2011年的家具市場呈現(xiàn)內(nèi)銷繁榮、外銷蕭條的差異化局面，而內(nèi)銷方面第四季度旺季特征明顯。2012年一季度受春節(jié)提前影響，家具行業(yè)同比增速明顯放緩；加之市場對地產(chǎn)滯后影響的擔憂，上市公司估值亦被壓制。

長期來看，城市化率提升、80后結(jié)婚潮促進家具新置需求，消費升級帶動家具的重置需求，將推動行業(yè)的持續(xù)增長。

展望2012年，優(yōu)勢企業(yè)的訂單有好轉(zhuǎn)跡象，這與行業(yè)整體低迷有所區(qū)別，說明其通過搶占市場份額獲得高于行業(yè)增速的成長，而家具以舊換新等政策的預期出臺，有望拉動內(nèi)需消費。我們認為，有品牌渠道優(yōu)勢的家具類公司依然值得看好，如行業(yè)正處于導入期的定制衣柜龍頭索菲亞，品牌優(yōu)勢突出的美克股份，和由外銷逐步向內(nèi)銷轉(zhuǎn)型的宜華木業(yè)。

猜想2012

賣場關(guān)店潮或顯現(xiàn)

去年，大型家居賣場關(guān)閉、退市的新聞屢屢不絕。在北京，10年老店環(huán)三環(huán)家居城關(guān)門、家得寶揮淚退市、樂華梅蘭大郊亭店停業(yè)、祥和之家“難產(chǎn)”。外埠地區(qū)，歐亞達百利家居國際館沈陽三店“全軍覆沒”等。業(yè)內(nèi)人士認為受2011年經(jīng)濟形勢和政策的影響，2012年賣場倒閉的浪潮還將繼續(xù)涌動。

2011年開始，家居行業(yè)承受多重壓力，部分賣場卻逆勢擴張，不斷擴大經(jīng)營規(guī)模、開設(shè)新門店，很多企業(yè)也“被擴張”，跟著賣場開新店?？焖贁U張反過來又導致了賣場數(shù)量激增，同質(zhì)化嚴重、競爭加??；不斷上漲的租金則讓很多商家不得不另尋渠道。

2012年，愈發(fā)激烈的市場競爭會加速淘汰一些無法跟上時代腳步的賣場，也會給盲目擴張的賣場當頭一棒，那些為了擴張而擴張、卻不能入鄉(xiāng)隨俗、因地制宜的賣場也將被無情清洗。

家裝公司徹底分化

北京作為樓市影響重災區(qū)的家裝行業(yè)，在2011年進行了許多思考和探索，這些舉措也成為2012年各公司前進和發(fā)展的方向，家裝公司將在今年徹底細分市場，凸顯特色優(yōu)勢。

實創(chuàng)裝飾董事長孫威認為家裝企業(yè)要應對市場變化，應該找準自己的市場定位，對市場進行細分，實現(xiàn)差異化經(jīng)營。業(yè)之峰諾華裝飾股份有限公司董事長張鈞也認為，專門針對某一層面的消費群體，有利于將產(chǎn)品和服務(wù)做深做精。今朝裝飾設(shè)計有限公司董事長戴江平更明確表示，在市場消費萎縮的情況下，要應對政策和市場變化，企業(yè)要做自己擅長的，并且做出特色。

據(jù)悉，2012年家裝公司的分化將更為明顯和徹底。東易日盛繼續(xù)走有機家裝之路，定位高端人群；科寶·博洛尼將致力發(fā)展軟裝，主打產(chǎn)品，玩整體設(shè)計概念；今朝在主攻老房裝修的基礎(chǔ)上，推出局部裝修，緊握老房、二手房裝修市場；實創(chuàng)在套餐基礎(chǔ)上深入創(chuàng)新，堅持速裝、套餐不動搖。

二三線市場競爭白熱化

樓市調(diào)控后，二三線城市家居市場的蓬勃勢頭讓眾家居企業(yè)對其未來的發(fā)展也給予了厚望。

據(jù)北京市場協(xié)會家居分會秘書長劉晨介紹，限購令在二三線城市的影響遠遠小于一線城市，家居市場未來發(fā)展速度及幅度均要優(yōu)于北京、上海等一線城市，剛性需求也非常大。

意風家具董事長溫世權(quán)表示，對于全國連鎖的品牌家具企業(yè)而言，一線城市的市場空隙日漸狹窄，因此二三線城市不僅是品牌精耕細作的領(lǐng)土，更是2012年攻城略地的重點。聯(lián)邦家具北京公司總經(jīng)理王建國也告訴記者，占據(jù)其全國銷售額五成以上的二三線市場在2012年仍將是重點布局對象和主力銷售地區(qū)。

二三線城市自身的消費潛力十足，加之企業(yè)積極布局區(qū)域市場、渠道下沉的速度加快，2012年，家居主戰(zhàn)場將逐漸向二三線、乃至四線城市轉(zhuǎn)移。