手工講究的雕花、裁切，富有節(jié)奏感的輪廓、曲線，成為了歐美家具區(qū)別于其他品類家具產(chǎn)品的鮮明特點(diǎn)。從今年來自各賣場及商戶的反映可知，當(dāng)市場整體需求萎縮、部分品類份額明顯下滑的時(shí)候，歐美家具卻憑借著高端定位服務(wù)于相對穩(wěn)固的消費(fèi)群體，在長久的營銷推廣中市場認(rèn)可度逐年提升，使得歐美家具的銷售額依然保持堅(jiān)挺且呈現(xiàn)出走旺的態(tài)勢。

歐美家具“逆市”上升

一把椅子賣6萬元，一張雙人床16萬元，一個(gè)柜子標(biāo)價(jià)10萬元……在日前開業(yè)的華莎馳家具展廳內(nèi)，如此讓人感到高不可攀的價(jià)格隨處可見。當(dāng)人們顧慮在今年宏觀環(huán)境不利的市場中，這些“天價(jià)”產(chǎn)品問津者幾何時(shí)，城外誠家居廣場副總經(jīng)理劉洋卻表示，價(jià)格昂貴的歐美風(fēng)格家具在近年來不僅沒有成為限購政策的犧牲品，其銷售勢頭反而越發(fā)強(qiáng)勁。

來自東方家園家居廣場的數(shù)據(jù)也證實(shí)了歐美家具的旺銷，據(jù)其副總經(jīng)理殷玉新介紹，樓市調(diào)控導(dǎo)致的消費(fèi)需求萎縮沖擊了很多品類家具的市場份額，而歐美家具的份額卻在不斷擴(kuò)大。在今年五一小長假期間，東方家園歐美家具銷售額較2011年同比提升了7.5%，成為了消費(fèi)的重點(diǎn)。曉月家具總經(jīng)理陳國輝也透露，其銷售的傳統(tǒng)實(shí)木家具今年以來銷售下滑了兩成，而歐美家具則逆市上漲了10%。

在居然之家、紅星美凱龍、城外誠等綜合性中高端賣場中，歐美家具通常被設(shè)置在較高樓層或開辟出專屬區(qū)域。賣場外，美克美家、一統(tǒng)國際家居、亞振、克拉斯等品牌則普遍以獨(dú)立旗艦店模式進(jìn)行經(jīng)營。在郊區(qū)，眾多出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的歐美家具選擇在倉儲式賣場中銷售。

據(jù)記者觀察，與板式家具、建材產(chǎn)品等品類在促銷季人潮熙攘、平時(shí)客流罕至的情況相比，歐美家具無論在節(jié)假日還是平時(shí)都表現(xiàn)得“不溫不火”。業(yè)內(nèi)人士分析，客流均勻分布，客單價(jià)也相對較高，使得歐美家具的銷售在市場波動(dòng)期顯得更加穩(wěn)健。

高價(jià)高利潤？

歐美家具的穩(wěn)健也顯示出高端家具市場購買力的堅(jiān)挺。標(biāo)致家具營銷總監(jiān)朱光宇認(rèn)為，高端商品銷售份額雖然在整個(gè)市場不景氣的時(shí)候也會(huì)有所下滑，但幅度要小于普通商品，這符合全球經(jīng)濟(jì)規(guī)律。北京元亨利硬木家具有限公司總經(jīng)理陳立霞稱，中西混搭風(fēng)格的流行，讓熱衷于紅木家具的高端人群開始接納更具舒適性的歐美家具。

此外，商家普遍反映，如果說在幾年前歐美家具主要面向40歲以上經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的成功人士，以滿足其追求奢華的需求，那么伴隨著歐美家具品牌推廣的逐年進(jìn)行以及產(chǎn)品的本土化改良，越來越多年齡層在30至40歲之間的年輕族群和財(cái)富新貴們也將視線轉(zhuǎn)向該品類，從另一方面擴(kuò)大了歐美家具的市場蛋糕。

高端的定位、高昂的價(jià)格，難免會(huì)令人聯(lián)想到“暴利”，然而多數(shù)歐美家具品牌商戶卻不同意這一說法。一統(tǒng)國際家居副總裁陳濤表示，歐美家具大多采用人工雕花，無法流水線生產(chǎn)，產(chǎn)量相對較低，對工匠要求嚴(yán)格，因此價(jià)格較高。整體而言，歐美家具跟純實(shí)木類家具價(jià)格類似，140平米的三居室配套歐美家具在10萬至15萬元之間較為合理，“但消費(fèi)者在很多賣場看到天價(jià)的歐美家具，原因在于流通環(huán)節(jié)過多導(dǎo)致價(jià)格層層疊加，有虛高成分”。

曉月家具總經(jīng)理陳國輝也認(rèn)為，孤立來看一件歐美家具的利潤率確實(shí)高于其他品類，但整體來看歐美家具展廳面積普遍較大，單單裝修費(fèi)用就近百萬，再考慮到生產(chǎn)環(huán)節(jié)的人工成本，流通環(huán)節(jié)的賣場租金、營銷費(fèi)用等支出，“只有20%的企業(yè)還在掙錢”。

市場走訪

消費(fèi)者對價(jià)格不敏感

5月12日，記者走訪了位于紅星美凱龍東四環(huán)商場五、六層的歐美家具展區(qū)。與位于低樓層的板式家具、床墊沙發(fā)等品類相比，這一區(qū)域顯然要更為“奢華”。據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，這里囊括了標(biāo)致、皇家、約克公爵、路易世家等四十余個(gè)品牌，每個(gè)品牌展廳面積小則300平米，大則1000平米。展廳內(nèi)陳設(shè)的產(chǎn)品也涵蓋了古典、田園、鄉(xiāng)村、后現(xiàn)代等眾多風(fēng)格。

在產(chǎn)品價(jià)格上，記者看到大部分產(chǎn)品并沒有標(biāo)注所謂的“天價(jià)”，而與傳統(tǒng)實(shí)木家具相近。例如約克公爵展廳內(nèi)一張雙人床價(jià)格在一萬元左右，標(biāo)致家具一套1+2+3人位的沙發(fā)售價(jià)約2萬元。

雖然當(dāng)天是周六，但記者注意到前來選購歐美家具的消費(fèi)者并不多，展廳內(nèi)只見導(dǎo)購、空無顧客的情況并不鮮見。對此，美第奇家具銷售人員表示，一方面歐美家具品牌在價(jià)格體系上較為穩(wěn)定，節(jié)假日折扣力度與平時(shí)相差無幾，另一方面消費(fèi)者通常為高端人士，對價(jià)格敏感度不高，也不受工作時(shí)間制約，“過節(jié)或放假的時(shí)候，這些成功人士很多都選擇出國旅游，轉(zhuǎn)而選擇在平時(shí)人少、安靜的時(shí)候來買家具”。其他品牌銷售人員也證實(shí)，消費(fèi)者基本不關(guān)注促銷，因此整體銷售旺季不旺、淡季不淡。

聲音

跟風(fēng)不如堅(jiān)持長項(xiàng)

在整個(gè)家居產(chǎn)業(yè)鏈上，歐美風(fēng)、實(shí)木風(fēng)、板式風(fēng)等風(fēng)潮已經(jīng)刮過很多輪了，跟風(fēng)的廠家也受到了不少傷害。原因在于當(dāng)人們感受到風(fēng)潮的時(shí)候，往往是風(fēng)潮最為強(qiáng)烈的時(shí)刻，而這時(shí)候跟從風(fēng)潮進(jìn)行生產(chǎn)，等到產(chǎn)品上市的時(shí)候風(fēng)潮就過去了。

所以，跟風(fēng)并不是任何企業(yè)都能追的，要追得穩(wěn)準(zhǔn)狠，切入時(shí)間早，企業(yè)才能收益。盲目跟風(fēng)，不如堅(jiān)持自己公司定位的長項(xiàng)進(jìn)行發(fā)展。

不要迷信所謂純進(jìn)口

歐美家居的消費(fèi)群體相對來說對價(jià)格的敏感度會(huì)稍微遲鈍一些，這跟他們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力有關(guān)系，外部環(huán)境對他們的影響并不大。基本上歐美家具都用在改善性住房，而改善性住房的消費(fèi)者更關(guān)注產(chǎn)品本身的品質(zhì)。

消費(fèi)者購買歐美家具是一定要保持理性，第一不要去迷信洋品牌，這是商家誤導(dǎo)消費(fèi)者的慣用伎倆，實(shí)際上中國是世界上最大的家具加工和出口國，很多大品牌都在中國生產(chǎn);第二不要迷信所謂的純進(jìn)口，很多品牌因?yàn)橛兴^的進(jìn)口血統(tǒng)所以身價(jià)倍增。老百姓在選的時(shí)候一定要認(rèn)準(zhǔn)少數(shù)知名品牌、大的連鎖品牌。