對中國家具市場而言，從來不缺少競爭。在中企業(yè)尋求突圍的道路上，明星代言已經(jīng)不是一種秘密。2011-2012年，為了有效突圍，江蘇企業(yè)所興起了明星代言熱。

猶記得2011年蘇州家具展上田亮（江蘇歐寶）的燦爛笑容，李若彤（江蘇吉豐）的淑女雅致；2012年的蘇州家具展我們觸目所及可見賈靜雯（江蘇迪高樂）的溫柔與優(yōu)雅，又近距離的目睹了杜淳（江蘇美思達）的認真與小憂郁的皺眉。

邀請明星代言人的企業(yè)在受訪的時候均表示，邀請明星代言，首先期望是通過明星的效應(yīng)能有效提升自身的品牌形象；其次是促進行業(yè)品牌向大眾品牌的轉(zhuǎn)型。

2012年，江蘇家具企業(yè)邀請明星代言頗有影響力的當(dāng)屬美思達與迪高樂。

代表企業(yè)

美思達：牽手杜淳，開拓新一代品牌化營銷道路

6月27日，第四屆蘇州家具展在國際博覽中心盛大開幕。一直以市場為導(dǎo)向、以客戶需求為主的美思達軟體家居第四次攜帶新品參加蘇州展。

當(dāng)天，國內(nèi)當(dāng)紅小生杜淳作為美思達家居的品牌代言人亮相展會現(xiàn)場。杜淳尚未出場，便已吸引大批參展者聚攏圍觀；出場時活動舞臺更是被媒體、粉絲圍得水泄不通?，F(xiàn)場眾多美女粉絲爭先上臺獻花合影。杜淳以其時尚帥氣形象和他那獨有的憂郁小皺眉配以深沉眼神，瞬間秒殺臺下無數(shù)參展者。

活動現(xiàn)場，杜淳先生坦言當(dāng)年在麗江拍戲的時候，因為美思達的兩位老總專程從蘇州飛到麗江找到他，這讓他感受到了他們的真誠和質(zhì)樸，通過一系列的溝通，杜淳深信兩位老總打造的品牌應(yīng)該隨他們的品性那般流露出一樣的真情，對廣大的普通消費者來說，品牌的品質(zhì)和真誠尤為重要的，以上緣故讓杜淳選擇了美思達。

杜淳先生透露，他在北京的家使用的便是美思達專門為其定做的一套功能性沙發(fā)，并親身體驗到了美思達沙發(fā)給他帶來的舒適和愜意，并贊譽美思達是把真誠、舒適的用品帶給了廣大的消費者。

美思達軟體家居總經(jīng)理陳式蓬先生表示，做產(chǎn)品跟做人很相似。產(chǎn)品投入市場主要是為了滿足顧客需求，讓顧客喜歡，最終讓顧客做出選擇。而杜淳先生的認真與敬業(yè)精神與美思達產(chǎn)品和形象非常吻合，于是便請杜淳代言美思達。

談及美思達對經(jīng)銷商的扶持和優(yōu)惠，陳式蓬先生表示現(xiàn)階段美思達會根據(jù)每個店的方案、每個客戶的實際情況，自主給予其相應(yīng)的政策，從產(chǎn)品款型、價格進行相應(yīng)的調(diào)整等等。同時認為整個2012年家具市場形勢不容樂觀，但仍有剛性需求，只是顧客選擇相對更謹慎些，只要找到客戶的真正需求，產(chǎn)品仍有市場。未來的三到五年，美思達仍會以顧客的需求為宗旨，不斷發(fā)掘產(chǎn)品賣點和亮點，提高產(chǎn)品的性能和舒適度參與市場角逐。

2012年，對美思達而言是全新的揚帆起航。杜淳為其品牌做形象代言，將美思達一系列沙發(fā)品牌邁向更廣闊的市場，徹底實現(xiàn)新一代的品牌化營銷道路，為消費者打造精品、名品美思達。 李素