最新消息，紅星美凱龍低調(diào)進軍電子商務(wù)市場，旗下電商平臺“紅美商城”將于7月上線。同時，紅星美凱龍電商戰(zhàn)略也首度曝光：將紅星美凱龍現(xiàn)有商戶和品牌資源轉(zhuǎn)移線上，并通過電商服務(wù)商拓展線上商戶，包括天貓家居館暢銷top100的品類和品牌逐步引導(dǎo)到紅美商城。
根據(jù)華強北在線副總裁、有電商微博第一人之稱的龔文祥透露，紅美商城(homem.com)將于2012年7月試上線運營，以“裝修設(shè)計” “裝修材料”“精品家具”“家紡家飾”“居家生活”5個版塊為主，集獨立B2C商城與家居SNS社區(qū)于一體的綜合購物分享平臺。
紅星美凱龍電子商務(wù)主營業(yè)務(wù)
紅星美凱龍電子商務(wù)主營業(yè)務(wù)
紅美商城的業(yè)務(wù)線分為三大體系：包括以家居建材產(chǎn)品為主的在線B2C平臺業(yè)務(wù)、以家紡家飾及小件家居用品的線上閃購業(yè)務(wù)和家居用品的團購業(yè)務(wù)。
由此可見，紅美商城未來的電商思路是，其B2C平臺業(yè)務(wù)將延續(xù)線下渠道對入場供應(yīng)商的管理模式，小家居閃購模式和大家居用品的團購則可以起到引流效果，再配合社區(qū)導(dǎo)購和分享以增強用戶黏性。
有業(yè)內(nèi)人士指出，作為國內(nèi)最具競爭力的線下家居連鎖賣場，紅星美凱龍進軍電商首先要發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢，在此基礎(chǔ)之上完成網(wǎng)絡(luò)營銷的布局和物流體系，最終實現(xiàn)用戶購買習(xí)慣的轉(zhuǎn)變。
“6000家合作品牌的供應(yīng)商，家居業(yè)第一品牌的影響力，線下500億銷售的規(guī)模是紅星美凱龍做電商優(yōu)勢所在。”龔文祥表示。
據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，上述合作供應(yīng)商會將部分資源導(dǎo)入，在紅美商城開店并進行展示。除此之外，紅星美凱龍正視圖通過更多的渠道，去擴充線上SKU的比重：如與密切合作的電商服務(wù)商聯(lián)手，每家服務(wù)商負責(zé)招商20到30家品牌進入紅星美凱龍的線上平臺；將天貓家居館中暢銷的品類和排名前100位的品牌商引導(dǎo)到紅美商城；參加團購的商戶，作為附加條件，要求其在線上商城開店和運維。
紅星商城招商品牌覆蓋區(qū)域
商城招商渠道
商城招商渠道
從招商情況分析，紅星美凱龍電商將要走向更為開放的業(yè)務(wù)模式，在梳理好線上線下關(guān)系后，有望將供應(yīng)鏈優(yōu)勢與家居區(qū)域化市場相整合。尤其以區(qū)域化的代理商為主，入駐線上的B2B2C平臺，憑借線上的“商業(yè)地產(chǎn)”模式，可以迅速走向規(guī)?；?/p>
但這也有可能引發(fā)另一方面的問題：經(jīng)銷商之間的內(nèi)部競爭。
“家居電商的優(yōu)勢是降低線下陳列成本，線上增加SKU，與傳統(tǒng)盈利相左，平衡內(nèi)部招商模式與利益關(guān)系是首要問題。”某家具實業(yè)公司電商經(jīng)理指出，開放平臺可能會加劇不同地域供應(yīng)商之間的競爭，如果沒有一套嚴格的價格體系，經(jīng)銷商互相掐架、線上線下竄貨等行為，將會給平臺帶來管理上的混亂。
因此，在供應(yīng)鏈整合上，紅星美凱龍首要解決所有家居經(jīng)銷商區(qū)域定價問題。據(jù)上述商家介紹，天貓已經(jīng)上線區(qū)域定價系統(tǒng)，
但區(qū)域定價并非天衣無縫。訂單的分區(qū)域處理，將迫使利潤被稀釋，經(jīng)銷商失去定價權(quán)利。
“通常的做法仍然是線上線下產(chǎn)品做出區(qū)隔，線上為了保證流量以價格較低的商品為主，這也許就是紅美商城要補充閃購和團購兩種模式的主要原因。”分析人士認為，促銷足以具備電商屬性，但對于強調(diào)自身品牌價值和溢價空間的供應(yīng)商來說，或許會有所抗拒。
此外，鑒于家居用品的特殊屬性，紅星美凱龍電商有必要與供應(yīng)商協(xié)同配合，做好物流配送環(huán)節(jié)，以逐漸贏得網(wǎng)購人群的信賴。
據(jù)一位家居電商服務(wù)商透露，其公司業(yè)務(wù)目前已深入到多個城市，負責(zé)配合天貓解決各個區(qū)域的長途物流、同城配送、安裝售后等相關(guān)服務(wù)。
總之，想把線下的成功模式復(fù)制到線上，紅星美凱龍需要和供應(yīng)商溝通的地方還有很多，這也將取決于紅星美凱龍電商的團隊和執(zhí)行力。
“紅星美凱龍對電商的理解還有待檢驗。比如，從紅美商城的域名(homem.com)就可見一斑。”據(jù)知情人士稱，紅美商城電商總經(jīng)理招聘耗費了較長時間，幾乎委托了所有的電商獵頭。
