如果說(shuō)大賣場(chǎng)闖入小城市，盯上的是小城市里的有錢人的話——事實(shí)上也如此，“小城市里的人買得起。”這正是近年來(lái)大批沿海家具建材品牌下沉的原因。為此大多數(shù)沉入小城市的大賣場(chǎng)匯聚了相當(dāng)多的中高端品牌，那么四川大型領(lǐng)軍企業(yè)向全國(guó)一線大城市的挺進(jìn)，則盯上的是大城市里那一群并不富有的人。
這正是客觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象迫使家具行業(yè)渠道發(fā)生的改變。隨著經(jīng)濟(jì)增速放緩，大城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展空間受限，小城市居民負(fù)擔(dān)相對(duì)較小，由此出現(xiàn)了財(cái)富分化的復(fù)雜化——再不會(huì)象多年前那樣涇渭分明，大城市因其基本生活、居住成本的高企，大眾居民的負(fù)擔(dān)甚至遠(yuǎn)超小城市、原來(lái)大城市代表的所謂富有與品位，已然被殘酷的現(xiàn)實(shí)生活模糊得面目全非，在大城市里顯現(xiàn)出一大批表面上工資并不低，甚至堪稱“中產(chǎn)”，但經(jīng)濟(jì)壓力較大、對(duì)未來(lái)信心不足的一個(gè)龐大群體。他們可以是工薪階層、打工一族甚至有的公務(wù)員階層也在此列——全友家私進(jìn)駐一線城市就是想賣給這類人：“大眾品牌賣給人民大眾”。
全友直營(yíng)店開(kāi)在成都東西南北
可以這樣說(shuō)，全四川家具業(yè)界都齊刷刷地盯著全友家私在成都市區(qū)內(nèi)陸續(xù)開(kāi)放的直營(yíng)大店。“全友美家飾”連鎖大店模式的發(fā)展可以視作為為整個(gè)四川大型家具企業(yè)探路。
全友美家飾模式下轄冠城旗艦店、科華南路家居生活體驗(yàn)館，八益家居生活館、SM廣場(chǎng)生活館、玉帶橋生活館等多個(gè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體店，形成目前成都市規(guī)模最大的工廠直營(yíng)連鎖企業(yè)。
據(jù)介紹，全友?美家飾家居冠城旗艦店經(jīng)營(yíng)面積達(dá)20000平方米，主營(yíng)“全友家私”中高檔家具產(chǎn)品，及國(guó)內(nèi)數(shù)十個(gè)一線高檔家具品牌，其采用連鎖專賣店的模式，旨在打造國(guó)內(nèi)外中高檔家具品牌直銷的專業(yè)賣場(chǎng)，引領(lǐng)家居消費(fèi)新模式。
隨后正式亮相的是地處二環(huán)路南一段科華南路的全友美家飾體驗(yàn)6D體驗(yàn)館。該店打造的主題是：為消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)對(duì)“愛(ài)家”和“愛(ài)情”的所有幻想——顯然，他定位于剛定居都市的青年一族，要讓這一群體買得起又愿意來(lái)買，就需要品牌夠知名、設(shè)計(jì)夠時(shí)尚而價(jià)格還要公道。
事實(shí)也正是如此，據(jù)介紹，將“愛(ài)情”作為賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的總思路和總主題是全友?美家飾體驗(yàn)6D體驗(yàn)館的“殺手锏”，通過(guò)將愛(ài)情、愛(ài)家和家居產(chǎn)品這三者結(jié)合起來(lái)，傳達(dá)出美家飾6D體驗(yàn)館所倡導(dǎo)的“愛(ài)情家居理念”。采用“法式”浪漫的藝術(shù)手法，它帶給消費(fèi)者的不僅僅是一次家居消費(fèi)，更是一種雅致、時(shí)尚的生活方式。這也意味著，6D體驗(yàn)館內(nèi)，無(wú)論是家居產(chǎn)品的種類，還是家居產(chǎn)品的陳列，都將體現(xiàn)出時(shí)尚、前衛(wèi)的風(fēng)格，賣場(chǎng)內(nèi)的音樂(lè)和整體氛圍，也將凸顯示“愛(ài)”的主題，讓消費(fèi)者在賣場(chǎng)內(nèi)找到“愛(ài)的感覺(jué)”。
據(jù)了解，“6D”的概念，顛覆了家居領(lǐng)域的傳統(tǒng)，是美家飾家居6D體驗(yàn)館的精髓所在，它是源自于消費(fèi)者的體驗(yàn)價(jià)值。和傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)相比，它將著重從消費(fèi)者的角度出發(fā)，帶給消費(fèi)者視覺(jué)、味覺(jué)、感覺(jué)等6個(gè)層次的家居選購(gòu)體驗(yàn)。且在美家飾家居6D體驗(yàn)館內(nèi)，除了有傳統(tǒng)意義上家居產(chǎn)品的陳列外，還專門設(shè)有50個(gè)根據(jù)成都市主流戶型打造的1：1實(shí)景樣板間，不僅提供免費(fèi)的咖啡和飲品，還將配合不同的音樂(lè)和香氣，讓消費(fèi)者全方位感受不一樣的家居氛圍。
借金沙概念店
掌上明珠試水一級(jí)市場(chǎng)
掌上明珠金沙時(shí)尚概念館：5000余平方米、四層、高端、獨(dú)立賣場(chǎng)，從功能分區(qū)上看，一樓是掌上明珠軟體家具所在地，二三樓陳列的都是與米蘭時(shí)尚同步的板式家具。它于2011年1月15日開(kāi)業(yè)試運(yùn)行的的掌上明珠金沙時(shí)尚概念館如今已經(jīng)走過(guò)一年年頭——相信這是多么艱難的一年，但他挺過(guò)來(lái)了，依然屹立在一級(jí)城市繁華之地。
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