四、做好員工的在職技能培訓(xùn)和職業(yè)規(guī)劃

有了好的薪酬和人性化的管理制度。這的營銷團隊還不具備較強的執(zhí)行能力。要使這個團隊有執(zhí)行力，就必須做好每一個員工的崗位技能培訓(xùn)和他的職業(yè)規(guī)劃。讓團隊里面的每一個成員都能成為獨擋一面的能手，每一個團隊成員都能在這個營銷組織里面達到自己的目的。 說到培訓(xùn)，很多公司對此也是相當(dāng)重視，時不時的請一些講師授課。也送一些管理層出去學(xué)習(xí)。整體感覺確收效甚微。一是有單獨培訓(xùn)部門的公司很少，有也是針對經(jīng)銷商導(dǎo)購的居多。真正對公司員工有一套完整的培訓(xùn)體系的公司，在家具行業(yè)還真沒兩家。大部分都是在員工回公司開始會組織一下拓展訓(xùn)練或者請一兩個講師上上課。純粹是為了培訓(xùn)而培訓(xùn)。培訓(xùn)缺乏目的性和延續(xù)性。與實際工作能夠很好地結(jié)合的培訓(xùn)就更少了。

達不到目的的培訓(xùn)，都是在浪費資源。培訓(xùn)應(yīng)該從實踐中來到實踐中去，并將員工的培訓(xùn)和職業(yè)規(guī)劃緊密的結(jié)合起來。營銷團隊的培訓(xùn)，簡單說來就分為三個方面：一是實戰(zhàn)技能的培訓(xùn)，二是營銷戰(zhàn)略理論的培訓(xùn)，三是領(lǐng)導(dǎo)組織能力的培訓(xùn)。圍繞這三個方面，結(jié)合員工不同的入職時間和工作考評結(jié)果，有針對性的進行培訓(xùn)指導(dǎo)，并在培訓(xùn)后賦予其新的工作職責(zé)，以此達到檢驗培訓(xùn)效果目的，同時由于培訓(xùn)課程和實際工作的緊密結(jié)合。員工的實戰(zhàn)能力也會得到相應(yīng)的提升。三個方面的詳細培訓(xùn)方案和如何有效的規(guī)劃員工的職業(yè)生涯，單獨作為一個課題研究，以后陸續(xù)發(fā)布。

五、建設(shè)好關(guān)鍵崗位儲備團隊

每一個人在不同的生活階段有不同需求，再優(yōu)秀的公司也無法滿足所有員工的需要。尤其是在一些要求比較高的管理崗位，招聘和培養(yǎng)一個合適的人選都非常困難。這就需要我們在營銷隊伍里面隨時存在著后備力量。這種后備力量可以是顯性的也可以是隱性的。企業(yè)可以根據(jù)營銷團隊的人員數(shù)量，單人產(chǎn)出比例，階段的營銷戰(zhàn)略等現(xiàn)狀。在培訓(xùn)員工和為員工做職業(yè)規(guī)劃時進行合理的布置。