huì)有越來越多的家具企業(yè)，從家具制造業(yè)向下游的消費(fèi)市場(chǎng)和服務(wù)市場(chǎng)滲透，由企業(yè)以精細(xì)模式自建渠道而成的四川家居賣場(chǎng)或單店，也將在市場(chǎng)中分一杯羹。當(dāng)然，更讓人拭目以待的，則是這滿城家居賣場(chǎng)崛起而引發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)，勢(shì)必為行業(yè)進(jìn)步作出貢獻(xiàn)，也將為普通消費(fèi)者帶來真正的實(shí)惠與便利。

賣場(chǎng)之爭(zhēng)相煎何太急？

大成都賣場(chǎng)之多，或因業(yè)內(nèi)諸君看好市場(chǎng)。有數(shù)據(jù)表明，2011年成都市三環(huán)路以內(nèi)大家居專業(yè)市場(chǎng)總交易額約676億元，其中本地批發(fā)零售額約占75%，輻射省內(nèi)和省外消費(fèi)約占25%。隨著天府新區(qū)的建設(shè)和“北改”工程的推進(jìn)，今后3-5年，本地裝飾建材和家居產(chǎn)品需求將達(dá)到每年800億元。同時(shí)，由于交通的改善，成都家居市場(chǎng)輻射省內(nèi)和周邊省份的能力將提高到30%的比例。因此，在今后3-5年，成都家居產(chǎn)品總交易額將超過1100億元。

自2009年底，過多的熱錢涌入，市場(chǎng)就已臨近飽和，也就是在這一片欣欣向榮中，出現(xiàn)了越來越多不和諧的聲音：位置偏僻泛人問津、假口岸導(dǎo)致企業(yè)虧本、租金過高老板跑路，諸如此類。面對(duì)市場(chǎng)的冷淡，人們不禁開始考慮賣場(chǎng)大面積的擴(kuò)張，帶來的是財(cái)富還是市場(chǎng)的崩盤。

一位銷售軟體家具有著12年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商表示，如今成都賣場(chǎng)可謂市場(chǎng)飽和，與他一樣的許多經(jīng)銷商，經(jīng)歷了從“擠破頭”入賣場(chǎng)，到“挑挑揀揀”選賣場(chǎng)，再到如今有賣場(chǎng)以免租金、送廣告等形式“求品牌”進(jìn)賣場(chǎng)，他們也很愁：“進(jìn)賣場(chǎng)就意味著要花錢裝修，賣場(chǎng)不景氣，我們投資就算打了水漂，但好賣場(chǎng)我們想進(jìn)去則更要花錢，高租金、要求多，而且一開展活動(dòng)就超低折扣，我們又要虧，兩面夾擊不討好啊。”

于是，有資深家居行業(yè)人士評(píng)論，經(jīng)過20年的發(fā)展的局面，家居賣場(chǎng)和消費(fèi)者都很成熟。面對(duì)成熟的市場(chǎng)，對(duì)賣場(chǎng)與經(jīng)銷商，恰恰是一大挑戰(zhàn)。成都大賣場(chǎng)下半年將開始洗牌，由“第一年轟轟烈烈，第二年慘淡經(jīng)營(yíng)，第三年黯然落幕”直接演變?yōu)?ldquo;第一年轟轟烈烈，第二年黯然落幕”。

當(dāng)然，無論是從業(yè)者還是消費(fèi)者，都不太愿意看到這種慘淡收?qǐng)龅木置?，畢竟這樣會(huì)對(duì)行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生消極的影響。賣場(chǎng)是為消費(fèi)者提供便利服務(wù)的地方，在家門口選購(gòu)心儀的家居產(chǎn)品確實(shí)是一種享受，但因賣場(chǎng)過多而“挑花了眼”，也是一種糾結(jié)。與其想辦法多開店靠打折掏消費(fèi)者的腰包，還不如安心經(jīng)營(yíng)提高服務(wù)水平，以舒適的購(gòu)物環(huán)境、高品質(zhì)的產(chǎn)品品牌，“貨真價(jià)實(shí)”地穩(wěn)定自己的消費(fèi)群體，長(zhǎng)此以往才是良策。