2011年，對于中國家具行業(yè)來說是一個不平凡之年。房地產(chǎn)的打壓，把整個久積的市場泡沫終于在此刻捅破了；無序的大賣場擴(kuò)張，跑馬圈地神話從擔(dān)憂變成了事實；制造工廠的一款打天下，到開出系列開出店就等于掘出金礦突然失效了；經(jīng)銷商找到好品牌、拿到好位置，就能人民幣進(jìn)去美元出來的幻覺也成了肥皂泡。一夜之間，中國的家具市場怎么了？路又在何方？家具行業(yè)伴隨著四面楚歌悄然進(jìn)入了2012年，這個瑪雅人預(yù)言的世界末日的到來日，或是新世紀(jì)的開元日，就算真是世界末日，我們也得繼續(xù)前行、走完最后一刻，而不能駐足觀望。

一個無序競爭行業(yè)的成熟，一定是競爭至極致時破局重組，再次入困破局、重組進(jìn)化，多次的往復(fù)使得行業(yè)凈化。而競爭壁壘不斷提高，使得行業(yè)從暴利轉(zhuǎn)向微利、從群起蜂涌到精準(zhǔn)強(qiáng)勢運(yùn)營，商業(yè)模式最后突破在消費(fèi)的需求認(rèn)同上。近14億人口、每年1000萬對新婚的剛性家具需求，尚停留在2010年的7300億家具實際需求量上，對于中國家具銷售商來說是真的沒路了，還是大家都需找到那艘諾亞方舟？！

中國家具銷售商聯(lián)合會成立僅一周年，加上籌備近兩年時間，這三年也正是中國家具的硬拐點時期，我作為家商聯(lián)首任會長在這三年時間里與協(xié)會各位執(zhí)委、各地執(zhí)行會長及業(yè)內(nèi)行業(yè)專家，對全國市場作了大量的探索與實踐，且家商聯(lián)會員單位從北到南、從東到西，在全國的市場上也都開始著深度的摸索及實施著各種模式推進(jìn)。

北京克拉斯的單沙發(fā)系列做到北京市場的客廳系列托拉斯模式，同時克拉斯還做到全國國外品牌引進(jìn)的托拉斯；香港盛家從南深圳至北沈陽單品牌市場店與獨立品牌店組合連鎖運(yùn)營模式；蘇州亞博在華東市場集散地從零售商轉(zhuǎn)型為代表品牌工廠的區(qū)域運(yùn)營服務(wù)商，至今運(yùn)營已近兩年時間，從單一品牌開始進(jìn)入多品牌運(yùn)營，從原有經(jīng)銷商單打獨斗推廣品牌到運(yùn)營服務(wù)商策略化、系統(tǒng)化的組團(tuán)推廣品牌，也已在廠、商之間得到了較好的成效。南方廣州制造商云集之地出現(xiàn)了廣州金海銘超大全自營的百世家具，整體運(yùn)營5萬多平米以家居生活用品類宜家及傳統(tǒng)開放式專賣店形式的全自營模式，秉承追求給消費(fèi)者利益最大化的經(jīng)營宗旨，試營業(yè)近三個月運(yùn)營狀況可佳，并已在做全國連鎖系列準(zhǔn)備。華北地區(qū)首府石家莊平安家居斥資三千多萬元開出了目前全國高端產(chǎn)品從裝修到定位最高檔次的街邊品牌店；同在石家莊的家商聯(lián)會員企業(yè)君樂美把紅木賣場以展銷、拍賣形式回歸到家具展示，低成本為消費(fèi)者實現(xiàn)高性價比，同類產(chǎn)品低于市場價近20%，同樣實現(xiàn)門庭若市的效果。西南市場成都新創(chuàng)意在市場逆勢的環(huán)境下同樣闖出了高端品牌市場店與組合街邊店相結(jié)合的組合模式，并在公司內(nèi)部采取紅利績效激勵模式，2011年同樣緊控了成都的高端市場，而成都青田則在五年前已作出了一級市場與二、三、四級市場互動的全面布點，在中檔產(chǎn)品低利潤而市場廣、量大上做突破，2011年同樣回報豐厚。

以上林林總總均是家商聯(lián)會員單位在市場突圍破局的星點羅列，當(dāng)然還有更多的模式均處于運(yùn)營摸索之間的，如小規(guī)模宜家店及2011年被炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的家具業(yè)電商。中國家具市場正在進(jìn)行著一場鳳凰涅般的陣痛、突破，而哪種模式更能適合目前各位銷售商自身的，也就是拿什么來迎接2012年更撲朔迷離的市場。

我相信“市場回歸”這四個字是2012年中國家具每位業(yè)內(nèi)人士該去認(rèn)真琢磨并去予以實施的，而作為中國家具銷售商來說，一定是回歸至為消費(fèi)者尋找優(yōu)質(zhì)低價有保障的產(chǎn)品，用更低、更有競爭性的商業(yè)平臺實現(xiàn)為消費(fèi)者創(chuàng)造更高的價值，故2012年家商聯(lián)將真正回歸于：

一、通過多種形式的交流互動提升中國家具銷售商的自身運(yùn)營能力；

二、通過與廠、商、展會的多方合作為家商聯(lián)會員與消費(fèi)者找到好產(chǎn)品，讓國人買到高性價比的產(chǎn)品，讓會員得到利益；

三、吸收更多優(yōu)秀的家具銷售商入會，推廣摸索更多適合各區(qū)域市場及各層面家商聯(lián)會員的商業(yè)模式，為家商聯(lián)會員單位創(chuàng)造價值，更為中國家具業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展盡力！

展望2012年，中國家具銷售商聯(lián)合會將進(jìn)一步推動家具零售業(yè)的和諧、有序發(fā)展。通過整合制造資源、優(yōu)化渠道資源，切實為銷售商做好綜合服務(wù)，增強(qiáng)銷售商的市場應(yīng)變能力；通過跨區(qū)域合作、跨行業(yè)聯(lián)盟，植入多元化營銷策劃手段，提升銷售商的市場拓展能力；通過內(nèi)部交流、外部學(xué)習(xí)，完善家具零售的運(yùn)營管理水平，提高銷售商的市場競爭能力。

我相信在中國這樣一個大形勢穩(wěn)定的國情之下，通過中國家具銷售商聯(lián)合會所有會員與行業(yè)各界的共同合作，家具業(yè)一定能進(jìn)入一個理性的、規(guī)范的、符合科學(xué)發(fā)展與市場規(guī)律的階段，能真正成就我們家具人的夢想，我們要共同期盼非凡的2012年。