今年3月，全國(guó)著名衛(wèi)浴品牌法恩莎撤出珠海世邦家居館，近日，該店位于世邦家居的店面已拆除，法恩莎此前在珠海有兩家店，知情人士透露，由于該品牌的訂單多來(lái)源于工程項(xiàng)目，而位于世邦的家居館的店面由于經(jīng)營(yíng)慘淡，索性結(jié)業(yè)。另有消息稱(chēng)，幾個(gè)建材品牌也計(jì)劃退出珠海零售市場(chǎng)。從去年11月珠海調(diào)控樓市后，房地產(chǎn)市場(chǎng)一直處于較冷淡的狀態(tài)，4個(gè)月后，房地產(chǎn)的低迷已在家居建材市場(chǎng)完全蔓延，業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)：“3月份甚至比2008年金融危機(jī)時(shí)還淡”。

樓市低迷致個(gè)別家居品牌退出市場(chǎng)

從珠海市統(tǒng)計(jì)局了解的數(shù)據(jù)顯示，從2011年11月至今年2月，珠海市商品房成交面積為76.5萬(wàn)平方米，2010年11月至2011年2月商品房成交面積為88.84萬(wàn)平方米，成交面積同比減少12.34萬(wàn)平方米，降幅約14%。一位房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士告訴記者，珠海一年的商品房成交面積大概為200萬(wàn)平方米出頭，4個(gè)月下降為12萬(wàn)平方米的成交面積，在房地產(chǎn)業(yè)看來(lái)，影響非常大。

珠海市房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷的連鎖效應(yīng)開(kāi)始在幾個(gè)月后嚴(yán)重影響家居建材行業(yè)。據(jù)記者了解，“趁淡季”許多家居建材品牌開(kāi)始減少經(jīng)營(yíng)面積、店面，有些品牌甚至打算直接撤出珠海市場(chǎng)，一位業(yè)內(nèi)人士透露：“在接下來(lái)的一兩個(gè)月時(shí)間，肯定會(huì)有個(gè)別品牌撤出珠海市場(chǎng)”，除法恩莎關(guān)閉世邦店外，著名衛(wèi)浴配件品牌摩恩也正物色品牌代理商，打算撒手不干，該業(yè)內(nèi)人士分析道，由于一直以來(lái)市場(chǎng)較小，許多家居建材品牌經(jīng)營(yíng)不是很好，而在今年3月市場(chǎng)特別淡的情況下，決定退出市場(chǎng)也屬正常現(xiàn)象。

眾多經(jīng)銷(xiāo)商吐槽虧損嚴(yán)重

珠海某著名建材品牌代理商負(fù)責(zé)人表示，許多品牌店從2月起就一直處于虧損狀態(tài)，“近幾個(gè)月，我們店每月的虧損額度都在10萬(wàn)元以上，個(gè)別月份甚至達(dá)20萬(wàn)元”。該負(fù)責(zé)人表示，虧損其實(shí)并不意外，在往年的淡季時(shí)期，小額的虧損也屬正?，F(xiàn)象，但今年虧損的額度較大，再加上賣(mài)場(chǎng)近期處于搬遷和裝修狀態(tài)，增大了運(yùn)營(yíng)成本，虧損在3月普遍存在。這也是許多品牌店計(jì)劃放棄珠海市場(chǎng)的直接原因。

相比建材市場(chǎng)，家具市場(chǎng)相對(duì)較好，而相比高端市場(chǎng)，大眾化市場(chǎng)又相對(duì)較好，據(jù)珠海市金海馬家居策劃經(jīng)理姚俊偉表示，在今年3月份，賣(mài)場(chǎng)聯(lián)合舉辦廠價(jià)直銷(xiāo)的促銷(xiāo)手段，取得較好的效果，中低端市場(chǎng)并不是非常淡。姚俊偉稱(chēng)，每年的3月份都是傳統(tǒng)的淡季，淡仍屬正?，F(xiàn)象。

然而，情況也許并不是那么樂(lè)觀，珠海箭牌衛(wèi)浴事業(yè)部經(jīng)理連志敏則認(rèn)為：“中低端市場(chǎng)反而受市場(chǎng)環(huán)境影響更大，因?yàn)楦叨似放泼鎸?duì)的客戶(hù)仍然是富裕階層，需求量相對(duì)穩(wěn)定一些”，這與姚俊偉的看法剛好相反，他認(rèn)為高端品牌消費(fèi)者會(huì)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)因素轉(zhuǎn)而選購(gòu)低一檔次的產(chǎn)品。關(guān)于市場(chǎng)的爭(zhēng)論，業(yè)內(nèi)各有看法，但不可爭(zhēng)論的是，無(wú)論是高端市場(chǎng)還是中低端市場(chǎng)，都比往年淡了許多。金牌櫥柜珠海店運(yùn)營(yíng)總監(jiān)陳昊先生甚至說(shuō)：“淡得有點(diǎn)出奇。”

精裝房比例攀升 再遇長(zhǎng)久回南天

商品房成交面積近4個(gè)月下降14%，不僅如此，越來(lái)越高的精裝房比例讓建材市場(chǎng)處于更尷尬的局面。近年來(lái)，開(kāi)始全國(guó)各地大小樓盤(pán)都主推精裝房，特別是從去年開(kāi)始，精裝房比例急劇上升，有數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)一線(xiàn)城市特別是北上廣，精裝房比例達(dá)到四成，甚至更高。這就直接萎縮了建材零售行業(yè)市場(chǎng)，精裝房的比例還在呈上升趨勢(shì)，再加上珠海房地產(chǎn)市場(chǎng)的冷淡因素，建材零售業(yè)雪上加霜。

今年3月份也是一個(gè)特殊的時(shí)節(jié)，回南天提早到來(lái)，持續(xù)時(shí)間延長(zhǎng)，天氣的影響也是很實(shí)際的原因，許多原本打算裝修新房或再裝修的消費(fèi)者放棄在3月動(dòng)工，業(yè)內(nèi)人士說(shuō)道，這一系列的因素造就了3月“奇淡”的局面。

另外，據(jù)了解，珠海市區(qū)的多個(gè)樓盤(pán)原本計(jì)劃在3、4月開(kāi)盤(pán)，但都推遲至6月甚至更晚。這對(duì)于冷淡的建材家居市場(chǎng)，也不是一個(gè)利好消息。

金海馬、世邦家居等相繼推出優(yōu)惠活動(dòng)

市場(chǎng)的冷淡令經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始舉辦各種類(lèi)型的促銷(xiāo)活動(dòng)，3月中旬，金海馬家居舉辦了為期9天“廠價(jià)直銷(xiāo)”活動(dòng)，據(jù)當(dāng)事方稱(chēng)，市場(chǎng)反響效果良好，而在4月初，該賣(mài)場(chǎng)打算繼續(xù)舉辦同樣的活動(dòng)。另?yè)?jù)記者了解，包括世邦家居4號(hào)館、世邦廣場(chǎng)等大賣(mài)場(chǎng)也都打算舉辦形式不一的促銷(xiāo)活動(dòng)，以刺激市場(chǎng)。

通過(guò)價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者的目光，這是淡季最為常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)手段，戶(hù)主是否能在這場(chǎng)促銷(xiāo)大戰(zhàn)中購(gòu)得更為實(shí)惠的商品？據(jù)記者了解，珠海的家具和建材市場(chǎng)有別于北上廣深等一線(xiàn)城市，價(jià)格相對(duì)較為實(shí)在，利潤(rùn)壓得比較低，而珠海的家居賣(mài)場(chǎng)也更為特殊，全部集中在一條街上，競(jìng)爭(zhēng)更為透明化。因此，原本就利薄的珠海建材家居市場(chǎng)，也很難在促銷(xiāo)活動(dòng)中讓出非常大的利潤(rùn)。