提起近兩年的家居市場(chǎng)現(xiàn)狀，很多人不禁搖頭嘆息，“蕭條”、“寒冬”、“不景氣”、“微利”、“高成本”等詞就不約而同從業(yè)內(nèi)人口中奔出來，他們也在找原因找理由，其中有一大部分是歸咎于宏觀環(huán)境的，比如物價(jià)上漲、房產(chǎn)調(diào)控等，這些抑制了人們的消費(fèi)需求，完全看不見市場(chǎng)的剛需和潛力了，但其實(shí)真的是這樣么？

國(guó)內(nèi)樓市萎縮波及家居業(yè)

牽一發(fā)而動(dòng)全身，房地產(chǎn)調(diào)控帶來的影響，輻射在建材、陶瓷、家具等各行業(yè)。2009年樓市的瘋狂，以及基礎(chǔ)建設(shè)的積極推進(jìn)，同時(shí)催生了大批經(jīng)銷商如春筍般涌現(xiàn)。而至2011年下半年，在他們渡過了快速發(fā)展期之后，不得不面臨行業(yè)萎縮帶來的經(jīng)營(yíng)陣痛。即使實(shí)力較強(qiáng)的大經(jīng)銷商也紛紛表示，銷售額下降厲害，2012年似乎更難過了。
 

“現(xiàn)在家具業(yè)很多大的經(jīng)銷商都在虧本。”雍博堂經(jīng)銷商老板胡遠(yuǎn)謙說，就拿五一黃金周來看，價(jià)格有優(yōu)惠才有成交，旗下門店1-5月整體業(yè)績(jī)下滑了20%左右，銷售旺季也很平淡，蛋糕小了，搶的人多了，生意就更少了。

廣東省家具協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)張承志介紹，家具經(jīng)銷商30%左右處于微利，40%左右處于保本，30%左右虧損。而這一數(shù)據(jù)在很多家具經(jīng)銷商看來，還較為保守。“我預(yù)計(jì)40%-50%左右是虧損的。”一位從事該行多年的老板說，“很多人在堅(jiān)持，企業(yè)好不容易做起來，即使虧損，能堅(jiān)持就堅(jiān)持下去吧。”

面對(duì)困境，不少經(jīng)銷商的發(fā)展計(jì)劃擱淺，紛紛表示，隨時(shí)根據(jù)經(jīng)營(yíng)狀況來調(diào)整門店，市場(chǎng)好的地方就增加，不好的賣場(chǎng)就關(guān)店。同時(shí)，原來專注做高端產(chǎn)品的經(jīng)銷商也開始探索多元化道路，開始針對(duì)消費(fèi)能力較弱的中低端消費(fèi)者推產(chǎn)品。

但其實(shí)，轉(zhuǎn)角就能看見潛力和機(jī)遇：

中國(guó)買家一年花90億美元在美國(guó)買房

據(jù)外國(guó)媒體報(bào)道，美國(guó)全國(guó)地產(chǎn)商協(xié)會(huì)最新發(fā)布的一份調(diào)查報(bào)告顯示，鑒于美國(guó)房?jī)r(jià)連跌六年和一些國(guó)家貨幣匯率上升和歐洲的不穩(wěn)定等因素，外國(guó)富人紛紛赴美買房。其中，中國(guó)買主投資金額達(dá)90億美元排名第二，加拿大買主投資金額高達(dá)198億美元。報(bào)告顯示，2011年3月-2012年3月，外國(guó)人共投入825億美元購(gòu)買美國(guó)房產(chǎn)，比前一年度同期增長(zhǎng)24%。

與此同時(shí)，外國(guó)人購(gòu)買的房產(chǎn)金額占美國(guó)房屋銷售總金額的8.9%。在所有外國(guó)買主當(dāng)中，55%來自以下五個(gè)國(guó)家：加拿大、中國(guó)、墨西哥、印度和英國(guó)。其中，加拿大買家占外國(guó)人在美買房金額的24%，排在首位。中國(guó)買家則以占11%的比例位居第二。

如此數(shù)額，足見中國(guó)富人還是挺多的，中國(guó)人的購(gòu)買力也是不差的，如果這些消費(fèi)需求都能在國(guó)內(nèi)得到滿足，不僅僅是樓市的利好，對(duì)家具市場(chǎng)而言，這也絕對(duì)是塊“大蛋糕”。需要思考的是如何去發(fā)覺這部分潛力。

保障房市場(chǎng)成家居業(yè)“大蛋糕”

2011年一系列的樓市調(diào)控政策，讓商品房和二手房交易量大幅下降，作為產(chǎn)業(yè)鏈下游的家具行業(yè)，也受到了前所未有的沖擊。與此同時(shí)，2011年國(guó)家投入建設(shè)保障性住房1000萬套，約占到所有住房的60%，即使按每套50平方米計(jì)算，也將產(chǎn)生5億平方米的裝修需求。

分析人士粗略測(cè)算認(rèn)為，今年1000萬套和“十二五”3600萬套保障房建設(shè)計(jì)劃對(duì)水泥、玻璃、陶瓷、涂料、地板、五金、家具、燈飾等產(chǎn)品的銷售將產(chǎn)生巨大拉動(dòng)作用。假如每一套房所帶來的家裝等方面的平均消費(fèi)量為1萬元，那么其將拉動(dòng)約3600億元的消費(fèi)市場(chǎng)。

業(yè)內(nèi)人士分析預(yù)測(cè)，未來一段時(shí)間內(nèi)保障房供應(yīng)量將相當(dāng)可觀，每年完成的保障房建設(shè)規(guī)模將與一、二手商品住房成交總量相當(dāng)。房產(chǎn)調(diào)控對(duì)下游家具產(chǎn)業(yè)造成負(fù)面影響，保障房建設(shè)卻給逐漸萎縮的家具市場(chǎng)帶來了一絲曙光。中央對(duì)保障性住房建設(shè)的重視，無疑更加印證了保障房巨大的市場(chǎng)潛力。蛋糕雖大，但如何能夠分割到一塊或者是分割到更大的一塊是每個(gè)家具企業(yè)需要思考的問題。

綜上來看，不管市場(chǎng)情形如何，只要上與發(fā)掘，機(jī)會(huì)和潛力是永遠(yuǎn)存在的，剛需更是比可避免的，所以企業(yè)與其怨天尤人，還不如靜心研究，如何破局？