4月29日，五一小長(zhǎng)假的第一天，記者驅(qū)車(chē)前往東五環(huán)的紅星美凱龍，上午剛過(guò)10點(diǎn)，停車(chē)場(chǎng)已經(jīng)停了不少車(chē)，賣(mài)場(chǎng)門(mén)口掛滿了各種促銷(xiāo)活動(dòng)的廣告條幅，一派節(jié)日氣氛。記者隨后又走訪了居然之家、集美家居、東方家園等多家賣(mài)場(chǎng)了解到，從4月中旬開(kāi)始，京城家居賣(mài)場(chǎng)就提前拉開(kāi)了促銷(xiāo)大戲，在五一同樣力度不減。
值得注意的是，記者發(fā)現(xiàn)不少前來(lái)購(gòu)物的消費(fèi)者都是年輕的80后。趙先生家住東直門(mén)，北京人，三年前申請(qǐng)的兩限房現(xiàn)已交房裝修，在東四環(huán)外的王四營(yíng)附近，記者在紅星美凱龍東五環(huán)店遇到他正和父母逛賣(mài)場(chǎng)，他告訴記者，由于商家五一節(jié)做活動(dòng)的比較多，自己能很好地挑選商品，所以帶著父母前來(lái)“打探”市場(chǎng)行情。“我打算趁著五一就把家具訂好，提前下手，這樣年底就能把婚結(jié)了。”
看點(diǎn)1：促銷(xiāo)力度大 消費(fèi)者提前摸底
記者在紅星美凱龍東五環(huán)店走訪中，遇到打算借五一市場(chǎng)“肉搏”之機(jī)，把裝修所需的建材家具一次搞定的孫小姐。借著各大家居市場(chǎng)在4月中旬就提前打響的“促銷(xiāo)保衛(wèi)戰(zhàn)”，孫小姐幾乎已摸清了各家市場(chǎng)的促銷(xiāo)“底細(xì)”。
早上10點(diǎn)剛過(guò)，記者跟隨孫小姐到二樓的福爾伊德沙發(fā)開(kāi)票，由于提前打探好，孫小姐開(kāi)票后直接去排隊(duì)參加紅星美凱龍的總經(jīng)理簽售再享10%優(yōu)惠的活動(dòng)，此時(shí)孫小姐前面已經(jīng)排了20多號(hào)了，由于活動(dòng)每天只限100單，所以顧客一般都是提前看好商品開(kāi)門(mén)就直接去開(kāi)票交款。
孫小姐看中了一套規(guī)格290*96的布藝沙發(fā)，原價(jià)是8032元，五一期間品牌可以打6.8折，折后是5461元，然后還可參加紅星美凱龍的店內(nèi)活動(dòng)，即購(gòu)買(mǎi)家具建材實(shí)價(jià)基礎(chǔ)上紅星立返8%，再加上總經(jīng)理簽售再享10%優(yōu)惠的活動(dòng)，此套沙發(fā)相當(dāng)于打了個(gè)6折，價(jià)格還是相當(dāng)給力的。
看點(diǎn)2：重重優(yōu)惠層層疊加讓利
隨后，記者又來(lái)到了東方家園建材超市管莊店時(shí)發(fā)現(xiàn)，為了吸引更多的消費(fèi)者，除傳統(tǒng)的打折讓利之外，商家鉚足了勁兒變換花樣。“給實(shí)惠，就是要把消費(fèi)者舍不得買(mǎi)的東西送給他們。”某品牌負(fù)責(zé)人告訴記者。
當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，單一促銷(xiāo)優(yōu)惠已無(wú)法有力阻擊對(duì)手，產(chǎn)生營(yíng)銷(xiāo)差異之時(shí)，記者發(fā)現(xiàn)，今年五一的市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，更流行優(yōu)惠疊加讓利的模式。據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，今年五一促銷(xiāo)3、4天時(shí)間，所有主流家居市場(chǎng)組織的子活動(dòng)數(shù)量均在5項(xiàng)以上。
記者在東方家園賣(mài)場(chǎng)看到，商家推出了商品價(jià)格低于市場(chǎng)成交價(jià)15%的促銷(xiāo)活動(dòng)，優(yōu)惠一：數(shù)千款商品價(jià)格到底，如歐司朗節(jié)能燈7.9元，華明實(shí)復(fù)地板每片14.91元，美標(biāo)e-潔智能溫水沖洗便座1599元；優(yōu)惠二：上百家知名品牌直降3折起；優(yōu)惠三：會(huì)員預(yù)存1000元即可增值為1100元，預(yù)存2000元增值為2200元，以此類(lèi)推；優(yōu)惠四：滿額送豪禮，有液晶電視、空調(diào)、洗衣機(jī)等；優(yōu)惠五：簽家裝即送“五項(xiàng)免費(fèi)”再享商品折上折。
另外，集美家居推出了五一“價(jià)”給你，置家超省“薪”的活動(dòng)，還有萬(wàn)瓶原裝法國(guó)紅酒贈(zèng)送，促銷(xiāo)力度也絕對(duì)讓消費(fèi)者心動(dòng)。
看點(diǎn)3：六成消費(fèi)者選擇假日消費(fèi)
日前，新浪家居的五一家居消費(fèi)意向調(diào)查結(jié)果顯示，60.5%的消費(fèi)者選會(huì)擇利用五一期間購(gòu)買(mǎi)家居裝修建材產(chǎn)品，31.6%的消費(fèi)者選擇促銷(xiāo)力度大就去?？磥?lái)假日促銷(xiāo)帶來(lái)的龐大銷(xiāo)售量不僅讓賣(mài)家高興，更是贏得了買(mǎi)家的歡心。
記者在走訪中也同樣發(fā)現(xiàn)，多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為假日消費(fèi)能買(mǎi)到物美價(jià)廉的家居用品，很愿意借五一促銷(xiāo)出手。
一位正在賣(mài)場(chǎng)選購(gòu)家具建材的趙女士告訴記者：“假日消費(fèi)確實(shí)能給我們節(jié)省不少錢(qián)。我很早就看中一套整體衣柜，一直都沒(méi)有舍得買(mǎi)，就等著五一能有個(gè)大折扣，今天一來(lái)活動(dòng)果然挺大的，而且賣(mài)場(chǎng)也會(huì)給一部分補(bǔ)貼，這么算下來(lái)，我就能省五千多元。”
促銷(xiāo)帶來(lái)同樣快樂(lè)的還有業(yè)主周先生，“我和太太平時(shí)忙得沒(méi)時(shí)間選購(gòu)家具，想趁著五一小長(zhǎng)假把家具都備齊了，很多品牌的活動(dòng)已經(jīng)開(kāi)始了，我們?cè)俎D(zhuǎn)轉(zhuǎn)，如果沒(méi)有什么問(wèn)題我們就訂了。”
