底價(jià)促銷(xiāo)成噱頭 市民確能得優(yōu)惠

相比往年，今年家居市場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者似乎更加殷勤。除了節(jié)假日的優(yōu)惠活動(dòng)，平日也在不斷打折，其中的重頭戲自然當(dāng)屬由各家居賣(mài)場(chǎng)牽頭實(shí)行的“爆破營(yíng)銷(xiāo)”。爆破營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是“底價(jià)銷(xiāo)售”。雖然確實(shí)為后房地產(chǎn)時(shí)代的家居市場(chǎng)注入了一針興奮劑，但依然逃不開(kāi)有關(guān)其“優(yōu)惠力度有限，實(shí)為營(yíng)銷(xiāo)噱頭”的評(píng)判。

【發(fā)現(xiàn)】

廠家促銷(xiāo)沒(méi)停 爆破營(yíng)銷(xiāo)不斷

“原價(jià)3600元，現(xiàn)特價(jià)1600元！”“全場(chǎng)樣品5折起售！”記者近日走訪家居賣(mài)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，雖然不是休息日，但促銷(xiāo)標(biāo)語(yǔ)卻分外醒目。

雖然部分優(yōu)惠標(biāo)語(yǔ)上的截止時(shí)間是7月1日，但銷(xiāo)售人員幾乎都會(huì)對(duì)顧客稱(chēng)“還是這個(gè)優(yōu)惠，延期了”。至于延到何時(shí)，他們僅稱(chēng)“淡季不會(huì)有變動(dòng)”。

如果說(shuō)上述現(xiàn)象在往年的銷(xiāo)售淡季也偶爾得見(jiàn)，那么由賣(mài)場(chǎng)牽頭，組織各品牌在非節(jié)假日期間開(kāi)展的爆破營(yíng)銷(xiāo)則實(shí)不多見(jiàn)，尤其，它的優(yōu)惠力度甚至比五一、端午更勝一籌。以南四環(huán)某賣(mài)場(chǎng)的亞美特家具為例，端午節(jié)期間該品牌的折扣為7.8折，而爆破營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格則在這一折扣上再打9折。

依照各品牌銷(xiāo)售人員的說(shuō)法，爆破營(yíng)銷(xiāo)就等于底價(jià)銷(xiāo)售，這一方法吸引了不少消費(fèi)者。以近日參與城外誠(chéng)爆破營(yíng)銷(xiāo)的非同家具為例，因爆破營(yíng)銷(xiāo)的帶動(dòng)，其今年上半年的銷(xiāo)售額比去年增長(zhǎng)了10%左右。

【分析】

后房地產(chǎn)時(shí)代來(lái)臨 家居市場(chǎng)更冷清

事實(shí)上，由于今年步入后房地產(chǎn)時(shí)代，家居市場(chǎng)環(huán)境較去年也更為冷清，為此各廠商的優(yōu)惠幾乎沒(méi)有斷過(guò)檔。但經(jīng)銷(xiāo)商和廠商真的沒(méi)有利潤(rùn)點(diǎn)了嗎？部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“爆破營(yíng)銷(xiāo)”實(shí)為概念炒作，底價(jià)出售也只是其推高銷(xiāo)量的一種噱頭。

釋疑："爆破營(yíng)銷(xiāo)"說(shuō)白了就是"精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)"。”城外誠(chéng)家裝建材(國(guó)際)交易中心總經(jīng)理劉洋介紹說(shuō)，其實(shí)這一概念并不是說(shuō)給消費(fèi)者聽(tīng)的，而是對(duì)賣(mài)方市場(chǎng)的一種營(yíng)銷(xiāo)策略的改革。

劉洋說(shuō)，今年的市場(chǎng)環(huán)境不比往年，這是很多賣(mài)場(chǎng)舉辦爆破營(yíng)銷(xiāo)的根源動(dòng)力所在。萬(wàn)家燈火相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在這樣的環(huán)境下，企業(yè)必須摒棄到處撒網(wǎng)做宣傳的營(yíng)銷(xiāo)策略，而是要找到符合自己定位的準(zhǔn)確顧客群，再進(jìn)行更具針對(duì)性的優(yōu)惠。

早在前兩年，他他木門(mén)等五個(gè)品牌曾聯(lián)動(dòng)嘗試這種營(yíng)銷(xiāo)方式，雖然影響力有限，但從銷(xiāo)售結(jié)果來(lái)看還算喜人。而今年，各家居賣(mài)場(chǎng)牽頭實(shí)行的爆破營(yíng)銷(xiāo)，則是在經(jīng)銷(xiāo)商、廠商聯(lián)動(dòng)讓利的基礎(chǔ)上，加上了賣(mài)場(chǎng)讓利。

對(duì)于消費(fèi)者而言，爆破營(yíng)銷(xiāo)的概念其實(shí)就是一次大的促銷(xiāo)活動(dòng)。

疑問(wèn)1：爆破營(yíng)銷(xiāo)真意為何？

疑問(wèn)2：百姓是否能拿到真實(shí)惠？

釋疑：走訪中，記者發(fā)現(xiàn)，很多家具品牌都標(biāo)出了比往年更為給力的折扣，但事實(shí)上其原價(jià)相較去年同期也都有了不少增長(zhǎng)。這樣一來(lái)，折扣力度比去年大的同款產(chǎn)品核算下來(lái)反倒貴了一兩成。

對(duì)此，某知名家具廠的負(fù)責(zé)人表示，由于人工、原料等成本的增加，家具價(jià)格上漲是很正常的事，但實(shí)施爆破營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品因?yàn)橛袕S商、經(jīng)銷(xiāo)商、賣(mài)場(chǎng)的集體讓利，所以同城相比，它的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)都會(huì)比較低。消費(fèi)者自然也能淘到一些實(shí)惠。

但其中也不乏以“爆破營(yíng)銷(xiāo)”為由，伺機(jī)抬高原價(jià)的個(gè)別廠商。因此他建議，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)應(yīng)盡量選擇管理規(guī)范的賣(mài)場(chǎng)及口碑較好的品牌，同時(shí)也可以進(jìn)行同品牌、同款式的同城比價(jià)。

疑問(wèn)3：爆破營(yíng)銷(xiāo)是否已到底價(jià)？

釋疑：“我們能保證的是爆破營(yíng)銷(xiāo)期間的產(chǎn)品價(jià)格，比今年其他節(jié)假日的促銷(xiāo)價(jià)更便宜。”城外誠(chéng)總經(jīng)理劉洋說(shuō)。

至于是不是如品牌商所言，爆破營(yíng)銷(xiāo)就是底價(jià)出售，“除了他們自己，其他人很難知道。”曾就職于某家具品牌管理層的柳先生表示，無(wú)論對(duì)于賣(mài)場(chǎng)還是消費(fèi)者，產(chǎn)品出廠價(jià)都是廠家和經(jīng)銷(xiāo)商的高度機(jī)密。