家居大牌云集貴州二線城市
對于貴州家居建材流通業(yè)而言，2012年并不是一個(gè)輕松的年頭。隨著國內(nèi)社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷均衡，家居賣場如雨后春筍般崛起，呈現(xiàn)出群雄紛爭的局面。紅星美凱龍、居然之家等國內(nèi)家居“大鱷”都加快了擴(kuò)張的步伐，正逐步向西南貴州等經(jīng)濟(jì)后起地區(qū)進(jìn)軍，開始了家居市場最后的份額爭奪。
然而，在競爭如此激烈的市場環(huán)境下，貴州本土家居市場卻逆勢生長，顯示出不可思議的生存能力與成長速度。
在今年貴州的家居建材行業(yè)內(nèi)，最引人矚目的無疑是“涼都”六盤水即將落成的西南國際家居博覽城。這座坐落于紅橋新區(qū)，投資超過5個(gè)億，總建筑面積達(dá)15萬平方米的五星級大型家居賣場，定位為以家具、建材為主體，集家具、家居裝飾、建材商業(yè)零售、批發(fā)、展示商務(wù)辦公等功能為一體的一站式消費(fèi)購物綜合體。金風(fēng)未動蟬先覺，從去年8月份破土動工起，六盤水西南家居便已開始吸引廣大經(jīng)銷商的高度關(guān)注，以及全國業(yè)內(nèi)人士的眼球。而早在商城在六盤水謀劃布局之時(shí)，香港家私品牌聯(lián)盟就已與西南家居簽下協(xié)議，一舉拿下整個(gè)三樓家具鋪位，欲打造一個(gè)全球頂級家居館；以經(jīng)營歐美高檔家私而蜚聲中外的羅浮宮，也與西南家居博覽城結(jié)下秦晉之好，在館內(nèi)開辟數(shù)千平米的奢華展館。
“我們?nèi)绻堑诙?，沒有人敢稱第一。建成后的六盤水西南家居博覽城將成為六盤水乃至整個(gè)二級城市家居流通市場的標(biāo)桿。它將是全貴州省最好的二級城市家居流通市場”。西南國際家居博覽城董事長潘柱升志在必得地說。今年2月，“中國西部家具發(fā)展趨勢論壇”在六盤水開幕，西南家居同步進(jìn)行了聲勢浩大的招商活動，國內(nèi)外知名建材、家居品牌紛至沓來：路福奔馳、斯帝羅蘭、康耐登、柚尊實(shí)木家具、大自然地板、唐朝樓梯、諾貝爾瓷磚、加華漢獅、路易.法洛可、科勒衛(wèi)浴、惠達(dá)潔具等一線品牌簽約入駐，目前該項(xiàng)目簽約入駐率已達(dá)90%。
西南國際家居博覽城尚未開業(yè)，就已氣勢如虹，國際品牌爭相進(jìn)駐，不禁使人發(fā)問，六盤水西南家居為何引來別樣關(guān)注？是其開發(fā)出另辟蹊徑的商業(yè)模式？還是擁有不可復(fù)制的核心競爭力？“產(chǎn)權(quán)式經(jīng)營”奇兵突圍
其實(shí)，早在2000年，西南國際家居裝飾廣場就在六盤水麒麟路開業(yè)，那片曾經(jīng)的廢棄倉庫，經(jīng)過神奇的改造后，成為行業(yè)經(jīng)營戶的一片發(fā)展理想之地，憑借西南家居的強(qiáng)大影響力，麒麟路建材市場商圈逐漸成型。10年彈指一揮間，如今的六盤水建材家居市場，風(fēng)起云涌，群雄逐鹿，西南家居老店曾經(jīng)的輝煌正淡出歷史舞臺，對未來的運(yùn)籌謀變成為它能否繼續(xù)強(qiáng)大的關(guān)鍵。
新的西南家居博覽城獨(dú)立潮頭唱大風(fēng)，它顛覆了六盤水傳統(tǒng)的市場模式，既涵蓋Shopping Mall的功能（集家居、建材購物為一體的一站式購物消費(fèi)模式），更提供國際化休閑、餐飲及配套設(shè)施和商業(yè)服務(wù)體系，為六盤水家居建材市場樹立了一座新坐標(biāo)。
不過，僅有這些還不足夠。在商業(yè)零售領(lǐng)域有一條金科鐵律：商業(yè)模式的成敗決定了一個(gè)企業(yè)能走多遠(yuǎn)。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前國內(nèi)有代表性的家居流通企業(yè)都在積極調(diào)整自身的經(jīng)營模式，以便更好地適應(yīng)不斷變化的市場。2012年，在企業(yè)發(fā)展的12年之際，西南家居仍然在完善其商業(yè)模式。一般傳統(tǒng)的家居建材市場，通常都是租賃式經(jīng)營，租金伴隨市場的發(fā)展逐年提升，而經(jīng)銷商們在廠家逐年遞增的任務(wù)量和開發(fā)商逐年遞增的房租夾縫中艱難求生，通常是一年到頭忙碌，結(jié)果只是“賺”了一倉庫的貨。
為此，六盤水西南家居打破了傳統(tǒng)的租賃模式，成為貴州唯一擁有自主產(chǎn)權(quán)的家居連鎖賣場，這將直接決定了西南家居的店面成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同行業(yè)平均水平，有效地保障了經(jīng)銷商們的利益。無論是轉(zhuǎn)租還是自營，都幫經(jīng)銷商有效地規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。這種模式，讓經(jīng)銷商真正吃起“自助餐”，做自己的生意，賺更多的錢。
六盤水西南家居的管理者鄭世超為經(jīng)銷商算了一筆賬：“初期投資的費(fèi)用，僅用3—5年就可以從租金中收回，3—5年后，無論是經(jīng)營還是租賃，商戶都可以保障穩(wěn)定的收入，屆時(shí)，新西南無論從地理?xiàng)l件，硬件設(shè)施還是品牌結(jié)構(gòu)等方面，都將成為六盤水市家具建材行業(yè)中的標(biāo)桿賣場，如果經(jīng)銷商用來自己經(jīng)營品牌，那么收入將毫無疑問獲得成倍的增長。”
商戶們對這種自主經(jīng)營的模式喜出望外，某品牌經(jīng)銷商王先生津津有味地打著“小算盤”：“等新西南家居落成開業(yè)，到時(shí)候買下一個(gè)門面，有能力就自己經(jīng)營，沒能力就委托市場租賃出去，自己也當(dāng)一回甩手老板，安心收房租就好了，反正有了老西南10年的品牌底蘊(yùn)支撐，對未來的新西南發(fā)展，我沒什么必要擔(dān)心！”
作為一個(gè)為賣場、經(jīng)銷商和消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值“三贏”的平臺，不僅要為三者創(chuàng)造價(jià)值，更為關(guān)鍵的是要能實(shí)現(xiàn)三者價(jià)值最大化。產(chǎn)權(quán)式經(jīng)營無疑是市場回饋商戶的一種方式，也只有商戶獲得長足的發(fā)展，消費(fèi)者買到滿意的商品，市場才有將來。
老總潘柱升有感而發(fā)：“成熟的經(jīng)銷商，是市場的造血干細(xì)胞，二者是共生共榮的關(guān)系。要更好更快地發(fā)展市場，就必須給經(jīng)銷商提供更好的平臺，為大家節(jié)約成本，進(jìn)而為消費(fèi)者提供更加物美價(jià)廉的商品。歸根溯源，一切市場商業(yè)模式的謀變與改進(jìn)都是從這里出發(fā)。”
