巨桑模式——利益各方都盈利才是成功的模式

3月19日，“巨桑20年全免費(fèi)開(kāi)店?duì)I銷戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”在深圳國(guó)際會(huì)展中心隆重舉行。巨?？毓杉瘓F(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁楊以勇提出了巨桑網(wǎng)上商城的概念，這一思路將讓經(jīng)銷商小店投入到大店的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)出，其BMC返利購(gòu)物的模式將會(huì)大大增加客戶對(duì)巨桑品牌的信任。在賣場(chǎng)方面，巨桑提出降租，讓經(jīng)營(yíng)戶平穩(wěn)度過(guò)經(jīng)濟(jì)“寒冬”，并與廣聚購(gòu)物合作，導(dǎo)入BMC銷售返利模式，以保證賣場(chǎng)業(yè)績(jī)的提升，讓經(jīng)銷商盈利。

巨桑旗下廣聚購(gòu)物電子商務(wù)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)將標(biāo)志著巨桑有能力支持1億家以上中小家具企業(yè)及建材家具大賣場(chǎng)的線上、線下同時(shí)交易，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型。據(jù)悉，巨桑集團(tuán)借勢(shì)深圳家具展超大人流量適時(shí)推出的“全免費(fèi)開(kāi)店”、“寒冬暖流”及“小康人家易開(kāi)店”等系列計(jì)劃，受到不少參展者的關(guān)注。

“利益相關(guān)方都能盈利的模式才是成功的模式”，巨桑營(yíng)銷總監(jiān)吳玉快表示。當(dāng)筆者提及巨桑的全免費(fèi)開(kāi)店模式和服裝行業(yè)的“全托管模式”是否相似時(shí)，他說(shuō)，“全托管式是這樣一種模式，它通過(guò)利益相關(guān)的三方通過(guò)專業(yè)分工：加盟商提供資金、供應(yīng)商提供產(chǎn)品、公司統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理。通過(guò)三方面社會(huì)資源的合理整合，最大程度的掌控終端、關(guān)注終端，最終實(shí)現(xiàn)三方利潤(rùn)的最大化。巨桑的全免費(fèi)開(kāi)店模式和該模式稍有不同之處，巨桑更關(guān)注行業(yè)信心，給予家具經(jīng)銷商更多的行業(yè)支持。在開(kāi)店之初，簽訂協(xié)議，一年為期，所有店面裝修、鋪貨等全部由巨桑支撐。當(dāng)然，對(duì)于想創(chuàng)業(yè)的群體而言，這是一個(gè)獲得第一桶金的好機(jī)會(huì)。在管理的過(guò)程中，也會(huì)關(guān)注加盟商可以發(fā)揮其擁有資金的優(yōu)勢(shì)，供貨商可以發(fā)揮其創(chuàng)新產(chǎn)品，提高“門店銷售”的軟實(shí)力，而公司擁有雄厚的品牌資源、一批、經(jīng)過(guò)多年專業(yè)訓(xùn)練的終端營(yíng)銷人員，可以進(jìn)行品牌的運(yùn)作、日常銷售的運(yùn)營(yíng)管理等，通過(guò)“統(tǒng)一形象、統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一招聘、統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一結(jié)算以及統(tǒng)一管理”這“九大統(tǒng)一”將加盟商與供應(yīng)商兩者緊密的聯(lián)系到一起，實(shí)現(xiàn)三方共贏。 涉足BMC——新型電子商務(wù)模式

電子商務(wù)是2011年的整個(gè)家居行業(yè)的關(guān)鍵詞，同時(shí)也是巨桑家具2012年的關(guān)鍵詞。據(jù)了解，巨桑一期投資500萬(wàn)成立電子商務(wù)公司專門開(kāi)發(fā)巨桑家具電子商務(wù)平臺(tái)，輔助2012年整個(gè)巨桑家具的營(yíng)銷完美升級(jí)。這是中國(guó)家具界2012 年最大的營(yíng)銷動(dòng)作。

在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的精心謀劃后，中國(guó)實(shí)木家具第一個(gè)網(wǎng)上商城，在深圳家具展高調(diào)亮相。電子商務(wù)的前景有目共睹，巨桑家具推出的電子商務(wù)BMC模式打破了傳統(tǒng)的網(wǎng)上購(gòu)買的格局，有別于阿里巴巴、京東商城等傳統(tǒng)電子商務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)了陸空聯(lián)動(dòng)，將電子商務(wù)作為營(yíng)銷工具使用，由原來(lái)的線上成交，轉(zhuǎn)為線上線下同時(shí)交易。

據(jù)了解，BMC是英文Business-Medium-Consumer的縮寫，率先集量販?zhǔn)浇?jīng)營(yíng)、連鎖經(jīng)營(yíng)、人際網(wǎng)絡(luò)、金融、傳統(tǒng)電子商務(wù)（B2B、B2C、C2C、C2B）等傳統(tǒng)電子商務(wù)模式優(yōu)點(diǎn)于一身，解決了B2B、B2C、C2C、C2B等傳統(tǒng)電子商務(wù)模式的發(fā)展瓶頸。B=Business，指企業(yè)；C=Customers，指消費(fèi)者，終端；M=Medium，在這里指的是在企業(yè)與消費(fèi)者之間搭建的一個(gè)空中的紐帶與橋梁。它是一個(gè)多維的、可以無(wú)限轉(zhuǎn)換的連接點(diǎn)，將網(wǎng)站與消費(fèi)者、機(jī)構(gòu)與終端、企業(yè)與渠道代理商，根據(jù)不同的需求有機(jī)、立體地結(jié)合，形成利益互動(dòng)，打造共贏的一個(gè)大同的平臺(tái)。