近一兩年，受外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，以出口型為主的廣東、江浙等省份的家具企業(yè)外銷受阻，便紛紛轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。為了能夠在競(jìng)爭(zhēng)中求得生存，一些家具企業(yè)另辟蹊徑，采取“抱團(tuán)取暖”的方式，共渡時(shí)艱。

在北京，包括地平線、金啟泰和全球知名品牌美國(guó)美標(biāo)、瑞典柏麗、意大利蜜蜂等品牌家具，集合在一家以經(jīng)營(yíng)別墅、豪宅、酒店、公寓等世界名牌家居建材產(chǎn)品為主的建材裝飾大廈，組成京城第一個(gè)合作、互動(dòng)的賣場(chǎng)營(yíng)銷聯(lián)盟，以集體打包的力量向北京高檔樓盤、別墅等目標(biāo)項(xiàng)目推銷。聯(lián)盟成立后，一方面與高檔房地產(chǎn)商和裝飾公司建立密切合作，組織廠商在高檔樓盤展開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)；另一方面，積極利用網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，尋求更多、更好的項(xiàng)目訂單。

在國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)除了“抱團(tuán)取暖”的方式之外，細(xì)分市場(chǎng)，分級(jí)進(jìn)入，對(duì)于家具企業(yè)度過(guò)危機(jī)發(fā)揮了積極的作用。

兒童家具市場(chǎng)成為“金礦”

與低迷的外銷市場(chǎng)相比較，近年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們生活品質(zhì)開(kāi)始大幅度提升。在許多家庭中，家長(zhǎng)為孩子布置兒童房的投入也越來(lái)越大，兒童家具在市場(chǎng)中“走俏”。目前，我愛(ài)我家、多喜愛(ài)、七彩人生等家具產(chǎn)品已成為市場(chǎng)中的知名品牌。一些傳統(tǒng)家具企業(yè)也敏銳地發(fā)現(xiàn)了兒童家具市場(chǎng)蘊(yùn)含的巨大商機(jī)，曲美、意風(fēng)、紅蘋果、圖騰寶佳等品牌陸續(xù)試水兒童家具產(chǎn)品。2009年“六一”兒童節(jié)期間，曲美推出了青少年家具，其專業(yè)的設(shè)計(jì)和品質(zhì)毫不遜色于專業(yè)兒童家具品牌。圖騰寶佳不惜重金推出了兒童家具品牌“圖圖佳佳”，并開(kāi)設(shè)了京城首個(gè)近千平方米的兒童家具體驗(yàn)店。此外，意風(fēng)、紅蘋果等板式家具品牌也逐步重視兒童家具產(chǎn)品的生產(chǎn)與推廣。

據(jù)市場(chǎng)調(diào)查顯示，目前，我國(guó)16歲以下兒童有3億多，約占全國(guó)人口的1/4.隨著家長(zhǎng)對(duì)兒童房裝修的逐步重視，兒童家具市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?。?jù)中國(guó)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺介紹，兒童家具起步于上世紀(jì)90年代末，在10年的時(shí)間里已占據(jù)國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)10％的份額，并已衍生出獨(dú)立的家具門類。

兒童家具最大的優(yōu)勢(shì)是不直接受房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，而是隨著兒童的出生成長(zhǎng)而增長(zhǎng)。此外，兒童家具的受眾年齡跨度大，從0～18歲的孩子都可以使用，而購(gòu)買力又來(lái)自35～45歲，具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的消費(fèi)群體。因此，兒童家具市場(chǎng)成為家具企業(yè)爭(zhēng)搶的誘人“蛋糕”。

盡管兒童家具市場(chǎng)商機(jī)無(wú)限，但無(wú)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)成本高、管理不規(guī)范等因素也成為了行業(yè)快速發(fā)展的絆腳石。目前兒童家具行業(yè)還沒(méi)有專業(yè)的、有針對(duì)性的研究機(jī)構(gòu)，相對(duì)應(yīng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)還在制定中。兒童家具和普通家具相比，只是體積小，制作工藝并不減少，且在生產(chǎn)技術(shù)、安全環(huán)保方面有著更高的要求。同時(shí)兒童家具生產(chǎn)尺度必須充分考慮到兒童的生理、心理的需求，減少尖角、凹洞的設(shè)計(jì)，最好能跟著兒童一起成長(zhǎng)。因此，對(duì)于兒童家具的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，目前都沒(méi)有可依賴的標(biāo)準(zhǔn)和政策，這也是市場(chǎng)發(fā)展的制約所在。

定制家具受熱捧

從前，中低端的工薪階層才會(huì)找工匠到家里“打家具”，圖的是價(jià)格便宜。如今，整體定制家具風(fēng)潮也出現(xiàn)在白領(lǐng)階層中，定制家具的個(gè)性、時(shí)尚、省時(shí)、省力逐漸征服了更多的消費(fèi)群體。隨著家具定制需求越來(lái)越多，市場(chǎng)上也應(yīng)運(yùn)涌現(xiàn)出一批專做定制家具的企業(yè)，好萊客、頂固等一大批櫥柜和衣柜企業(yè)先后進(jìn)入了定制家具的行列。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2001年定制家具就已在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)身，目前定制家具占整個(gè)家具市場(chǎng)的份額在10％左右，作為一個(gè)新興事物，它的發(fā)展空間還很大。目前市場(chǎng)上的成品家具由于款式、尺寸的限制以及不易融入整體裝修風(fēng)格等因素，已越來(lái)越難以滿足現(xiàn)代人對(duì)家居空間的需求。而整體家具定制方式在解決這些矛盾的同時(shí)，能更合理利用好空間，注重家具的實(shí)用性和空間利用率。同時(shí)，定制家具在板材的環(huán)保要求上，消費(fèi)者更容易把握。

因此，定制家具在市場(chǎng)上逐步走熱，尤其獲得了追求個(gè)性生活的80后消費(fèi)群體的追捧。在這樣的情況下，以做定制櫥柜起家的歐派櫥柜，也在今年加入到定制家具的行列中，而以定制衣柜起家的索菲亞也涉足了電視柜、飾物柜等多種家具的定制。

業(yè)內(nèi)人士表示，一直以來(lái)做定制家具的商家比較少，因?yàn)樯a(chǎn)銷售很難兼容。近年來(lái)，很多生產(chǎn)成品櫥柜、衣柜的企業(yè)開(kāi)始采取定制家具模式，這使定制家具避免了傳統(tǒng)家具產(chǎn)品選擇的局限性，可集中同一品牌的設(shè)計(jì)風(fēng)格，令家具色彩、材質(zhì)、造型等方面實(shí)現(xiàn)高度協(xié)調(diào)，也可以避免消費(fèi)者東拼西湊買齊家具造成的金錢和資源浪費(fèi)，從而節(jié)省成本。

從目前的市場(chǎng)情況看，家具賣場(chǎng)并沒(méi)有為家具定制留有專門的區(qū)域，定制家具這個(gè)市場(chǎng)還處于零散未形成規(guī)模的狀態(tài)。很多小型的家具廠提供定制服務(wù)，主要以更改家具尺寸為主。而這也為更加專業(yè)的、具有實(shí)力的家具企業(yè)進(jìn)入提供了絕好的機(jī)會(huì)。