早前，中國家具產(chǎn)業(yè)逆勢而上，實現(xiàn)了11.4%的增長，全行業(yè)總產(chǎn)值達到了6500億元。知名家具企業(yè)雙虎家私董事長尹顯建認為，這一業(yè)績的取得，主要得益于中國家具業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正在悄然發(fā)生變化，即國產(chǎn)家具行業(yè)即將進入戰(zhàn)國時代。

“雖然還是群雄格局，紛爭不已，但是一些能力較強的一線廠商勢必會脫穎而出，成為這個行業(yè)的領(lǐng)軍廠商。整個市場將會形成領(lǐng)軍廠商、一線品牌以及其他廠商3股勢力并存的局面。” 尹顯建強調(diào)指出。

據(jù)悉，截至2009年，中國家具行業(yè)的企業(yè)總數(shù)超過了1萬家，但是沒有一家廠商在國內(nèi)市場的占有率超過1%。

尹顯建分析認為，之所以說中國家具市場結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變遷，主要緣于以下幾個原因：一是未來20年，城鎮(zhèn)化將成為中國家具行業(yè)快速發(fā)展的重要推動力。除了一線城市之外，二三線城市的需求也將大幅上升，這將為領(lǐng)軍品牌的出現(xiàn)提供充分的空間。二是以往京派、粵派、川派涇渭分明的市場格局正在發(fā)生改變。幾乎所有的一線企業(yè)都開始向全國市場布局。三是經(jīng)過20多年的發(fā)展，中國已經(jīng)形成了許多頗具實力的家具企業(yè)，如全友、皇朝、雙虎等。這些企業(yè)在上游資源、生產(chǎn)能力、銷售渠道等環(huán)節(jié)都有了相當積淀，競爭優(yōu)勢明顯，極易從中產(chǎn)生領(lǐng)軍品牌。

尹顯建說，從一線品牌走向領(lǐng)軍品牌，對于企業(yè)來說，是相當驚險的一躍，需要在渠道、生產(chǎn)以及品牌塑造方面實現(xiàn)突破。

首先，是渠道的創(chuàng)新。在向全國拓展的過程中，家具廠商必須要考慮通過什么樣的渠道組合才能完成對于目標受眾的完全覆蓋、通過什么樣的渠道策略才能獲得終端競爭優(yōu)勢等問題。以雙虎家私為例，經(jīng)過20多年的發(fā)展，公司的銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋到了全國31個省、市、自治區(qū)，銷售網(wǎng)點達到數(shù)千家。不僅如此，雙虎還在積極籌措網(wǎng)絡(luò)渠道，借以完善渠道體系，實現(xiàn)對于年輕一族需求的對接。

其次，是生產(chǎn)能力的考驗。如果生產(chǎn)能力跟不上，企業(yè)在全國范圍內(nèi)的擴展勢必將受到巨大制約。未來幾年，生產(chǎn)能力的競爭將是一線家具廠商競爭的重點。目前，雙虎家私除了在彭州建有生產(chǎn)基地之外，正計劃在江蘇建設(shè)一個占地1000多畝的生產(chǎn)基地。未來幾年，雙虎將構(gòu)建一個以多點為支撐、覆蓋到全國的生產(chǎn)體系，以此支撐其全國范圍的發(fā)展。

第三，是品牌的創(chuàng)新。在家具企業(yè)未來的競爭中，這一點尤為關(guān)鍵。如果說渠道能力和生產(chǎn)能力是基礎(chǔ)、硬件的話，品牌的構(gòu)建則是制勝的關(guān)鍵。

“所謂建設(shè)品牌，究其本源，就是在產(chǎn)品之外，向消費者提供獨一無二的價值。這種價值提供的載體可以是設(shè)計，也可以是服務(wù)。”尹顯建補充說道。《