來(lái)自第111屆廣交會(huì)的信息顯示，當(dāng)前國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不確定性令我國(guó)廣大外貿(mào)企業(yè)出口訴求更為強(qiáng)烈。這從企業(yè)提交的站位申請(qǐng)中就可以窺見(jiàn)一斑：截至3月31日，全國(guó)外貿(mào)出口企業(yè)向廣交會(huì)提交的展位需求量總計(jì)達(dá)到10.4萬(wàn)個(gè)，比去年10月下旬開(kāi)幕的第110屆增長(zhǎng)超過(guò)12%，而廣交會(huì)目前出口展位在比上屆增加710個(gè)的情況下，也只達(dá)到了58546個(gè)，展位滿(mǎn)足率仍不足60%。

這背后反映的一個(gè)事實(shí)是：不少外貿(mào)企業(yè)從坐在家里等訂單上門(mén)，變?yōu)橥ㄟ^(guò)展會(huì)尋找客戶(hù)。在這樣的形勢(shì)下，浙江家具出口形勢(shì)仍舊保持較高增速。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年1-2月，浙江省出口家具及其零件(以下簡(jiǎn)稱(chēng)家具)13.8億美元，比去年同期增長(zhǎng)10.2%。這些企業(yè)是如何做到的？近日，記者走訪了我市數(shù)家家具出口企業(yè)，發(fā)現(xiàn)他們主要有三大“秘訣”。

 收購(gòu)國(guó)外本土高端品牌

分析顯示，浙江省家具出口，對(duì)美國(guó)和歐盟出口占7成以上。2012年1-2月，浙江省對(duì)美國(guó)和歐盟各出口家具5億美元，分別增長(zhǎng)14.8%和11.5%，二者合計(jì)占同期全省家具出口總值的72.2%。此外，對(duì)加拿大出口家具7010萬(wàn)美元，增長(zhǎng)4.2%，占5.1%；對(duì)日本出口4586萬(wàn)美元，增長(zhǎng)38.7%，占3.3%。

杭州出入境檢驗(yàn)檢疫局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年杭州局轄區(qū)一季度出口木制品家具共5394批，金額73693982美元，較去年同期分別增長(zhǎng)了19.4%和13.9%。對(duì)此，檢驗(yàn)檢疫部門(mén)相關(guān)人士的感受是“企業(yè)普遍反映比較難做，但是價(jià)量還是上去了”。

“今年以來(lái)，我們企業(yè)的產(chǎn)能有了比較大的增長(zhǎng)，7月份前的訂單都已經(jīng)飽和了。預(yù)計(jì)增長(zhǎng)率在50%左右。”杭州龍神工貿(mào)有限公司總經(jīng)理徐秋水給出了一個(gè)讓人興奮的數(shù)字，該公司的家具產(chǎn)品70%出口美國(guó)，30%出口墨西哥，澳大利亞和加拿大。

杭州樺桐家私集團(tuán)有限公司負(fù)責(zé)人花都接受記者采訪時(shí)表示，“從目前的訂單來(lái)看，今年我們企業(yè)預(yù)計(jì)出口額能達(dá)到8千萬(wàn)到1億美金,將比去年增長(zhǎng)25%到30%左右。”樺桐家私的高增長(zhǎng)“秘訣”是，轉(zhuǎn)型做高端產(chǎn)品。自從花重金1千萬(wàn)美元在美國(guó)收購(gòu)5個(gè)家具高端品牌后，現(xiàn)在公司90%都出口美國(guó)，并且已經(jīng)有了一批非常忠誠(chéng)的客源，“有一個(gè)美國(guó)客戶(hù)，一年的訂單額就在三千到四千萬(wàn)美元左右。”

標(biāo)準(zhǔn)更嚴(yán)苛把好原料關(guān)

歐美市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)日趨嚴(yán)格，引起了出口企業(yè)和監(jiān)管部門(mén)的關(guān)注。浙江省電子口岸相關(guān)人士介紹，美國(guó)參議院最近通過(guò)了《復(fù)合木制品甲醛標(biāo)準(zhǔn)法案》，該法案將于2012年7月1日起正式實(shí)施。此次通過(guò)的新法案再次降低了在全美銷(xiāo)售和批發(fā)的木制品的甲醛釋放量，其中對(duì)木制品的原材料刨花板甲醛釋放量從0.3ppm降至0.09ppm，硬木膠合板的甲醛釋放量從0.2ppm降至0.05ppm，給我國(guó)家具出口帶來(lái)了重大挑戰(zhàn)。

繼美國(guó)《雷斯法案》之后，將于2013年3月3日生效的歐盟《原產(chǎn)國(guó)標(biāo)簽法》要求進(jìn)口到歐盟市場(chǎng)的木制品必須獲得FSC身份證，要求企業(yè)追蹤其木材的采伐源頭，并對(duì)原材料的環(huán)保性能作了嚴(yán)格要求。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這一規(guī)定的出臺(tái)將使我國(guó)30%左右的家具出口企業(yè)難以進(jìn)入歐盟市場(chǎng)。

但是,杭州的一些企業(yè)證實(shí)了一句話(huà)：“壓力之下有機(jī)會(huì)”。“一般來(lái)說(shuō)，能達(dá)到美歐標(biāo)準(zhǔn)、進(jìn)入美歐市場(chǎng)的產(chǎn)品肯定能進(jìn)入其他地區(qū)。雖然我們公司的出口對(duì)象主要是俄羅斯、埃及、中東地區(qū)，但我們是按照美歐標(biāo)準(zhǔn)來(lái)生產(chǎn)的。”瑪潤(rùn)奇家具總經(jīng)理王建國(guó)介紹說(shuō)，他對(duì)未來(lái)企業(yè)的出口增長(zhǎng)還是比較有信心的。

針對(duì)標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題，徐秋水打了個(gè)比方，“中國(guó)《勞動(dòng)法》出來(lái)，一開(kāi)始企業(yè)也覺(jué)得嚴(yán)格，但慢慢就適應(yīng)了。國(guó)外的標(biāo)準(zhǔn)再?lài)?yán)格，也是可以做到的。況且，人家要求高了，對(duì)我們企業(yè)自己的提升也有好處。”徐秋水說(shuō)，出口美國(guó)的產(chǎn)品甲醛標(biāo)準(zhǔn)高了，但達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)并不難，關(guān)鍵是在選擇供應(yīng)商上面要把好原料的關(guān)，并幫助自己的供應(yīng)商適應(yīng)好這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

自主研發(fā)新品牌穩(wěn)定客源

去年以來(lái)，世界各主要木材生產(chǎn)國(guó)頻頻出臺(tái)木材出口嚴(yán)控政策，中國(guó)木材及相關(guān)行業(yè)將不得不面臨原料荒的困境，而原料緊張又助推了原料價(jià)格上漲，有數(shù)據(jù)顯示，近兩年，國(guó)內(nèi)木材原材料的價(jià)格總體漲幅已達(dá)10%以上，企業(yè)需要承受由此帶來(lái)的巨大成本壓力。而不斷上升的勞動(dòng)力成本也在進(jìn)一步加重企業(yè)負(fù)擔(dān)。

此外，整個(gè)2月份，在上海航運(yùn)運(yùn)價(jià)交易有限公司交易的歐洲航線(xiàn)運(yùn)價(jià)每標(biāo)箱大幅飆升423美元，其間最大漲幅高達(dá)55.4%。隨著國(guó)內(nèi)原材料價(jià)格、人工價(jià)格、物流費(fèi)用、土地價(jià)格、促銷(xiāo)費(fèi)用等成本不斷提升，我國(guó)家具出口企業(yè)的利潤(rùn)空間一縮再縮。

成本在上漲，企業(yè)的利潤(rùn)空間如何保證？徐秋水說(shuō)，“基于企業(yè)產(chǎn)能的增大，我們就采取以量取勝的辦法。選擇供應(yīng)商進(jìn)行談判，比如采購(gòu)海綿，原來(lái)我們要的量是六七百萬(wàn)，但現(xiàn)在我們需要八百萬(wàn)甚至一千萬(wàn)，在價(jià)格上就可以提出要求降低2%。這么一來(lái)，我們不僅能保證國(guó)外客戶(hù)的需求，也給自己額外多爭(zhēng)取到2%的利潤(rùn)。

王建國(guó)則表示：“很多出口家具企業(yè)都是做來(lái)料加工的，人工原料成本一上去，企業(yè)生存就很困難。”4年前，瑪潤(rùn)奇家具也是從貿(mào)易加工轉(zhuǎn)型做自主研發(fā)產(chǎn)品，逐漸有自己穩(wěn)定的客源，終端零售的定價(jià)權(quán)也掌握在企業(yè)手里。