瀘州家居業(yè)經(jīng)歷了去年瀘州市場萎縮的陣痛之后，由于上游房地產(chǎn)市場還不明朗，剛性需求的觀望態(tài)勢仍在繼續(xù)，瀘州家居裝修市場在2012年同樣面臨“僧多粥少”的局面。

建材市場拓展渠道 家裝服務細分市場

瀘州家居業(yè)經(jīng)歷了去年瀘州市場萎縮的陣痛之后，由于上游房地產(chǎn)市場還不明朗，剛性需求的觀望態(tài)勢仍在繼續(xù)，瀘州家居裝修市場在2012年同樣面臨“僧多粥少”的局面。在嚴峻的市場形勢下，節(jié)日促銷依然是商家重要的營銷手段。與此同時，瀘州品牌建材市場的拓展還將進一步向縣區(qū)延伸;瀘州家居裝修服務也將細分市場，凸顯特色優(yōu)勢。

瀘州家居市場促銷戰(zhàn)烽煙再起

受調(diào)控政策的影響，瀘州樓市成交量一度下滑，瀘州家居建材整體市場也就相應萎縮，意味著競爭將更加激烈。同時，高端品牌與中低端品牌的市場爭奪也將在未來的競爭中更加明顯。

賣場以及裝修公司已經(jīng)在預備2012年新一輪促銷大戰(zhàn)。近日，瀘州晚報記者在各大賣場看到，各商家們有的在準備重裝開業(yè)、有的在裝修門頭、有的在策劃著今年3.15的活動，先期宣傳亦將出爐，目的都是在打特惠牌吸引準備裝修的業(yè)主們。

據(jù)了解，部分裝修公司及賣場也將在近期推出相關促銷活動，如西南商貿(mào)城即將舉辦的首屆家裝文化藝術節(jié)?家裝團購峰會;華潯裝飾即將在2月17日攜手30多家知名品牌建材商家推出的第七屆裝飾文化節(jié);三星裝飾的新開業(yè)的余工設計師樓推出多重優(yōu)惠;聯(lián)邦家居開年特大巔峰鉅惠“客廳送餐廳，買主臥送次臥”等。同時，據(jù)瀘州晚報記者了解，還有多家裝修公司也紛紛在新的一年邁出重新定位與調(diào)整的步伐;多家國內(nèi)知名品牌建材經(jīng)銷商也在醞釀著跨界聯(lián)盟的營銷模式。

有多位業(yè)內(nèi)人士表示，市場利益各方的角力將在2012年愈加復雜和深入，行業(yè)的洗牌和革新也將在復雜的市場“角力”推動下駛?cè)肟燔嚨?，與此同時，激烈的市場行情將使強者更強。

瀘州家裝市場細分將更加徹底

作為受樓市影響的家裝行業(yè)，在2011年就進行了許多思考和探索，這些舉措也成為2012年各公司前進和發(fā)展的方向，家裝公司將在今年徹底細分市場，凸顯特色優(yōu)勢。

從華潯裝飾的裝飾文化節(jié)及近期開業(yè)的裝修公司的宣傳上我們不難看出，家裝企業(yè)要應對市場變化，都在找準自己的市場定位，對市場進行細分，實現(xiàn)差異化經(jīng)營。專門針對某一層面的消費群體，有利于將產(chǎn)品和服務做深做精。同時，在市場消費萎縮的情況下，要應對政策和市場變化，企業(yè)要做自己擅長的，并且做出特色。業(yè)內(nèi)人士的觀點無不說明，2012年家裝公司的分化將更為明顯和徹底。

瀘州賣場“龍頭”地位將受挑戰(zhàn)

2012年1月“西南商貿(mào)城家居賣場”整體推出，多家建材經(jīng)銷商逐漸入駐;與商貿(mào)城相距不遠錦華萬象城，成都佳藝美庭也宣布進軍瀘州，著手進行招商活動。雖然樓市政策讓整個房地產(chǎn)市場并不景氣，但家居賣場卻是到處開花，可謂“熱火朝天”。

賣場大量整合資源的同時，賣場之間的激烈競爭、賣場與品牌商之間“擴張”與“被擴張”的矛盾、各種新型渠道的興起與挖掘，都成為2012年賣場經(jīng)營不得不考慮的問題。在某論壇上，一業(yè)內(nèi)資深人士表示，伴隨著家裝公司和品牌自營渠道的完善和深入，2012年賣場渠道的優(yōu)勢可能繼續(xù)削弱，賣場“龍頭”優(yōu)勢將接受更為嚴峻的挑戰(zhàn)。

瀘州市場亮點孕育新“機會”

而面對自樓市調(diào)控以來不固定的市場行情，家居行業(yè)在2012年有沒有新的商機呢?據(jù)相關資料顯示，限購令在二三線城市的影響遠遠小于一線城市，家居市場未來發(fā)展速度及幅度均要優(yōu)于北京、上海等一線城市，剛性需求的潛力也非常大。在記者的采訪中得知，各個企業(yè)的方向似乎都很明確，包括歐派櫥柜、安信地板、歐雅墻紙、尚品宅配、意萊德、柔然等眾多品牌在內(nèi)的多位業(yè)內(nèi)人士，都將盈利點鎖定在了新興渠道和“內(nèi)功”深化上。

歐派櫥柜負責人表示，2012年歐派櫥柜將拓展自營渠道，同時跟進“服務”，多項服務指標將量化和細化;尚品宅配負責人稱，全屋家具定制行業(yè)在2012年將面臨很大的挑戰(zhàn)，尚品將著重于比拼內(nèi)功和實力。從傳統(tǒng)賣場渠道“跳出來”，拓展小區(qū)渠道、電商渠道以增加盈利空間;意萊德、科迪爾門業(yè)、韓麗櫥柜、法恩莎衛(wèi)浴等除了立足瀘州，還將進一步拓展周邊的縣級市場。

由此看來，加強服務，大力拓展家居市場以延展盈利觸角，這是眾多品牌在2012年規(guī)劃的盈利地圖，也是2012年品牌發(fā)展的希望和亮點所在。