【“傷情”狀況】

傷在經(jīng)驗(yàn)上

馬燦興：線下和線上如何結(jié)合？線上展示，線下體驗(yàn)；多種支付方式，完美客戶購物體驗(yàn)。賣場(chǎng)建自己獨(dú)立銷售平臺(tái)，通過區(qū)域銷售方式解決客戶資源問題。只可惜，對(duì)賣場(chǎng)的經(jīng)營，真的不是很了解……傳統(tǒng)企業(yè)，水太深了，單純的孩子傷不起的……

但是有一點(diǎn)要注意，時(shí)下生意不好，和網(wǎng)絡(luò)銷售渠道沖擊、鋪?zhàn)赓F無關(guān)，個(gè)人認(rèn)為是經(jīng)營不善而導(dǎo)致的，幾年，十幾年的經(jīng)驗(yàn)害了他們，大多數(shù)的人死在經(jīng)驗(yàn)上。傷在“太被動(dòng)”

涂立兵：關(guān)于經(jīng)銷商反映的賣場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)問題，其實(shí)就家具行業(yè)目前的渠道模式來看，面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化，其實(shí)賣場(chǎng)也在積極的從多角度、多渠道去拓展業(yè)務(wù)，包括網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購、小區(qū)拓展，以及各種線下銷售活動(dòng)等等，幫助經(jīng)銷商開拓市場(chǎng)，可以說我們的賣場(chǎng)在銷售渠道的拓展中是積極的，不會(huì)由經(jīng)銷商獨(dú)自承擔(dān)市場(chǎng)銷售壓力。當(dāng)然，這種策略的調(diào)整要求我們更加主動(dòng)的變化以迎合市場(chǎng)的發(fā)展，因此需要賣場(chǎng)與經(jīng)銷商共同努力。只有商場(chǎng)和經(jīng)銷商共同努力共同分擔(dān)，才能渡過這低迷時(shí)期，甚至獲得全新的發(fā)展機(jī)遇。

傷在“同質(zhì)化”

劉其鑫：對(duì)于經(jīng)銷商要選擇合適的產(chǎn)品，差異化經(jīng)營，家具業(yè)的低迷是短期的，畢竟中國存在巨大的剛性需求，待房地產(chǎn)行業(yè)穩(wěn)定后會(huì)迎來新的發(fā)展契機(jī)。在現(xiàn)有的市場(chǎng)需求下要做好有效客源跟蹤，化被動(dòng)為主動(dòng)，創(chuàng)造、挖掘新的客源。實(shí)行公司化經(jīng)營，走品牌化道路。渠道為王，把握有效的渠道是生存的關(guān)鍵。

傷在渠道建設(shè)上

劉毅：在過去很長一段時(shí)間，因?yàn)榧揖呤袌?chǎng)好做，所以經(jīng)銷商對(duì)于渠道推廣、產(chǎn)品服務(wù)并不是很在意，但是隨著市場(chǎng)的低迷，以及傳統(tǒng)賣場(chǎng)渠道的擴(kuò)張，經(jīng)銷商才發(fā)現(xiàn)，自己并沒有所謂的核心競爭力，面對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀，劉毅先生表示，在當(dāng)前這種大環(huán)境下，經(jīng)銷商也需要開始轉(zhuǎn)變思路。家具經(jīng)銷商現(xiàn)在肯定不能單獨(dú)守店，等著顧客上門。對(duì)于家具行業(yè)來說，只有淘汰的經(jīng)銷商，沒有倒閉的行業(yè)。家具行業(yè)還是很有前景的，但是如果經(jīng)銷商還是按照老一套的模式，不能適應(yīng)多元化的渠道銷售模式的話，淘汰也是不可避免的。

傷在商業(yè)模式單一化

蔣學(xué)順：第一，中國家具業(yè)的商業(yè)模式太過于單一。第二，好多經(jīng)銷商并沒有正確認(rèn)識(shí)到自己的定位，分不清自己是加盟商還是經(jīng)銷商。中國家具商業(yè)的未來，一定是多種商業(yè)模式的并存；經(jīng)銷商也應(yīng)該有很多商業(yè)身份可以扮演。楊亞中：商業(yè)平臺(tái)的單一性，是經(jīng)銷商面臨的最大問題。選擇什么樣的商業(yè)平臺(tái)就意味著選擇了什么類型的商業(yè)模式。

選擇比努力重要。是否能夠跟上商業(yè)的變化，不斷抓住變化區(qū)間與過程，這就是商業(yè)。

只要是商人，各有各的道。一再提醒大家，根據(jù)自己的企業(yè)狀況和資源，你想要什么，你有什么，你愿意放棄什么。現(xiàn)實(shí)中有太多選擇，有太多誘惑，必須學(xué)會(huì)放棄。我們已經(jīng)進(jìn)入泛家居時(shí)代，路有千萬條，行業(yè)者不會(huì)選擇，就是自身的問題。同時(shí)，學(xué)習(xí)力還需要進(jìn)一步提升。

曾震宇：生態(tài)鏈不和諧之下，銷售商的素質(zhì)也亟待提升。盈利能力低下，2011年，虧本經(jīng)銷商的虧本面達(dá)80%。剩余的20%還在賺不賺錢間徘徊。

李俊明：行業(yè)發(fā)展的不平衡性，導(dǎo)致行業(yè)陷入一種供需關(guān)系的惡性循環(huán)之中。家具賣場(chǎng)物業(yè)的發(fā)展脫離了商業(yè)地產(chǎn)范疇，其發(fā)展模式的優(yōu)勢(shì)在于土地的升值潛力與空間，對(duì)其自身發(fā)展有利。但從整個(gè)行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展來看，它不會(huì)創(chuàng)造新增消費(fèi)，而且還在破壞原有的供求需求點(diǎn)，造成市場(chǎng)需求嚴(yán)重飽和甚至過剩。從經(jīng)銷商層面而言，需要認(rèn)準(zhǔn)競爭環(huán)境的變化，不斷替身自身素質(zhì)與能力。