廣州紅星美凱龍琶洲店正式撤店閉館，入駐商家成了這次事件中最大的受害者。有拖欠租金的商家選擇棄店出走，有不甘心的商家試圖找賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人討說(shuō)法。一家賣場(chǎng)的倒閉，讓置身其中的商家備受煎熬。曾經(jīng)的大賣場(chǎng)，如今已是人去樓空。

商家除了要面臨外部環(huán)境動(dòng)蕩所帶來(lái)的影響，自身經(jīng)營(yíng)中的庫(kù)存壓力也令他們無(wú)法喘息。面對(duì)積壓成山的倉(cāng)庫(kù)，經(jīng)銷商使出渾身解數(shù)進(jìn)行銷售，然而在經(jīng)濟(jì)效益普遍下降的大環(huán)境中，依然不能解決庫(kù)存問(wèn)題。

記者近日對(duì)廣州、上海、佛山的一些經(jīng)銷商進(jìn)行走訪調(diào)查，通過(guò)部分經(jīng)銷商的故事，來(lái)展現(xiàn)經(jīng)銷商在2012年所面臨的重重困境。

賣場(chǎng)無(wú)擔(dān)當(dāng)商家很受傷

“不踏踏實(shí)實(shí)做市場(chǎng)，只顧著拿地圈錢(qián)，出現(xiàn)撤場(chǎng)閉館的事是再正常不過(guò)了。”對(duì)廣州紅星美凱龍琶洲店的倒閉，位于廣州紅星美凱龍琶洲店對(duì)面的吉盛偉邦招商部主管林偉賢說(shuō)出了這句話。

當(dāng)女兒在電話里向林榮說(shuō)折紙的事的時(shí)候，林榮顯得很放松，他很長(zhǎng)一段時(shí)間沒(méi)這樣高興過(guò)了，今天是他女兒的生日。林榮是某建材品牌經(jīng)銷商，一周前，他關(guān)閉了在廣州紅星美凱龍琶洲店的店面。

2010年林榮入駐紅星美凱龍琶洲店，生意一直很蕭條，琶洲一帶沒(méi)有用戶基礎(chǔ)，用戶口碑也需要積累，這需要賣場(chǎng)同商戶共同努力。但開(kāi)業(yè)以來(lái)，除了提供場(chǎng)地和以及賣場(chǎng)的響亮品牌，紅星美凱龍幾乎無(wú)作為。賣場(chǎng)入口處的綠化帶任其荒蕪，顧客必經(jīng)之路的，一側(cè)由簡(jiǎn)陋的鐵皮鋪搭，給顧客帶來(lái)一種不安全感。在購(gòu)物環(huán)境被消費(fèi)者看重的今天，品牌賣場(chǎng)的這些明顯硬傷卻始終沒(méi)得到解決。

到2011年底，經(jīng)營(yíng)成本已然成為林榮的一個(gè)壓力：租金翻了一番。然而賣場(chǎng)客流量卻始終無(wú)法提升。林榮記得當(dāng)時(shí)賣場(chǎng)內(nèi)已經(jīng)有同行離場(chǎng)，他認(rèn)為這屬于市場(chǎng)的正常波動(dòng)，優(yōu)勝劣汰，但這個(gè)時(shí)候林榮已經(jīng)不看好紅星美凱龍，他知道對(duì)面的吉盛偉邦經(jīng)過(guò)幾年踏踏實(shí)實(shí)的市場(chǎng)開(kāi)拓和用戶積累，生意要好很多。

2012年初，紅星美凱龍琶洲店有數(shù)家商戶相繼提出撤場(chǎng)，此時(shí)琶洲店內(nèi)已經(jīng)有不少空檔口。在林榮看來(lái)，撤出商戶多為經(jīng)營(yíng)困難，這一點(diǎn)紅星美凱龍可以從結(jié)算記錄上查明，當(dāng)時(shí)租金已經(jīng)上漲到120-150元(折扣后)每平方米不等，以諾貝爾·塞尚仿古磚為例，189平方米店面，每月店面租金成本25萬(wàn)左右，加上用工成本，每月運(yùn)營(yíng)費(fèi)用不下于35萬(wàn)，其中71%是租金成本。

據(jù)了解，賣場(chǎng)的租金平均每年增長(zhǎng)3%，而不斷上漲的租金緣于家居賣場(chǎng)近年來(lái)的瘋狂擴(kuò)張。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前上海市區(qū)主要建材市場(chǎng)已超200家，北京建材主要建材市場(chǎng)已達(dá)100多家，廣州主要建材市場(chǎng)超過(guò)50家，深圳主要建材市場(chǎng)逾16家，天津建材市場(chǎng)已近20家，南京主要建材市場(chǎng)近30家，成都主要建材市場(chǎng)直逼30家，西安建材市場(chǎng)也20家出頭(總面積早已逾百萬(wàn)平方米)，沈陽(yáng)市區(qū)主要建材市場(chǎng)面積已近200余萬(wàn)平方米。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這些不斷擴(kuò)張的賣場(chǎng)，有一些不是自有地自建性質(zhì)，而是通過(guò)合建或者租賃的方式運(yùn)營(yíng)。家居賣場(chǎng)通過(guò)二房東的模式，一方面從業(yè)主方降低賣場(chǎng)的租金，另一方面抬高入駐商家的租金，賺取其中差額。