戶外家具在國(guó)內(nèi)起步較晚，目前行業(yè)的流通渠道以及各企業(yè)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)正在不斷完善中，尚需在常規(guī)模式上實(shí)現(xiàn)多元化并進(jìn)行渠道創(chuàng)新。目前，戶外家具企業(yè)的盈利點(diǎn)主要在外銷，內(nèi)銷市場(chǎng)份額只占到企業(yè)創(chuàng)收總額的6.3%。這反映了中國(guó)戶外家具行業(yè)的發(fā)展相對(duì)滯后，目前戶外家具內(nèi)銷市場(chǎng)主要以工程單為主，零售所占比重較少，所以各企業(yè)在市場(chǎng)精細(xì)化分析上有待進(jìn)一步深入。
綜觀當(dāng)下國(guó)內(nèi)戶外家具市場(chǎng)，阻礙其發(fā)展的因素主要有以下幾個(gè)方面：
一、 強(qiáng)者有力但觀望之
一些實(shí)力強(qiáng)大的出口企業(yè)，在國(guó)外的訂單比較充裕的情況下，疏忽了對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)投放的力度以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。國(guó)內(nèi)外的消費(fèi)者存在差異，戶外家具企業(yè)不管是在營(yíng)銷模式、策略都應(yīng)有不同的偏重。因此，能做好外貿(mào)的，未必能在短期內(nèi)做好內(nèi)銷，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。
在世界宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展、原材料上漲以及出口退稅、人民幣升值等因素的影響下，一些出口實(shí)力不是很雄厚的中小企業(yè)陸續(xù)把目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。筆者從一些實(shí)力型戶外家具企業(yè)負(fù)責(zé)人處了解到，雖然外銷占企業(yè)利潤(rùn)的大頭，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)他們也不放棄，正在尋找合適的切入口。但由于諸多市場(chǎng)限制，這些企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的投入方面顯得猶豫不決。
二、弱者心有余而力不足
戶外家具是在中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展時(shí)期行業(yè)細(xì)分化的一個(gè)典范，是由家具行業(yè)分離出的一個(gè)新領(lǐng)域。隨著綠色健康的戶外生活被越來(lái)越多的國(guó)人所接受，戶外家具也就受到越來(lái)越多的關(guān)注。
新產(chǎn)業(yè)的崛起是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)，因此戶外家具企業(yè)在品牌推廣和宣傳資金投入上會(huì)有所顧慮，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和流通渠道的嫁接上，也存在很多盲點(diǎn)。現(xiàn)如今許多中小型戶外家具企業(yè)躍躍欲試，而實(shí)際上戶外家具市場(chǎng)看似活躍而不起“量”，這些實(shí)力有限的企業(yè)紛紛在品牌建設(shè)和渠道推廣上連遇挫折，苦不堪言。
三、 “尾貨”叢生，阻礙發(fā)展
所謂尾貨，是指國(guó)內(nèi)廠家完成訂單后剩余的那部分產(chǎn)品，包括從外觀上看不出大毛病的殘次品、多余或節(jié)省下來(lái)的材質(zhì)私自加工的產(chǎn)品及國(guó)外退貨但無(wú)殘次的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”產(chǎn)品，也有一些是檢驗(yàn)不合格退回來(lái)的產(chǎn)品。
一直以來(lái)，不少盲目追求利益的企業(yè)亂中取利，把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)當(dāng)成處理尾貨的場(chǎng)地，這勢(shì)必對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的健康有序發(fā)展產(chǎn)生阻礙。一些致力于做品牌、以服務(wù)消費(fèi)者為己任的企業(yè)也受到影響。
四、設(shè)計(jì)亟待創(chuàng)新
設(shè)計(jì)是產(chǎn)品的靈魂所在，產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)是企業(yè)品牌持續(xù)發(fā)展的助推力，只有不斷地開(kāi)發(fā)出新的符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，才能保證銷售業(yè)績(jī)的實(shí)現(xiàn)。中國(guó)文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，在國(guó)際知名品牌和許多設(shè)計(jì)師的作品中我們都能看到中國(guó)元素?？上У氖牵瑖?guó)內(nèi)設(shè)計(jì)領(lǐng)域?qū)χ袊?guó)元素的把握和弘揚(yáng)程度與力度都顯得十分微弱。戶外家具領(lǐng)域亦是如此，目前還沒(méi)有出現(xiàn)一個(gè)以中國(guó)元素為主導(dǎo)的國(guó)際知名品牌，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)亦沒(méi)有為國(guó)人量身設(shè)計(jì)的戶外家具系列。
在不同的文化底蘊(yùn)下，中國(guó)人跟外國(guó)人的消費(fèi)理念以及審美情趣上都存在很大區(qū)別。上海青浦的某戶外家具企業(yè)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人表示，以打造國(guó)內(nèi)休閑生活理念為中心，以培育未來(lái)消費(fèi)者為導(dǎo)向，進(jìn)一步加大針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的設(shè)計(jì)研發(fā)力度，才是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)。同時(shí)，他也希望聯(lián)合其他戶外家具企業(yè)共同面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，在針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面加強(qiáng)交流，整合品牌研發(fā)，與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新，共同推動(dòng)行業(yè)大發(fā)展。
五、缺乏“集群效益”
目前，全國(guó)戶外家具市場(chǎng)主要分布在沿海發(fā)達(dá)城市以及內(nèi)地一線省會(huì)城市，尤其深圳、福建、上海以及江浙等地的銷售狀況最好。但各地區(qū)戶外家具市場(chǎng)呈現(xiàn)出一種零亂和分散狀態(tài)，缺乏集群效應(yīng)是戶外家具行業(yè)上升遲緩的另一重要緣由。
作為家具行業(yè)新興的一個(gè)分支，戶外家具沒(méi)有專門的大型綜合型銷售場(chǎng)地，目前多是零星分布在各城市知名家具賣場(chǎng)內(nèi)，范圍小、數(shù)量少、布局零亂。沒(méi)有集中的、專業(yè)的戶外家具賣場(chǎng)，加上對(duì)采購(gòu)商以及家裝公司戶外工程認(rèn)識(shí)的欠缺，阻礙了戶外家具產(chǎn)品流通領(lǐng)域兩端的有效溝通。沒(méi)有集中的賣場(chǎng)，沒(méi)有可比性，有需求的消費(fèi)者也會(huì)無(wú)所適從。雖然網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)讓很多年輕消費(fèi)者偏向于網(wǎng)購(gòu)，但傳統(tǒng)的賣場(chǎng)店面必不可少，現(xiàn)場(chǎng)挑選購(gòu)買更符合現(xiàn)階段市場(chǎng)需要。業(yè)內(nèi)人士紛紛表示期待出現(xiàn)一個(gè)戶外家具行業(yè)的“紅星美凱龍”。
六、消費(fèi)觀念尚需時(shí)間轉(zhuǎn)變
國(guó)際金融局勢(shì)動(dòng)蕩，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)依舊保持持續(xù)上漲的狀態(tài)，然而戶外家具行業(yè)上升卻顯得遲緩，另一重要緣由在于人們的消費(fèi)觀念。
同國(guó)外消費(fèi)者不同，中國(guó)人購(gòu)買戶外家具是在室內(nèi)裝修后尚有余錢的狀況下才會(huì)考慮，而且大多數(shù)認(rèn)為戶外家具是別墅豪宅的必需品，一般白領(lǐng)消費(fèi)群體望塵莫及。此外，還有不少消費(fèi)者認(rèn)為戶外家具由于長(zhǎng)期風(fēng)吹日曬，使用壽命不長(zhǎng)，使用頻率不高，搭配已有家具也是一大難題，這些錯(cuò)位的認(rèn)識(shí)導(dǎo)致了消費(fèi)欲望的萎縮。一些商家也利用了消費(fèi)者在品牌及戶外消費(fèi)觀念上的這種認(rèn)知，魚(yú)目混雜將普通產(chǎn)品帶入高端市場(chǎng)，影響了市場(chǎng)健康的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，構(gòu)成一種惡性循環(huán)，使得行業(yè)整體上升遲緩?；谶@樣的認(rèn)識(shí)，戶外家具設(shè)計(jì)不能僅限于戶外，休閑舒適的室內(nèi)休閑家具也可以是一大方向，此切入點(diǎn)擴(kuò)大了戶外家具的產(chǎn)品適用范圍，將戶外與休閑的理念相結(jié)合，讓年輕的消費(fèi)者會(huì)休閑家具的魅力，培育未來(lái)的戶外家具消費(fèi)群體。
任何一種新事物的發(fā)展，遭遇困惑在所難免。隨著國(guó)民收入的穩(wěn)步上升，居民消費(fèi)觀念也在不斷轉(zhuǎn)換，綠色健康陽(yáng)光的戶外生活被越來(lái)越多的人群接受，戶外家具企業(yè)正面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。要如何做好品牌規(guī)劃，打開(kāi)市場(chǎng)局面，值得各戶外家具企業(yè)深思。
