市場總體客流在下降

原本屬于銷售旺季的“五一”小長假，今年的成績則趨于平淡。不少家具企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，與去年同期相比，今年“五一”的銷售情況普遍不佳。一些家具企業(yè)同比的下滑幅度達(dá)到20%至30%，而一些家具企業(yè)則是在增加開店的情況下，保持住了與去年同期持平的銷售業(yè)績。

意風(fēng)家具董事長溫世權(quán)告訴記者，北京市場上有企業(yè)出現(xiàn)銷量下滑20%至30%還不是最嚴(yán)重的。從目前的情況來看，上游樓市的調(diào)控沒有寬松的跡象，因此下半年家具企業(yè)將會(huì)面臨更加嚴(yán)峻的市場情況，關(guān)店、縮店很有可能成為一些企業(yè)自保的無奈之舉。

有的家具企業(yè)在“五一”期間銷售業(yè)績雖然同比增加了，卻是因?yàn)槿ツ赇N售基數(shù)比較低的緣故。飛美家具總經(jīng)理周凱軍表示，目前二手房群體的比例在不斷增加，以前新老房的比例為3：1，現(xiàn)在幾乎能達(dá)到1:1，但是整個(gè)市場的總體客流仍在下降。

而節(jié)后市場情況更難樂觀，強(qiáng)力家具總經(jīng)理張福才告訴記者，現(xiàn)在北京市場幾乎沒有增長的空間，所以強(qiáng)力則看準(zhǔn)了家居賣場稀缺的郊區(qū)以及周邊城市，在這些地方密集布點(diǎn)，以此保持銷售業(yè)績。但對(duì)于經(jīng)銷商來說，在經(jīng)營成本居高不下的情況下，一旦客流銳減，就可能面臨入不敷出的局面，只能選擇撤店來減少損失。

保障房產(chǎn)品有待考驗(yàn)

大量尚未入市的保障房被看做家居行業(yè)一大掘金地，但目前這部分市場還沒有完全成熟。在一些家具企業(yè)負(fù)責(zé)人看來，這部分市場的前景如何還很難說。張福才告訴記者，前不久他們就專門針對(duì)保障房推出了包括沙發(fā)、床、床墊等在內(nèi)的全套家具，但前來問津的保障房業(yè)主卻寥寥無幾。

目前，保障房還沒有大量上市，而從交房到裝修再到購買家具又需要一段時(shí)間，因此對(duì)于家具企業(yè)來說，保障房市場尚未大熱。即便業(yè)主開始選購家具，他們究竟青睞什么樣的家具也讓企業(yè)心里沒底。一般來說，保障房業(yè)主最看重家具的性價(jià)比，而品牌家具企業(yè)推出的“套裝”家具在價(jià)格以及款式上能否得到這部分業(yè)主的認(rèn)可，只能等待市場的檢驗(yàn)。

消費(fèi)熱點(diǎn)

推出特色家具產(chǎn)品

從整體市場情況來看，下半年很難有消費(fèi)熱點(diǎn)。皇朝家私北京公司總經(jīng)理徐華表示，現(xiàn)在家具品牌越來越多，并且家具的品類也越來越細(xì)化，對(duì)消費(fèi)者的分流日益加劇。對(duì)于家具企業(yè)來說，必須要保持市場敏銳度，推出獨(dú)具特色的產(chǎn)品。

隨著人們經(jīng)濟(jì)能力的提高，家具二次消費(fèi)的速度正在顯著加快。目前的“實(shí)木家具潮”就是一個(gè)例證。由于人們對(duì)環(huán)保的重視，二次選擇家具時(shí)往往會(huì)選擇環(huán)保度更高的實(shí)木家具。家具企業(yè)必須捕捉人們快速變化的審美和消費(fèi)理念，因此推出獨(dú)具特色的家具將是一大趨勢(shì)。

專家觀點(diǎn)

家具企業(yè)應(yīng)抓住局部熱點(diǎn)

于秀蘇 北京家具行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長兼秘書長

今年“五一”家具銷量出現(xiàn)下滑除了整體的市場原因以外，一些賣場提前促銷也分流了一部分購買力。在上游樓市調(diào)控力度不減的情況下，下游家居市場客流將會(huì)進(jìn)一步受到影響，但市場前景并非毫無希望。

家具企業(yè)應(yīng)該發(fā)現(xiàn)市場中的局部熱點(diǎn)，爭取依靠這部分市場來渡過難關(guān)。例如未來將大量上市的保障房、比例不斷攀升的二手房以及賣場推出的家具以舊換新，都有大量的潛在消費(fèi)力。

準(zhǔn)確地捕捉到人們的消費(fèi)心態(tài)尤為重要。例如現(xiàn)在人們普遍開始關(guān)注實(shí)木家具，不少家具企業(yè)也開始瞄準(zhǔn)了這一市場，但實(shí)木家具價(jià)格昂貴，并非普通消費(fèi)者能接受。針對(duì)這種情況，家具企業(yè)可以開發(fā)以楸木、榆木、松木等雜木為材料的實(shí)木家具，既滿足了人們對(duì)環(huán)保的需求，同時(shí)又能降低價(jià)格，讓普通消費(fèi)者更容易接受。

對(duì)于眼下實(shí)木家具受追捧的趨勢(shì)，家具企業(yè)切勿一哄而上，而是應(yīng)該開發(fā)多元化產(chǎn)品，將產(chǎn)品系列延伸至高中低端各層次市場。