每年的七八月份，是深圳家居賣場約定俗成的“續(xù)約期”。今年，“市場大蕭條”的氛圍如撥不開的濃霧，一直籠罩著整個(gè)家居行業(yè)。在這種背景下，深圳家居賣場的續(xù)約也成為業(yè)界人士關(guān)注的焦點(diǎn)。在與一些家居賣場的交談中，他們透露在這種環(huán)境下相信沒有幾家賣場可以輕松地說自己的續(xù)約完全沒有問題，逆市漲租和擴(kuò)容的概率少之又少。更多的賣場都會(huì)通過降租和重新招商的方式來填補(bǔ)撤場的空位，才能維持整個(gè)商場的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

生意不好導(dǎo)致賣場出現(xiàn)大面積空場

記者觀察到，自年前起深圳家居賣場就已出現(xiàn)商戶撤場的現(xiàn)象，一些家居商場的老板過完年就忙著重新招商：“生意難做，很多商戶頂不住，撤走了一大片。”這一現(xiàn)象在寶安、龍崗等地的部分家居賣場尤為突出。哪怕是一些位置好、經(jīng)營業(yè)績還算平穩(wěn)的家具建材賣場也存在著類似的情況。某家具商場的一位老板告訴記者，這次空場很特殊，二樓以上沒人撤場，反倒是一樓的黃金位置空了不少，原因是商戶生意太差實(shí)在頂不住，也不管之前的投入來個(gè)“全身而退”。這在幾年前是很少見的。

“還有一個(gè)重要的變化，原來場子空了根本不怕招不到商，大把的人會(huì)在外面等著拿位?，F(xiàn)在的情況變了，不但沒有人等著進(jìn)來，就是你上門去找人家，給出再大的減租優(yōu)惠，人家也無動(dòng)于衷。”某建材賣場為填補(bǔ)商場的空地，從年頭開始花了九牛二虎之力才總算把幾個(gè)空位填滿。有些賣場在沒有任何辦法的情況下，不得不采取自營的方式來解決空位的問題。

類似這樣的問題在市內(nèi)會(huì)稍微好一點(diǎn)，但也存在著個(gè)別商場有商戶撤場的情況。從年頭到年中，一些賣場一直有店面面臨著“裝修調(diào)整”。在這種背景下，今年新一輪的“續(xù)約期”如何？令不少行業(yè)人士表示擔(dān)憂。

今年深圳家居賣場不容樂觀的經(jīng)營情況是造成續(xù)約難的首因。多家家具建材賣場的有關(guān)負(fù)責(zé)人透露，與去年相比至少差了20%左右，預(yù)計(jì)今年比2008年還要難過。“生意不好”直接導(dǎo)致了商戶的生存空間變窄，對于家具賣場占到八成的商戶為中小投資者來說，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是很大的。一旦生意不好，加之市場的前景看不到起色，撤場是不可避免的。

“信心”是破解行業(yè)難題的有效方法

在整體市場不景氣的情況，考驗(yàn)的不僅是商戶的實(shí)力，更考驗(yàn)商家的信心。多數(shù)賣場的經(jīng)營者為解決“續(xù)約難”采取了被動(dòng)的應(yīng)對：要么給商戶打折；要么通過降低綜合運(yùn)營成本，包括廣告投入、裁減人員等，來進(jìn)行開支節(jié)源，以此來減小因給商戶打折帶來的資金壓力。這種消極的處理方式，只會(huì)加重商場的壓力，陷入一個(gè)惡性的循環(huán)。

盡管大范圍的家具建材賣場面臨著生意不好、續(xù)約難的壓力，但也有一些商家通過自己的努力化險(xiǎn)為夷，取得了不錯(cuò)的成效。記者了解到，這些賣場在年前預(yù)知到這種情況，提早做好了應(yīng)對的準(zhǔn)備。“與其被動(dòng)地等著市場回暖，采取減少租金、營銷成本等方式，不如放手一搏，把業(yè)績做上去，這樣才能從根本上解決問題。”在這種思路的指導(dǎo)下，某家居賣場同以往相比不僅沒有壓縮成本，反而增加了更多的費(fèi)用來推廣和拓展市場。在拓展方式上，也打破了常規(guī)，將工廠、經(jīng)銷商和賣場進(jìn)行捆綁，通過整合不僅增強(qiáng)了整個(gè)賣場的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，還整合出效益。其結(jié)果是，該家具賣場不僅沒有空場的現(xiàn)象，甚至還出現(xiàn)了商戶排隊(duì)進(jìn)駐的現(xiàn)象。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，要破解當(dāng)前行業(yè)的難題，除了信心還需要尋找新的解決辦法。對于有實(shí)力的商家來說，通過租金的調(diào)整和開拓活動(dòng)，能夠有效地抵制由于生意不好帶來的影響。但對于中小家居賣場來說，光造調(diào)整租金是不夠的，有必要對商場的定位和結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，特別是尋求與廠商的合作，共同來提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力。